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我們都知道醫(yī)藥行業(yè)對于粉碎細度的要求是比較高的，原因在于粉體越細，所制成的藥品人體吸收率就越高。生產(chǎn)醫(yī)藥設(shè)備的公司有很多，而作為一家生產(chǎn)醫(yī)藥的客戶公司，提到上海迎錄你會想到什么？專注？堅持？較真？可信賴？有保障？用的放心？不管是什么，讓小編為你娓娓道來上海迎錄機械設(shè)備的故事。

上海迎錄機械設(shè)備有限公司是一家致力于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售醫(yī)用無菌原料藥錘式粉碎機、針式粉碎機制藥設(shè)備的廠家。公司不僅提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和解決方案，還提供專業(yè)化的售前技術(shù)咨詢以及完善的售后服務(wù)。本著“愿為人類健康奉獻優(yōu)質(zhì)制藥設(shè)備”的宗旨，嚴格按照GMP要求研發(fā)和生產(chǎn)具有國際先進水平的制藥機械。我公司引進國外先進技術(shù)并掌握核心技術(shù)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。正因為此我公司產(chǎn)品制造技術(shù)更先進、性能更穩(wěn)定、品質(zhì)更優(yōu)良，在日益激烈的市場競爭中占有重要的地位。

“搞技術(shù)就是要較真兒”，他做到了進口品牌做不到的事兒

“任何人都可以說你不好，但是沒關(guān)系，我們做好自己的事情就可以了?！鄙虾Ｓ浀膭?chuàng)始人陳會文是標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)男，他篤信搞技術(shù)就是要較真兒，通過不斷迭代技術(shù)、升級產(chǎn)品，深練“內(nèi)功”，一定會打造出優(yōu)質(zhì)的制藥設(shè)備，贏得市場口碑。

事實上，從一開始的依靠引進國外先進技術(shù)并掌握核心技術(shù)，到后來擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新科研成果，上海迎錄的產(chǎn)品技術(shù)不斷改進，機型越來越多樣，應(yīng)用場景也越來越廣泛，在市場中占有一席之地。

如今，上海迎錄不僅靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和解決方案打開了市場，還靠專業(yè)化的售前技術(shù)咨詢以及完善的售后服務(wù)打造出一塊金字招牌，贏得了市場的贊譽。

深練“內(nèi)功”，靠實力立足市場

“上海迎錄要靠口碑贏市場”“做生意是一件長久的事”——作為技術(shù)型企業(yè)創(chuàng)始人，陳會文話不多，重復(fù)最多的就是這兩句。他除了在談?wù)摷夹g(shù)問題時神采飛揚外，平時卻是安靜內(nèi)斂、不善言辭的。但在另一方面，這也說明他為人的務(wù)實、可靠。

創(chuàng)業(yè)前，陳會文是一個標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)男，在國際知名的制藥粉碎設(shè)備龍頭企業(yè)——瑞士粉瑞得工作多年。

供職期間，陳會文積累了豐富的技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新經(jīng)驗。他遇到過客戶最“痛點”的問題，也攻克過行業(yè)最普遍存在的難題，正是這些扎扎實實的案例積累塑造了他的技術(shù)格局，成為他創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的根基。

創(chuàng)業(yè)不易，在這樣一個對技術(shù)要求極高的細分領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)更為不易。對于陳會文來說，技術(shù)上遇到難題，他可以不眠不休地想辦法解決，但是對于銷售，他是一竅不通。為了彌合沒做過銷售業(yè)務(wù)的短板，創(chuàng)業(yè)初期，陳會文曾與人合作，將技術(shù)與銷售明確分工。

可讓人沒想到的是，這一善意的邀請，陳會文”摔了一跤“。面對市場大好，合伙人臨時退出等情況，總經(jīng)理黃曼臨危受命，擔(dān)起了銷售業(yè)務(wù)，其中艱辛，難為道也。

即使遭受如此重創(chuàng)，迎錄始終堅持“做生意是件長久的事“，“要靠實力立足于市場之上”這樣的企業(yè)理念。相對于短期的利益，我們更看重公司的口碑。只有這樣，長期來看才能真的贏得市場?！标悤恼f。

多年后的今天，上海迎錄不僅步入正軌，還穩(wěn)定在“爬坡式”發(fā)展階段，陳會文也實現(xiàn)了從“技術(shù)男”到臺前幕后的“多面手”的蛻變。

“要不是生活所迫，誰愿意把自己弄得一身才華?！边@句網(wǎng)絡(luò)流行語，用在陳會文他們身上再適合不過。只不過，如今云淡風(fēng)輕的背后，是熬過漫長而艱難的歲月，對過往所受苦難與傷害的包容與寬恕。

強強聯(lián)手，與客戶做朋友

有時候，只有經(jīng)歷過絕地逢生，才能不懼風(fēng)浪，揚帆遠航。風(fēng)波過后，陳會文帶領(lǐng)上海迎錄依靠過硬的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，迎來了一個步入“快車道”的新拐點。

2018年，隨著訂單量的增加，上海迎錄在解決客戶定制化問題的過程中，逐漸更迭產(chǎn)品，自主創(chuàng)新能力再上一個臺階。不僅是產(chǎn)品，在與客戶的接觸中，陳會文的務(wù)實、可靠也贏得了良好的口碑，市場就這樣打開了。

產(chǎn)品“給力”，訂單激增。但是，好像還缺少點什么？陳會文又鉆牛角尖了——“要做就做行業(yè)里頂尖的！還缺少點品牌影響力?！?/p>

就在這個時候，和黃藥業(yè)這個對于上海迎錄來說有著極其重要意義的客戶來了。

其實，在陳會文埋頭做技術(shù)創(chuàng)新的時候，黃曼也在四處奔波尋找市場突破口。在與和黃藥業(yè)的多次接觸中，黃曼的直爽與靠譜讓上海迎錄給對方留下了深刻的印象。

