上海迎錄機(jī)械設(shè)備有限公司
已認(rèn)證
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我們都知道醫(yī)藥行業(yè)對(duì)于粉碎細(xì)度的要求是比較高的,原因在于粉體越細(xì),所制成的藥品人體吸收率就越高。生產(chǎn)醫(yī)藥設(shè)備的公司有很多,而作為一家生產(chǎn)醫(yī)藥的客戶公司,提到上海迎錄你會(huì)想到什么?專注?堅(jiān)持?較真?可信賴?有保障?用的放心?不管是什么,讓小編為你娓娓道來(lái)上海迎錄機(jī)械設(shè)備的故事。
上海迎錄機(jī)械設(shè)備有限公司是一家致力于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售醫(yī)用無(wú)菌原料藥錘式粉碎機(jī)、針式粉碎機(jī)制藥設(shè)備的廠家。公司不僅提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和解決方案,還提供專業(yè)化的售前技術(shù)咨詢以及完善的售后服務(wù)。本著“愿為人類健康奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)制藥設(shè)備”的宗旨,嚴(yán)格按照GMP要求研發(fā)和生產(chǎn)具有國(guó)際先進(jìn)水平的制藥機(jī)械。我公司引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)并掌握核心技術(shù),擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。正因?yàn)榇宋夜井a(chǎn)品制造技術(shù)更先進(jìn)、性能更穩(wěn)定、品質(zhì)更優(yōu)良,在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有重要的地位。
“搞技術(shù)就是要較真兒”,他做到了進(jìn)口品牌做不到的事兒
“任何人都可以說(shuō)你不好,但是沒(méi)關(guān)系,我們做好自己的事情就可以了。”上海迎錄的創(chuàng)始人陳會(huì)文是標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)男,他篤信搞技術(shù)就是要較真兒,通過(guò)不斷迭代技術(shù)、升級(jí)產(chǎn)品,深練“內(nèi)功”,一定會(huì)打造出優(yōu)質(zhì)的制藥設(shè)備,贏得市場(chǎng)口碑。
事實(shí)上,從一開(kāi)始的依靠引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)并掌握核心技術(shù),到后來(lái)?yè)碛凶灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新科研成果,上海迎錄的產(chǎn)品技術(shù)不斷改進(jìn),機(jī)型越來(lái)越多樣,應(yīng)用場(chǎng)景也越來(lái)越廣泛,在市場(chǎng)中占有一席之地。
如今,上海迎錄不僅靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和解決方案打開(kāi)了市場(chǎng),還靠專業(yè)化的售前技術(shù)咨詢以及完善的售后服務(wù)打造出一塊金字招牌,贏得了市場(chǎng)的贊譽(yù)。
深練“內(nèi)功”,靠實(shí)力立足市場(chǎng)
“上海迎錄要靠口碑贏市場(chǎng)”“做生意是一件長(zhǎng)久的事”——作為技術(shù)型企業(yè)創(chuàng)始人,陳會(huì)文話不多,重復(fù)最多的就是這兩句。他除了在談?wù)摷夹g(shù)問(wèn)題時(shí)神采飛揚(yáng)外,平時(shí)卻是安靜內(nèi)斂、不善言辭的。但在另一方面,這也說(shuō)明他為人的務(wù)實(shí)、可靠。
創(chuàng)業(yè)前,陳會(huì)文是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)男,在國(guó)際知名的制藥粉碎設(shè)備龍頭企業(yè)——瑞士粉瑞得工作多年。
供職期間,陳會(huì)文積累了豐富的技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。他遇到過(guò)客戶最“痛點(diǎn)”的問(wèn)題,也攻克過(guò)行業(yè)最普遍存在的難題,正是這些扎扎實(shí)實(shí)的案例積累塑造了他的技術(shù)格局,成為他創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的根基。
