電子書一般有兩種含義，一指e-book，一指專門閱讀電子書的掌上閱讀器。我們這里要講的電子書是將文字和圖片內(nèi)容制作成電子版本后，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播，客戶可以通過(guò)下載到計(jì)算機(jī)本地或其它瀏覽器上進(jìn)行閱讀，也可進(jìn)行在線閱讀。隨著pc技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步，純文本格式的電子書已經(jīng)不能滿足讀者的需要，因此chm和hlp格式應(yīng)運(yùn)而生，這兩種格式的電子書不需要任何的第三方閱讀軟件，在windows中就可以直接閱讀，而手機(jī)閱覽電子書目前還停留在txt的純文本階段。除此之外，北大方正推出的ceb格式電子書因?yàn)榫哂辛俗龉P記、書簽等符合廣大讀者的傳統(tǒng)閱讀習(xí)慣的功能，因此被大量的電子書出品商采用。Adobe公司推出的pdf格式，超星公司推出的pdg格式等均為常見(jiàn)的電子書格式。

    隨著電子產(chǎn)品的升級(jí)換代，可以瀏覽電子書的平臺(tái)越來(lái)越多，從PC到普通手機(jī)，均已有了此功能，閱讀平臺(tái)的普及促進(jìn)了電子書的發(fā)展。電子書目前涵蓋的內(nèi)容多種多樣，各種各樣的雜志、小說(shuō)琳瑯滿目，豐富的內(nèi)容讓電子書的讀者遍布各個(gè)人群。新浪一款名為《精品閱讀》的電子雜志，每一期的瀏覽量均過(guò)百萬(wàn)，2008年1月刊的瀏覽量超過(guò)1千5萬(wàn)，這一數(shù)字已超過(guò)中國(guó)發(fā)行量最大的傳統(tǒng)雜志《讀者》的發(fā)行量，如此大的發(fā)行量，讓許多傳統(tǒng)雜志望而興嘆。

    《精品閱讀》這本雜志能有如此高的瀏覽量，可見(jiàn)電子書在品牌宣傳效果、提升企業(yè)的品牌形象以及產(chǎn)品美譽(yù)度上不比任何一款傳統(tǒng)雜志差，甚至在宣傳的范圍上還要強(qiáng)過(guò)傳統(tǒng)雜志，而其超級(jí)低廉的成本更是傳統(tǒng)雜志無(wú)法相比。如此好的新廣告媒體，我們的醫(yī)藥保健品企業(yè)應(yīng)該加以重視。

    保健品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子書可以根據(jù)其發(fā)行方分為自主電子書和媒體電子書兩種，自主電子書根據(jù)其內(nèi)容分為單一功能保健類電子書，例如生產(chǎn)調(diào)節(jié)血糖的保健品企業(yè)可以發(fā)行《糖尿病之友》電子書，生產(chǎn)減肥藥的保健品企業(yè)可以發(fā)行《減肥圣經(jīng)》電子書，綜合保健類電子書，企業(yè)可以推出《保健生活》電子書，企業(yè)官方電子書，內(nèi)容涵蓋企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，企業(yè)的新聞，企業(yè)的最新研發(fā)成果等等。例如：潘霄純?cè)跒楸＝【浦袊?guó)狼酒咨詢時(shí)，建議他們推出官方電子書，電子書中的內(nèi)容包括了保健酒的知識(shí)、酒文化、狼人文化、我和酒的故事、中國(guó)狼酒介紹、如何做好狼酒的經(jīng)銷商等等。媒體的電子書種類繁多，潘霄純不加列舉。

    自主電子書在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用所起到的作用相當(dāng)于企業(yè)的自主媒體，企業(yè)與顧客以及經(jīng)銷商的互動(dòng)溝通平臺(tái)，品牌推廣平臺(tái)，媒體合作平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)等。

    以電子書做為企業(yè)的自主媒體，我們要考慮的問(wèn)題是提供什么樣的內(nèi)容，以減肥藥為例，企業(yè)可以在電子書內(nèi)設(shè)置減肥食譜，局部減肥、運(yùn)動(dòng)減肥、瑜伽減肥、減肥計(jì)劃、減肥藥、減肥故事等欄目?jī)?nèi)容，當(dāng)然，除了這些和減肥相關(guān)的內(nèi)容，我們還可以曾加一些特色的內(nèi)容，例如：企業(yè)管理實(shí)踐。

    電子書雖然在傳播初期的推廣上不及企業(yè)網(wǎng)站這樣的自主媒體快，但是電子書擁有超低的成本，在性價(jià)比上并不輸與其它的自主媒體形式，如果企業(yè)尚在中小企業(yè)階段，要做自主媒體最好是使用電子書。

    以電子書做為與顧客以及經(jīng)銷商之間的互動(dòng)平臺(tái)，電子書自身具備的特點(diǎn)就是可以和作者進(jìn)行高效的互動(dòng)，同顧客的互動(dòng)主要體現(xiàn)在顧客讀完文章后產(chǎn)生的一些想法可以及時(shí)的同作者溝通，從而得到作者對(duì)其觀點(diǎn)的認(rèn)可或者是糾正。

我們的企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上尋找大量的相關(guān)專家，目前很多營(yíng)養(yǎng)師、醫(yī)生在網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)有自己的博客，這些醫(yī)生和營(yíng)養(yǎng)師就是我們企業(yè)的銷售員，只要他們開出的單子，就給他們提成。
    以電子書做為品牌推廣平臺(tái)，該品牌推廣平臺(tái)的建立可以大大節(jié)約企業(yè)的推廣宣傳費(fèi)用，除了人工成本，不需要支付額外的廣告費(fèi)用。網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品可以在很短的時(shí)間內(nèi)起到廣而告知的作用，對(duì)于知名企業(yè)同時(shí)可以起到提升品牌形象的作用，從而提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，而對(duì)于非知名品牌的企業(yè)，對(duì)于品牌形象的提升作用不大。例如：中國(guó)狼酒，在中原以外的地區(qū)還是一個(gè)非知名品牌的保健酒，那么通過(guò)網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣，它可以迅速告知中原以外地區(qū)的廣大消費(fèi)者有這么一個(gè)品牌的保健酒，但是中原地區(qū)以外的消費(fèi)者很難去消費(fèi)這個(gè)酒，因?yàn)橄�費(fèi)者心里對(duì)這個(gè)酒的價(jià)值評(píng)判是較低的。但是，如果中國(guó)狼酒告知的是中原以內(nèi)的消費(fèi)者，那么中原以內(nèi)的消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為，中國(guó)狼酒這個(gè)企業(yè)真不錯(cuò)，在網(wǎng)絡(luò)上也可以購(gòu)買到中國(guó)狼酒，從而形成對(duì)中國(guó)狼酒的良好印象。、

    網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的建立是企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)的必要環(huán)節(jié)，以電子書做為網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，不僅可以節(jié)約企業(yè)成本，還可以降低消費(fèi)者的購(gòu)買費(fèi)用，這對(duì)于企業(yè)和消費(fèi)者是一件雙贏的事情，電子書做為交易平臺(tái)可以通過(guò)在電子書內(nèi)的廣告頁(yè)或者軟文頁(yè)建立超級(jí)鏈接，直接連接到企業(yè)官方的淘寶店中，消費(fèi)者通過(guò)對(duì)比產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)價(jià)格同賣場(chǎng)價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)電子書的交易平臺(tái)作用。

    媒體電子書在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用中所起到的作用相當(dāng)于廣告平臺(tái)，那么對(duì)于我們的企業(yè)要選擇廣告平臺(tái)時(shí)需要先問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題，看該電

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