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上個世紀(jì)九十年代，當(dāng)時的新材料應(yīng)用和發(fā)展前景已經(jīng)在國內(nèi)得到廣泛認(rèn)同，但作為其支撐基礎(chǔ)——超微粉碎設(shè)備在國內(nèi)卻還是冷門和新興行業(yè)，作為粉碎設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)來說，如何在這門新興行業(yè)中尋找出適合自己的路，并將設(shè)備購買企業(yè)的根深蒂固“要設(shè)備，就必須要進(jìn)口”的思想解放出來，這需要粉體設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)具有過硬的技術(shù)以及領(lǐng)導(dǎo)者的超群智慧。

大膽假設(shè)，小心求證。作為四川巨子超微科技有限公司創(chuàng)建者，曹志國深諳其中的道理，大膽假設(shè)，說明了曹志國的勇氣與魄力；小心求證，這證明了領(lǐng)導(dǎo)者的縝密思維及過硬的研發(fā)技術(shù)。于是“先試驗、后談判，量身定做方案”的想法在曹志國的頭腦中出現(xiàn)了，當(dāng)然，成功自然是水到渠成。對于四川巨子的創(chuàng)業(yè)歷程及發(fā)展軌跡等問題，中國粉體網(wǎng)專訪了四川巨子超微科技有限公司董事長曹志國先生。

中國粉體網(wǎng)：上個世紀(jì)九十年代，超微粉碎技術(shù)在國內(nèi)還算是一個新興行業(yè)，在創(chuàng)業(yè)之初所遇到的最大困難是什么？而您又是怎樣扭轉(zhuǎn)這種局面的？
曹志國：說到創(chuàng)業(yè)之初，可謂歷經(jīng)艱辛，每每回憶當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時的情景，我感慨良多。上個世紀(jì)九十年代，當(dāng)時的新材料應(yīng)用和發(fā)展前景已經(jīng)在國內(nèi)得到廣泛認(rèn)同，但作為其支撐基礎(chǔ)——超微粉碎設(shè)備在國內(nèi)卻還是冷門和新興行業(yè)，盡管巨子公司掌握著國際上先進(jìn)的技術(shù)，但許多人只相信國外的設(shè)備，在多次的商務(wù)談判中我無功而返。
    面對挫折，我冷靜地分析了市場狀況和客戶心理，針對巨子公司沒有知名度的問題，我決定推行先實驗、后談判，為客戶量身定做技術(shù)方案的營銷措施，通過這種不讓客戶承擔(dān)風(fēng)險的營銷努力，終于讓客戶相信了巨子公司的技術(shù)和實力，這種以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的真誠，感動了客戶，產(chǎn)品也得到了客戶認(rèn)可，贏得了客戶，訂單多起來，公司的經(jīng)營逐步走上良性發(fā)展的快車道。

中國粉體網(wǎng)：恭賀貴公司與高新區(qū)新建設(shè)投資項目成功簽約。就此次簽約請您談?wù)勗擁椖砍闪⒅醯谋尘凹耙饬x。

曹志國：我于1998年我離開離開部隊的科研單位，開始自主創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)辦了綿陽四達(dá)超微氣流粉碎設(shè)備有限公司及綿陽巨子超微技術(shù)開發(fā)中心，從開始的2項專利，到目前公司擁有員工120余名，研發(fā)生產(chǎn)銷售十二個系列一百五十余個型號的各型機(jī)械粉碎機(jī)、氣流粉碎機(jī)、氣流分級機(jī)，整體研發(fā)能力和綜合實力國內(nèi)名列前茅，技術(shù)水平處于國際同步、國內(nèi)領(lǐng)先水平。并于2003年投資組建綿陽巨子超微科技有限公司（現(xiàn)更名為四川巨子超微科技有限公司），巨子經(jīng)過了十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，不斷的成長和壯大，用它一個又一個的輝煌成績，迎接來自各個方面的挑戰(zhàn)；從目前經(jīng)營狀況和發(fā)展前景看，現(xiàn)在的場地和規(guī)模已經(jīng)不能滿足公司生產(chǎn)經(jīng)營的需要，所以征地及上馬新項目是公司目前發(fā)展階段的當(dāng)務(wù)之急，我們也于今年順利與綿陽國家級高新區(qū)就新項目簽約。四川巨子超微科技有限公司將繼續(xù)立足于中國科技城--綿陽，放眼于全國以致全世界，為了更好的實現(xiàn)這一目標(biāo)，投資促進(jìn)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展，新增項目和投資是非常有必要的。