創(chuàng)業(yè)不易,在這樣一個(gè)對(duì)技術(shù)要求極高的細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)更為不易。對(duì)于陳會(huì)文來(lái)說(shuō),技術(shù)上遇到難題,他可以不眠不休地想辦法解決,但是對(duì)于銷售,他是一竅不通。為了彌合沒(méi)做過(guò)銷售業(yè)務(wù)的短板,創(chuàng)業(yè)初期,陳會(huì)文曾與人合作,將技術(shù)與銷售明確分工。
可讓人沒(méi)想到的是,這一善意的邀請(qǐng),陳會(huì)文”摔了一跤“。面對(duì)市場(chǎng)大好,合伙人臨時(shí)退出等情況,總經(jīng)理黃曼臨危受命,擔(dān)起了銷售業(yè)務(wù),其中艱辛,難為道也。
即使遭受如此重創(chuàng),迎錄始終堅(jiān)持“做生意是件長(zhǎng)久的事“,“要靠實(shí)力立足于市場(chǎng)之上”這樣的企業(yè)理念。相對(duì)于短期的利益,我們更看重公司的口碑。只有這樣,長(zhǎng)期來(lái)看才能真的贏得市場(chǎng)?!标悤?huì)文說(shuō)。
多年后的今天,上海迎錄不僅步入正軌,還穩(wěn)定在“爬坡式”發(fā)展階段,陳會(huì)文也實(shí)現(xiàn)了從“技術(shù)男”到臺(tái)前幕后的“多面手”的蛻變。
“要不是生活所迫,誰(shuí)愿意把自己弄得一身才華。”這句網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ),用在陳會(huì)文他們身上再適合不過(guò)。只不過(guò),如今云淡風(fēng)輕的背后,是熬過(guò)漫長(zhǎng)而艱難的歲月,對(duì)過(guò)往所受苦難與傷害的包容與寬恕。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,與客戶做朋友
有時(shí)候,只有經(jīng)歷過(guò)絕地逢生,才能不懼風(fēng)浪,揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。風(fēng)波過(guò)后,陳會(huì)文帶領(lǐng)上海迎錄依靠過(guò)硬的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),迎來(lái)了一個(gè)步入“快車道”的新拐點(diǎn)。
2018年,隨著訂單量的增加,上海迎錄在解決客戶定制化問(wèn)題的過(guò)程中,逐漸更迭產(chǎn)品,自主創(chuàng)新能力再上一個(gè)臺(tái)階。不僅是產(chǎn)品,在與客戶的接觸中,陳會(huì)文的務(wù)實(shí)、可靠也贏得了良好的口碑,市場(chǎng)就這樣打開(kāi)了。
產(chǎn)品“給力”,訂單激增。但是,好像還缺少點(diǎn)什么?陳會(huì)文又鉆牛角尖了——“要做就做行業(yè)里頂尖的!還缺少點(diǎn)品牌影響力?!?/p>
就在這個(gè)時(shí)候,和黃藥業(yè)這個(gè)對(duì)于上海迎錄來(lái)說(shuō)有著極其重要意義的客戶來(lái)了。
其實(shí),在陳會(huì)文埋頭做技術(shù)創(chuàng)新的時(shí)候,黃曼也在四處奔波尋找市場(chǎng)突破口。在與和黃藥業(yè)的多次接觸中,黃曼的直爽與靠譜讓上海迎錄給對(duì)方留下了深刻的印象。
當(dāng)時(shí)和黃藥業(yè)也一直在調(diào)研能滿足其中間體物料特性的粉碎設(shè)備,即中間體粉碎細(xì)度要求100%通過(guò)60目,市面上很難找到完全符合要求的。
經(jīng)過(guò)一次不經(jīng)意的交流溝通,和黃藥業(yè)被上海迎錄的誠(chéng)意與執(zhí)著打動(dòng)了,給了這家當(dāng)時(shí)還是名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠商一個(gè)測(cè)試機(jī)會(huì)?!白鲈嚇拥臅r(shí)候,好幾個(gè)參數(shù)都非常成功,但是他們也有些顧慮?!标悤?huì)文坦言,在試樣過(guò)程中,一些物料出現(xiàn)了漏粉的情況。
客戶也有他們的擔(dān)憂,萬(wàn)一設(shè)備交付后問(wèn)題還沒(méi)解決,對(duì)生產(chǎn)周期和成本造成不利影響怎么辦?
多方考量下,和黃藥業(yè)提出 合同條款中要明確——如果設(shè)備達(dá)不到嚴(yán)苛的精度和工藝要求,全額退款。
“簽不簽?”
“簽!”源于對(duì)技術(shù)的自信,陳會(huì)文斬釘截鐵地回復(fù)。
雖然提出的技術(shù)條件嚴(yán)苛,但是和黃藥業(yè)在合作中是非常好的伙伴。針對(duì)個(gè)性化需求帶來(lái)的一些問(wèn)題,其技術(shù)團(tuán)隊(duì)會(huì)與上海迎錄一起想辦法優(yōu)化方案。在雙方共同努力下,一系列技術(shù)難題得到完美解決,還申請(qǐng)了專利。
“目前這套設(shè)備已經(jīng)用了快兩年,效果非常好,性能穩(wěn)定,沒(méi)有出過(guò)任何問(wèn)題?!焙忘S藥業(yè)反饋。
而與和黃藥業(yè)的合作,也讓上海迎錄名聲大噪,源源不斷的訂單“自己找上門來(lái)”。品牌就這樣亮出去了!
