營銷方式之電子書營銷
2010-03-25 來源:慧聰網(wǎng)企業(yè)管理頻道
電子書一般有兩種含義,一指e-book,一指專門閱讀電子書的掌上閱讀器。我們這里要講的電子書是將文字和圖片內(nèi)容制作成電子版本后,通過互聯(lián)網(wǎng)進行傳播,客戶可以通過下載到計算機本地或其它瀏覽器上進行閱讀,也可進行在線閱讀。隨著pc技術(shù)的發(fā)展進步,純文本格式的電子書已經(jīng)不能滿足讀者的需要,因此chm和hlp格式應(yīng)運而生,這兩種格式的電子書不需要任何的第三方閱讀軟件,在windows中就可以直接閱讀,而手機閱覽電子書目前還停留在txt的純文本階段。除此之外,北大方正推出的ceb格式電子書因為具有了做筆記、書簽等符合廣大讀者的傳統(tǒng)閱讀習(xí)慣的功能,因此被大量的電子書出品商采用。Adobe公司推出的pdf格式,超星公司推出的pdg格式等均為常見的電子書格式。
隨著電子產(chǎn)品的升級換代,可以瀏覽電子書的平臺越來越多,從PC到普通手機,均已有了此功能,閱讀平臺的普及促進了電子書的發(fā)展。電子書目前涵蓋的內(nèi)容多種多樣,各種各樣的雜志、小說琳瑯滿目,豐富的內(nèi)容讓電子書的讀者遍布各個人群。新浪一款名為《精品閱讀》的電子雜志,每一期的瀏覽量均過百萬,2008年1月刊的瀏覽量超過1千5萬,這一數(shù)字已超過中國發(fā)行量最大的傳統(tǒng)雜志《讀者》的發(fā)行量,如此大的發(fā)行量,讓許多傳統(tǒng)雜志望而興嘆。
《精品閱讀》這本雜志能有如此高的瀏覽量,可見電子書在品牌宣傳效果、提升企業(yè)的品牌形象以及產(chǎn)品美譽度上不比任何一款傳統(tǒng)雜志差,甚至在宣傳的范圍上還要強過傳統(tǒng)雜志,而其超級低廉的成本更是傳統(tǒng)雜志無法相比。如此好的新廣告媒體,我們的醫(yī)藥保健品企業(yè)應(yīng)該加以重視。
保健品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷電子書可以根據(jù)其發(fā)行方分為自主電子書和媒體電子書兩種,自主電子書根據(jù)其內(nèi)容分為單一功能保健類電子書,例如生產(chǎn)調(diào)節(jié)血糖的保健品企業(yè)可以發(fā)行《糖尿病之友》電子書,生產(chǎn)減肥藥的保健品企業(yè)可以發(fā)行《減肥圣經(jīng)》電子書,綜合保健類電子書,企業(yè)可以推出《保健生活》電子書,企業(yè)官方電子書,內(nèi)容涵蓋企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,企業(yè)的新聞,企業(yè)的最新研發(fā)成果等等。例如:潘霄純在為保健酒中國狼酒咨詢時,建議他們推出官方電子書,電子書中的內(nèi)容包括了保健酒的知識、酒文化、狼人文化、我和酒的故事、中國狼酒介紹、如何做好狼酒的經(jīng)銷商等等。媒體的電子書種類繁多,潘霄純不加列舉。
自主電子書在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用所起到的作用相當(dāng)于企業(yè)的自主媒體,企業(yè)與顧客以及經(jīng)銷商的互動溝通平臺,品牌推廣平臺,媒體合作平臺、網(wǎng)絡(luò)交易平臺等。
以電子書做為企業(yè)的自主媒體,我們要考慮的問題是提供什么樣的內(nèi)容,以減肥藥為例,企業(yè)可以在電子書內(nèi)設(shè)置減肥食譜,局部減肥、運動減肥、瑜伽減肥、減肥計劃、減肥藥、減肥故事等欄目內(nèi)容,當(dāng)然,除了這些和減肥相關(guān)的內(nèi)容,我們還可以曾加一些特色的內(nèi)容,例如:企業(yè)管理實踐。
電子書雖然在傳播初期的推廣上不及企業(yè)網(wǎng)站這樣的自主媒體快,但是電子書擁有超低的成本,在性價比上并不輸與其它的自主媒體形式,如果企業(yè)尚在中小企業(yè)階段,要做自主媒體最好是使用電子書。
以電子書做為與顧客以及經(jīng)銷商之間的互動平臺,電子書自身具備的特點就是可以和作者進行高效的互動,同顧客的互動主要體現(xiàn)在顧客讀完文章后產(chǎn)生的一些想法可以及時的同作者溝通,從而得到作者對其觀點的認(rèn)可或者是糾正。
我們的企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上尋找大量的相關(guān)專家,目前很多營養(yǎng)師、醫(yī)生在網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)有自己的博客,這些醫(yī)生和營養(yǎng)師就是我們企業(yè)的銷售員,只要他們開出的單子,就給他們提成。
以電子書做為品牌推廣平臺,該品牌推廣平臺的建立可以大大節(jié)約企業(yè)的推廣宣傳費用,除了人工成本,不需要支付額外的廣告費用。網(wǎng)絡(luò)品牌推廣,對企業(yè)的產(chǎn)品可以在很短的時間內(nèi)起到廣而告知的作用,對于知名企業(yè)同時可以起到提升品牌形象的作用,從而提高消費者的忠誠度,而對于非知名品牌的企業(yè),對于品牌形象的提升作用不大。例如:中國狼酒,在中原以外的地區(qū)還是一個非知名品牌的保健酒,那么通過網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣,它可以迅速告知中原以外地區(qū)的廣大消費者有這么一個品牌的保健酒,但是中原地區(qū)以外的消費者很難去消費這個酒,因為消費者心里對這個酒的價值評判是較低的。但是,如果中國狼酒告知的是中原以內(nèi)的消費者,那么中原以內(nèi)的消費者會認(rèn)為,中國狼酒這個企業(yè)真不錯,在網(wǎng)絡(luò)上也可以購買到中國狼酒,從而形成對中國狼酒的良好印象。、
網(wǎng)絡(luò)交易平臺的建立是企業(yè)進行電子商務(wù)的必要環(huán)節(jié),以電子書做為網(wǎng)絡(luò)交易平臺,不僅可以節(jié)約企業(yè)成本,還可以降低消費者的購買費用,這對于企業(yè)和消費者是一件雙贏的事情,電子書做為交易平臺可以通過在電子書內(nèi)的廣告頁或者軟文頁建立超級鏈接,直接連接到企業(yè)官方的淘寶店中,消費者通過對比產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)價格同賣場價格,從而實現(xiàn)電子書的交易平臺作用。
媒體電子書在網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用中所起到的作用相當(dāng)于廣告平臺,那么對于我們的企業(yè)要選擇廣告平臺時需要先問自己三個問題,看該電