中國粉體網(wǎng)：在超細(xì)粉碎方面，貴公司的核心技術(shù)是什么？新產(chǎn)品有哪些，應(yīng)用情況如何？

曹志國：公司現(xiàn)擁有的核心專利技術(shù)有噴流能充分利用技術(shù)；消除磨損技術(shù)；高效分級、嚴(yán)控過粉碎技術(shù)；可靠密封無泄漏技術(shù)；大顆?？刂萍夹g(shù)；完整、穩(wěn)定流暢的設(shè)計技術(shù)；粉磨腔內(nèi)恒定氣固濃度比設(shè)計及測試技術(shù)；超細(xì)粉顆粒形貌控制技術(shù)等。

高精渦輪氣流分級機(jī)、JZFZ磨料微粉粉碎分級設(shè)備、復(fù)印機(jī)墨粉生產(chǎn)設(shè)備JZFZ-200-3、JZDB氮?dú)獗Ｗo(hù)粉碎分級設(shè)備等等十二個系列一百五十余個型號的各型氣流粉碎機(jī)、氣流分級機(jī)、機(jī)械粉碎機(jī)。涉及化工、生物、非礦、軍工等多個行業(yè)兩百余種原料。其中氣流分級設(shè)備在特定行業(yè)占國內(nèi)市場份額60%以上尤為突出；在易燃、易爆、易氧化物料加工所需要的惰性氣體保護(hù)設(shè)備中，占到50%以上的市場份額。磨料設(shè)備在國內(nèi)太陽能等行業(yè)中市場占有率高達(dá)70%以上。

巨子的產(chǎn)品研發(fā)速度不及同行，我們開發(fā)一個新產(chǎn)品，周期比較長，目的就是要確保客戶拿到產(chǎn)品能用得放心、省心。市場反饋的信息也證明我們的這種不求快但求好的思路是符合客戶要求和市場規(guī)律的。

中國粉體網(wǎng)：貴公司的產(chǎn)品定位是什么？

曹志國： 巨子公司從成立之初就沒想成為一家綜合性公司，而是將超細(xì)、高精作為公司的發(fā)展和奮斗目標(biāo)。我們的產(chǎn)品線與同行相比，還不夠全面，我們一般不提供粒度比較粗的生產(chǎn)設(shè)備，也不提供精度要求不高的生產(chǎn)設(shè)備。但是我們能提供國內(nèi)最好的做得最細(xì)、分得最精的設(shè)備。

我們的產(chǎn)品還追求設(shè)備運(yùn)行的穩(wěn)定和重復(fù)性，因為做得非常細(xì)和精度非常高，一個很小的因素就可能導(dǎo)致粒度波動。我們在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和控制方面進(jìn)行了大量的優(yōu)化，盡量減少人工參與?，F(xiàn)在，我們同樣型號的設(shè)備要比國內(nèi)同類型設(shè)備少用一到兩人，設(shè)備長時間運(yùn)行粒度也基本不會有什么變化。

在具有一定危險性的隋性氣體保護(hù)的設(shè)備上面，我們是國內(nèi)銷量最大的企業(yè)。這種設(shè)備可用于易燃易爆品的加工，也可用于易氧化的原料加工，沒有技術(shù)實力和服務(wù)能力的企業(yè)是不敢從事這種設(shè)備的制造銷售的。巨子公司先后進(jìn)入了鋁粉、鐵粉等多個行業(yè)，設(shè)備得到了客戶的一致好評。