“你是什么樣的人,你身邊就是什么樣的人”
陳會(huì)文常說(shuō),上海迎錄的發(fā)展壯大離不開(kāi)客戶的信賴與供應(yīng)商的支持。
以高端無(wú)菌線產(chǎn)品為例,幾年前,市場(chǎng)上同類產(chǎn)品普遍存在密封圈漏氣的問(wèn)題。上海迎錄剛剛交付的設(shè)備也出現(xiàn)了這一情況,客戶要求立刻解決這個(gè)問(wèn)題,否則就要退貨。為了攻克這個(gè)難題,陳會(huì)文帶著技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐客戶廠房查找原因,尋找方案。陳會(huì)文幾天沒(méi)睡覺(jué),翻閱了大量的外文技術(shù)資料,終于優(yōu)化設(shè)計(jì)和工藝。重新調(diào)試后的設(shè)備極為穩(wěn)定,客戶滅菌100次都沒(méi)有再出現(xiàn)漏氣和損壞,痛快地將尾款全部結(jié)清。
升級(jí)迭代的設(shè)計(jì)和工藝,也為上海迎錄的產(chǎn)品線再填新亮點(diǎn)。如今,上海迎錄已經(jīng)在醫(yī)用無(wú)菌錘式粉碎機(jī)、針式粉碎機(jī)市場(chǎng)上打造了一塊金字招牌,真正成為高端無(wú)菌線產(chǎn)品龍頭企業(yè)。“我們?cè)诟叨藷o(wú)菌線產(chǎn)品方面有著十分豐富的經(jīng)驗(yàn),可以承諾一年內(nèi)200次滅菌不會(huì)損壞?!标悤?huì)文底氣十足地表示。
與之類似,上海迎錄針式粉碎機(jī)的誕生,也是與客戶溝通碰撞出的結(jié)果。這些年,陳會(huì)文高度重視核心技術(shù)的研發(fā),帶動(dòng)訂單量持續(xù)增長(zhǎng)。服務(wù)新訂單的過(guò)程中,一些細(xì)節(jié)的優(yōu)化又會(huì)反哺現(xiàn)有產(chǎn)品;在應(yīng)用中經(jīng)過(guò)磨礪的設(shè)備,又以其穩(wěn)定、可靠的質(zhì)量與使用體驗(yàn)輸出品牌影響力……就這樣,上海迎錄走出了一條依靠技術(shù)先導(dǎo)帶動(dòng)銷售,技術(shù)咨詢與服務(wù)沉淀產(chǎn)品優(yōu)化的正向循環(huán)模式。
過(guò)硬的核心技術(shù)是根本,設(shè)計(jì)和工藝是靈魂,而要生產(chǎn)出一件優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,每一個(gè)細(xì)微的零部件都不能馬虎。有時(shí)候,為了讓設(shè)備的生產(chǎn)工藝精益求精,陳會(huì)文和他的團(tuán)隊(duì)不惜血本。
“可能為了一個(gè)‘內(nèi)圓弧’的鑄造精度,我們就花了幾百萬(wàn),不斷探討工藝,力求精益求精?!秉S曼介紹,別看僅僅是一個(gè)小小的零部件,鑄造一體的工藝會(huì)讓設(shè)備更耐用、不變形,而且更易清洗。事實(shí)上,無(wú)論是防爆開(kāi)關(guān),還是脈沖系統(tǒng),上海迎錄對(duì)每一個(gè)零部件都有著非常嚴(yán)格的把關(guān)。而最終能夠沉淀下來(lái)的供應(yīng)商,也與公司形成了良好的合作關(guān)系。
“你是什么樣的人,你身邊就是什么樣的人。同樣,對(duì)于一家企業(yè)也是如此?!标悤?huì)文說(shuō),時(shí)間久了就發(fā)現(xiàn),與上海迎錄長(zhǎng)期合作的客戶和供應(yīng)商,都是價(jià)值觀一致的企業(yè)。
如今的上海迎錄已成為行業(yè)名副其實(shí)的“隱形冠軍”,而陳會(huì)文正帶著他的團(tuán)隊(duì) ,靠“深練內(nèi)功”“跟技術(shù)較真兒”向行業(yè)龍頭努力。相信未來(lái)在這些龍頭企業(yè)帶動(dòng)下,我國(guó)醫(yī)用粉碎設(shè)備行業(yè)在國(guó)際上的地位,必將實(shí)現(xiàn)從跟跑者,到并跑者,再到領(lǐng)跑者的巨變。屆時(shí),上海迎錄也將書(shū)寫(xiě)更為濃墨重彩的新篇章!
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