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干燥是一門(mén)跨行業(yè)的加工技術(shù)，耗能最多的加工環(huán)節(jié)。干燥設(shè)備作為一種產(chǎn)品其所創(chuàng)造的產(chǎn)值并不高，但作為一種生產(chǎn)手段，干燥設(shè)備的技術(shù)水平卻影響許多產(chǎn)品的最終結(jié)果。據(jù)了解目前我國(guó)共有干燥設(shè)備生產(chǎn)廠(chǎng)家近400余家，每年創(chuàng)造20億元左右的生產(chǎn)總值。 

地域上，東部地區(qū)尤其以江、浙、滬三地企業(yè)較為集中，幾乎占到了半數(shù)以上。作為此次廣州環(huán)博會(huì)參展商之一的常州市優(yōu)博干燥有限工程公司就是其中的一員，其憑借企業(yè)自身的產(chǎn)品和特色在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存。常州市優(yōu)博干燥工程有限公司，專(zhuān)注于污泥干化設(shè)備的生產(chǎn)研發(fā)與銷(xiāo)售服務(wù)，為城市生活和工業(yè)生產(chǎn)的污泥、污水處理等工程提供優(yōu)質(zhì)的污泥干化設(shè)備和有效的解決方案。主要應(yīng)用于市政污泥、印染、造紙、皮革、電鍍、煤渣、豆渣、石化、制藥、冶礦、建筑、化工、釀造、輕工、食品加工等諸多領(lǐng)域，是城市生活和工業(yè)生產(chǎn)污泥處置的重要配套設(shè)備。

常州優(yōu)博干燥設(shè)備有限公司的董事長(zhǎng)顧云虎介紹說(shuō)：“目前干燥設(shè)備行業(yè)趨于白熱化，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各企業(yè)都在想方設(shè)法為自己謀求一席之地，甚至有些企業(yè)都在搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)搞價(jià)格戰(zhàn)這是一種兩敗俱傷的行為，我們公司的經(jīng)營(yíng)理念就是做好自己的品質(zhì)，做好服務(wù)，這樣來(lái)吸引客戶(hù)，達(dá)到良性循環(huán)，這樣企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)上才會(huì)有一定的利潤(rùn)空間，自己的企業(yè)才能占有一席之地。而且作為用戶(hù)來(lái)講，買(mǎi)到的產(chǎn)品也是有保證有質(zhì)量的，才能繼續(xù)合作，合作就要公平，所以這就是我們的經(jīng)營(yíng)理念，也是我們立足生存的根本”。

干燥設(shè)備目前基本處于供大于求的狀態(tài)，面對(duì)市場(chǎng)嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，作為企業(yè)來(lái)說(shuō)是不可規(guī)避的瓶頸，所以差異化競(jìng)爭(zhēng)就顯得尤為重要，誰(shuí)能走出差異化的特色也是決定企業(yè)生存發(fā)展至關(guān)重要的一步。當(dāng)前環(huán)保的東風(fēng)吹得正勁，也使干燥設(shè)備企業(yè)有了新的機(jī)遇。常州優(yōu)博干燥公司正是看到了這一情況，利用干燥設(shè)備的一個(gè)特點(diǎn)，其應(yīng)用的領(lǐng)域非常廣泛，所以趁著當(dāng)前環(huán)保的東風(fēng)，大力調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，從大家熟知的傳統(tǒng)化工領(lǐng)域，轉(zhuǎn)型到環(huán)保新興領(lǐng)域，通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)來(lái)規(guī)避這樣同質(zhì)化的市場(chǎng)瓶頸，現(xiàn)在看來(lái)也是取得了非常良好的效果。

常州市優(yōu)博干燥有限工程公司 總經(jīng)理顧云虎（右）

我國(guó)干燥設(shè)備行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入較成熟的發(fā)展階段，能夠比較好地滿(mǎn)足各個(gè)領(lǐng)域用戶(hù)的實(shí)際需要，而且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以國(guó)外市場(chǎng)也是干燥設(shè)備企業(yè)競(jìng)相追逐的一個(gè)重要方面。常州優(yōu)博干燥的產(chǎn)品經(jīng)市場(chǎng)反饋不但暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)，在東南亞、歐美等國(guó)家和地區(qū)也享有較高聲譽(yù)，這也是其國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展之道。常州優(yōu)博干燥總結(jié)他們企業(yè)在做外貿(mào)主要是三個(gè)渠道。一，和許多外貿(mào)公司都有橫向合作，通過(guò)他們找到國(guó)外客戶(hù)資源。二,公司本身做的網(wǎng)絡(luò)的推廣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)讓客戶(hù)找到企業(yè)。三，通過(guò)相類(lèi)似的展會(huì)，國(guó)內(nèi)的很多展會(huì)，國(guó)外的很多客商都會(huì)參加，通過(guò)展會(huì)和客戶(hù)之間搭建一個(gè)平臺(tái)，然后形成良性循環(huán)。

干燥設(shè)備屬于非標(biāo)設(shè)備，技術(shù)含量相對(duì)不高，利潤(rùn)又略高于其它定型設(shè)備，這是造成我國(guó)眾多廠(chǎng)家從事干燥設(shè)備制造的原因所在。但是，由于我國(guó)生產(chǎn)干燥設(shè)備的廠(chǎng)家眾多，很難形成規(guī)模，在某種程度上制約了我國(guó)干燥技術(shù)的發(fā)展。因此，對(duì)于我國(guó)的干燥設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，如何采用先進(jìn)技術(shù)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，提高技術(shù)創(chuàng)新能力，培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力是目前急需解決的主要問(wèn)題。常州優(yōu)博干燥有限公司的顧云虎深有感觸：“從技術(shù)層面來(lái)說(shuō)，干燥設(shè)備要從工藝上進(jìn)行根本改造，還要進(jìn)行全面、多層次的節(jié)能技術(shù)改造，不斷深入研究，來(lái)制造耗能低、噪音低、運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)、用工量小的優(yōu)質(zhì)設(shè)備響應(yīng)市場(chǎng)需求，提升干燥設(shè)備在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。我們公司的污泥干化設(shè)備經(jīng)干化處理后的污泥體積可減少到原來(lái)的1/3-1/5，污泥含水率由80%降至10%～50%，干化后的污泥保留了原來(lái)污泥的特性，可對(duì)污泥資源進(jìn)行再利用，幫助企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)污泥無(wú)害化、減量化、穩(wěn)定化、資源化的可持續(xù)發(fā)展。另外，隨著對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高，對(duì)新興的環(huán)保產(chǎn)品也在進(jìn)行升價(jià)改造，來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)最大的需求?！?/p>

目前干燥設(shè)備行業(yè)加快資源節(jié)約型道路的發(fā)展，進(jìn)行全面、多層次的節(jié)能技術(shù)改造，從企業(yè)來(lái)說(shuō)，要加大自主創(chuàng)新投入，著力突破共性關(guān)鍵技術(shù)，把增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力作為科技發(fā)展的戰(zhàn)略基點(diǎn)，作為調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式的中心環(huán)節(jié)，使資源得到合理的配置與利用，有效地培育和發(fā)展企業(yè)的創(chuàng)新能力。讓企業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新的主體，將我國(guó)干燥設(shè)備行業(yè)做大做強(qiáng)。