剩女現(xiàn)象的營銷啟示:如何不被剩下
2011-07-04 來源:中國營銷傳播網(wǎng)
當(dāng)前剩女問題成為社會焦點話題,為何在此時會大量這樣的現(xiàn)象呢,在社會轉(zhuǎn)型期和市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展的轉(zhuǎn)折點這又意味著什么呢?
一、剩女結(jié)構(gòu)性過剩vs好的產(chǎn)品都在倉庫里剩著
都市中的剩女往往具有三高特征:高智商、高學(xué)歷、高收入,自然身價也不一樣,高調(diào)而又能夠保持低調(diào)的人確實很少,這和許多自命不凡的高科技產(chǎn)品一樣,最后躺在柜臺和倉庫中剩著,因為對于消費者而言,并不是因為高科技才會購買他,更重要的是看能為自己帶來的利益和價值,正如諾基亞手機在90年代初,特別突出手機的實用性,追求以人為本,從而大大領(lǐng)先于發(fā)明手機的摩托羅拉公司,成為手機第一品牌,剩女也存在這樣的問題,由于各方面,尤其是硬件條件很好,特別關(guān)注自身的需求,而忽略了男性的眼光和需求,造成被剩的可能、自身的價值和對方感覺的價值不匹配造成的結(jié)果。
二、認(rèn)知錯位vs市場錯位
傳統(tǒng)認(rèn)知的沖突,很多男性感覺和這樣的女性在一起,會有很大的壓力,這是事實,而剩女往往希望找到各方面都比自己優(yōu)秀的男士,認(rèn)為自己很了不起,事實上,這就是痛苦的開始,不斷強化自我,忽略了外界的變化,甚至抱有我這么優(yōu)秀,這么漂亮不怕嫁不出去的幻想,這就造成了結(jié)構(gòu)性錯位,或許對于男性而言,更需要一位溫柔賢惠的女子為伴,而不是一位女強人,這或許也是男權(quán)社會對男性自身定位和自我暗示造成的結(jié)果。身份焦慮和男權(quán)意識的做崇,使其不想也不愿意找一個比自己各方面都好的女性,結(jié)果造成越優(yōu)秀的女性越容易被剩著。社會觀念和傳統(tǒng)的認(rèn)知,造成了只能優(yōu)秀男士也不希望找比自己條件更好的女性。
對一些企業(yè)而言,往往對自己的產(chǎn)品和技術(shù)抱有過度自戀的想法,結(jié)果沉浸在自我的空間里,同樣做著至只要有一半中國人使用我的產(chǎn)品我就能發(fā)的幻想,沒有讓消費者和市場感到價值,圣女現(xiàn)象和一些企業(yè)的產(chǎn)品自戀癥如出一轍。
那么如何不剩著呢?這對剩女和滯銷的產(chǎn)品而言都是一個需要深思的問題:
1、把握核心價值,其他都是浮云
女人終究是女人,不管身處在什么地位或職位,核心底層代碼,自己還是女人,渴望被愛和被關(guān)懷,渴望家的溫暖,其他都是浮云,認(rèn)識到這一點,拋去那些功名利祿和世俗觀念,正如企業(yè)不管做什么產(chǎn)品或服務(wù),不是經(jīng)營的某一種產(chǎn)品或者服務(wù),更是經(jīng)營一種文化和價值,忘記根本,最后都會舍本逐末,得不償失,我們看看奧克斯空調(diào),本來可以在空調(diào)市場上更上一層樓,結(jié)果去做和自己主營業(yè)務(wù)沒有多少關(guān)系的汽車和醫(yī)藥行業(yè),為企業(yè)正常的發(fā)展帶來了很大阻礙。
2、與時俱進(jìn),調(diào)整自己的目標(biāo)
標(biāo)準(zhǔn)多了,自然可選擇面也就多了,剩女往往堅持某些刻板的目標(biāo)和條件,而在現(xiàn)實社會中,能夠滿足這樣高標(biāo)準(zhǔn),要么名草有主,要么對方反而看不上自己,,正如一些企業(yè)始終堅持不在淘寶上開店,不在團(tuán)購網(wǎng)站上搞團(tuán)購,認(rèn)為那個是非主流,會影響正常的渠道銷售,由于沒有因地制宜,與時俱進(jìn)錯過了很多的商機,事實上,2010年網(wǎng)絡(luò)商品交易額突破了6000億!
3、摘掉強者的面具,展現(xiàn)自己的女性一面
條件再好,都是在展現(xiàn)自己強人的一面,角色轉(zhuǎn)化是必要的,而非作為女性特有的氣質(zhì)和風(fēng)格,有的女性朋友往往缺少女人味,甚至脾氣很大,這就造成了更加被邊緣化,現(xiàn)在整個社會已經(jīng)進(jìn)入女性化社會,女性如果扮演男性的角色,男性化特征過于明顯反而會吃虧,因此充分發(fā)揮女性特有的一面,更加受到青睞,據(jù)說美國航天局正在籌備登錄火星計劃,所有的航天員都選擇女性。
企業(yè)也同樣存在這樣的問題,以什么樣的形象展示出來,更容易被市場青睞和接受,如果只是突出質(zhì)優(yōu)價廉就能吸引到消費者嗎,蘋果公司系列產(chǎn)品的成功,過去5年蘋果海外市場利潤暴漲15-30倍,原因不僅僅是賣的娛樂和通信設(shè)備,從iPhone到ipad更是銷售時尚精致的生活方式,怎樣展示令人欣賞的一面,而不是產(chǎn)品本身,成為市場競爭的關(guān)鍵點。
4、擴(kuò)大社交面,提高影響力
剩女大多數(shù)屬于“白骨精”群體,精英骨干經(jīng)常加班很少有時間和環(huán)境擴(kuò)大自己的社交圈,這就給世紀(jì)佳緣和珍愛網(wǎng)等征婚網(wǎng)站提供了巨大的商機,剩女要想找到如意郎君,舉要通過不同的平臺提高自己的社交圈,從而能夠海選出自己的伴侶,這里也存在一個競爭的問題,如何從大批剩女中脫穎而出的問題,所以塑造自己鮮明的特征和識別性、記憶點也是非常必要的,比如建立自己的微博和博客,傳播自己的形象和思想、生活方式,從而找到志同道合的人。
企業(yè)在面對信息爆炸,廣告爆炸的環(huán)境下,同樣面臨品牌知名度提升的問題,因此選擇話題性和關(guān)注度較高的平臺,塑造品牌形象是必要的,例如過去認(rèn)為是夕陽媒體的廣播電臺,隨著汽車的普及,成為獨一無二伴隨性媒體,無法替代,不受干擾,而且聲音具有強制性,耳朵聽到?jīng)]有選擇,這樣可以為企業(yè)創(chuàng)造一個新的傳播平臺。
簡而言之,剩女現(xiàn)象的出現(xiàn)既是社會問題,也是經(jīng)濟(jì)問題,更是社會轉(zhuǎn)型下的產(chǎn)物,面對各種不確定性,剩女