當(dāng)時和黃藥業(yè)也一直在調(diào)研能滿足其中間體物料特性的粉碎設(shè)備，即中間體粉碎細度要求100%通過60目，市面上很難找到完全符合要求的。 

經(jīng)過一次不經(jīng)意的交流溝通，和黃藥業(yè)被上海迎錄的誠意與執(zhí)著打動了，給了這家當(dāng)時還是名不見經(jīng)傳的小廠商一個測試機會。“做試樣的時候，好幾個參數(shù)都非常成功，但是他們也有些顧慮?！标悤奶寡?，在試樣過程中，一些物料出現(xiàn)了漏粉的情況。

客戶也有他們的擔(dān)憂，萬一設(shè)備交付后問題還沒解決，對生產(chǎn)周期和成本造成不利影響怎么辦？

多方考量下，和黃藥業(yè)提出 合同條款中要明確——如果設(shè)備達不到嚴苛的精度和工藝要求，全額退款。

“簽不簽？”

“簽！”源于對技術(shù)的自信，陳會文斬釘截鐵地回復(fù)。

雖然提出的技術(shù)條件嚴苛，但是和黃藥業(yè)在合作中是非常好的伙伴。針對個性化需求帶來的一些問題，其技術(shù)團隊會與上海迎錄一起想辦法優(yōu)化方案。在雙方共同努力下，一系列技術(shù)難題得到完美解決，還申請了專利。

“目前這套設(shè)備已經(jīng)用了快兩年，效果非常好，性能穩(wěn)定，沒有出過任何問題?！焙忘S藥業(yè)反饋。

而與和黃藥業(yè)的合作，也讓上海迎錄名聲大噪，源源不斷的訂單“自己找上門來”。品牌就這樣亮出去了！

“你是什么樣的人，你身邊就是什么樣的人”

陳會文常說，上海迎錄的發(fā)展壯大離不開客戶的信賴與供應(yīng)商的支持。

以高端無菌線產(chǎn)品為例，幾年前，市場上同類產(chǎn)品普遍存在密封圈漏氣的問題。上海迎錄剛剛交付的設(shè)備也出現(xiàn)了這一情況，客戶要求立刻解決這個問題，否則就要退貨。為了攻克這個難題，陳會文帶著技術(shù)團隊進駐客戶廠房查找原因，尋找方案。陳會文幾天沒睡覺，翻閱了大量的外文技術(shù)資料，終于優(yōu)化設(shè)計和工藝。重新調(diào)試后的設(shè)備極為穩(wěn)定，客戶滅菌100次都沒有再出現(xiàn)漏氣和損壞，痛快地將尾款全部結(jié)清。

升級迭代的設(shè)計和工藝，也為上海迎錄的產(chǎn)品線再填新亮點。如今，上海迎錄已經(jīng)在醫(yī)用無菌錘式粉碎機、針式粉碎機市場上打造了一塊金字招牌，真正成為高端無菌線產(chǎn)品龍頭企業(yè)?！拔覀冊诟叨藷o菌線產(chǎn)品方面有著十分豐富的經(jīng)驗，可以承諾一年內(nèi)200次滅菌不會損壞?！标悤牡讱馐愕乇硎?。

與之類似，上海迎錄針式粉碎機的誕生，也是與客戶溝通碰撞出的結(jié)果。這些年，陳會文高度重視核心技術(shù)的研發(fā)，帶動訂單量持續(xù)增長。服務(wù)新訂單的過程中，一些細節(jié)的優(yōu)化又會反哺現(xiàn)有產(chǎn)品；在應(yīng)用中經(jīng)過磨礪的設(shè)備，又以其穩(wěn)定、可靠的質(zhì)量與使用體驗輸出品牌影響力……就這樣，上海迎錄走出了一條依靠技術(shù)先導(dǎo)帶動銷售，技術(shù)咨詢與服務(wù)沉淀產(chǎn)品優(yōu)化的正向循環(huán)模式。

過硬的核心技術(shù)是根本，設(shè)計和工藝是靈魂，而要生產(chǎn)出一件優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，每一個細微的零部件都不能馬虎。有時候，為了讓設(shè)備的生產(chǎn)工藝精益求精，陳會文和他的團隊不惜血本。

“可能為了一個‘內(nèi)圓弧’的鑄造精度，我們就花了幾百萬，不斷探討工藝，力求精益求精?！秉S曼介紹，別看僅僅是一個小小的零部件，鑄造一體的工藝會讓設(shè)備更耐用、不變形，而且更易清洗。事實上，無論是防爆開關(guān)，還是脈沖系統(tǒng)，上海迎錄對每一個零部件都有著非常嚴格的把關(guān)。而最終能夠沉淀下來的供應(yīng)商，也與公司形成了良好的合作關(guān)系。

“你是什么樣的人，你身邊就是什么樣的人。同樣，對于一家企業(yè)也是如此?！标悤恼f，時間久了就發(fā)現(xiàn)，與上海迎錄長期合作的客戶和供應(yīng)商，都是價值觀一致的企業(yè)。

如今的上海迎錄已成為行業(yè)名副其實的“隱形冠軍”，而陳會文正帶著他的團隊 ，靠“深練內(nèi)功”“跟技術(shù)較真兒”向行業(yè)龍頭努力。相信未來在這些龍頭企業(yè)帶動下，我國醫(yī)用粉碎設(shè)備行業(yè)在國際上的地位，必將實現(xiàn)從跟跑者，到并跑者，再到領(lǐng)跑者的巨變。屆時，上海迎錄也將書寫更為濃墨重彩的新篇章！