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　　首先，我們分析一下河沙烘干機(jī)銷售人員為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的心理狀態(tài)。因?yàn)槟銚?dān)心、害怕。這正是銷售人員的一種心理障礙。你很珍惜到此刻以前的所有工作，擔(dān)心一句話說(shuō)不好單子就泡湯了，所以你就開(kāi)始回避?？墒怯幸稽c(diǎn)你不太清醒，應(yīng)該是趁熱打鐵的時(shí)候了，你卻沒(méi)有勇氣。所以首先要克服這種心理狀態(tài)，想辦法走好這一步。

　　當(dāng)河沙烘干機(jī)客戶處在一種忽然感覺(jué)到自己心情放松的時(shí)候，問(wèn)題基本上也沒(méi)有了，在這種情況下，買賣雙方都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)暫時(shí)性的空白。這時(shí)，銷售人員應(yīng)該說(shuō)，“陳總，該簽合同了”；河沙烘干機(jī)客戶應(yīng)該說(shuō)，“既然沒(méi)問(wèn)題了，那咱們就簽唄”。但是你指望河沙烘干機(jī)客戶說(shuō)這樣的話，幾乎不可能。實(shí)際上很多河沙烘干機(jī)客戶都是在這個(gè)環(huán)節(jié)流失了。在這種情況下，銷售人員不能讓他走。所以，你得主動(dòng)的想辦法，因?yàn)槟阍阡N售。對(duì)于你來(lái)說(shuō)河沙烘干機(jī)客戶只有一個(gè)，而對(duì)于河沙烘干機(jī)客戶來(lái)講，銷售的不只一家。所以在這種情況下，不能把他放回去，但是你不能夠拉住他說(shuō)，“你別走，這個(gè)事兒還沒(méi)解決呢”。而是要順理成章，抓住技巧趁熱打鐵，還要有的放矢。

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