從2010年下半年開始，巨子公司將產(chǎn)品線進(jìn)行了優(yōu)化，以前是通用型設(shè)備的，現(xiàn)在改進(jìn)為針對具體物料具體要求甚至具體地區(qū)的專用設(shè)備，設(shè)備的針對性強(qiáng)了，運(yùn)行表現(xiàn)也大大提高。在近幾年的發(fā)展高峰期，我們不僅沒有擴(kuò)張我們的產(chǎn)品線，反而壓縮了產(chǎn)品線。我們將繼續(xù)堅持不做則已，要做就要做到最好的企業(yè)理念，更加專業(yè)的為客戶服務(wù)。

中國粉體網(wǎng)：公司發(fā)展的壯大也在考驗一個團(tuán)隊的凝聚力，在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及售后服務(wù)方面，請您談?wù)勀膱F(tuán)隊。

曹志國：如何引進(jìn)和培養(yǎng)人才成了我經(jīng)常思考的問題。巨子公司有一個比較獨(dú)特的用人觀點(diǎn)：只要人盡其用，充分發(fā)揮其長處，“二流”的人才也一樣能做成一流的企業(yè)。當(dāng)然，這里的“二流”是指那些雖沒有高學(xué)歷卻有非常豐富的經(jīng)驗和良好的職業(yè)道德的人，所以巨子公司從成立之初，特別重視吸收那些有過大型企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的員工，他們大部分人有著踏實的工作態(tài)度、良好的工作技能?？梢哉f巨子公司把社會上下崗、失業(yè)人員視為企業(yè)的寶貴財富，充分給他們提供施展才能的機(jī)會，于是具有自身特色、高效精干的研發(fā)隊伍、生產(chǎn)管理隊伍、銷售隊伍、售后服務(wù)隊伍很快建立起來。良好的企業(yè)文化、穩(wěn)定的收入又保證了員工隊伍的穩(wěn)定，員工和企業(yè)真正形成了和諧共贏的局面。

隨著訂單的增多，企業(yè)內(nèi)部管理存在的問題也逐步顯露出來，員工素質(zhì)急需提高，引進(jìn)和培養(yǎng)人才成為管理急需解決的問題。我堅持人盡其用，充分發(fā)揮員工的長處。在引進(jìn)高科技人才的同時，積極吸納國企下崗人員，充分發(fā)揮他們踏實肯干、技術(shù)熟練的特長，在這種用人思想指導(dǎo)下，一支具有自身特色、高效精干的研發(fā)隊伍、生產(chǎn)管理隊伍、銷售隊伍、售后服務(wù)隊伍很快建立起來了。
    公司在這支團(tuán)隊地共同帶領(lǐng)下，全體員工眾志成城、不懈努力，度過了創(chuàng)業(yè)難關(guān)，已經(jīng)成為國內(nèi)粉碎行業(yè)舉足輕重的龍頭企業(yè)。短短的幾年時間里便獲得了十余項國家專利，其中有兩項專利獲國際金獎，國內(nèi)多家企業(yè)使用了我們的專利技術(shù)后經(jīng)濟(jì)效益顯著。2006年，公司順利地通過了省級高新技術(shù)企業(yè)驗收，2007年公司又被省政府評定為知識產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)企業(yè)，并于2008年獲得了國家科技部創(chuàng)新基金資助。

我們現(xiàn)在將員工培訓(xùn)提到了業(yè)務(wù)開拓同等重要的地步，2010年邀請多名專家學(xué)者，組織員工參加了企業(yè)管理、執(zhí)行力建設(shè)等多個培訓(xùn)。我相信，更好的員工素質(zhì)才能為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

中國粉體網(wǎng)：從手捧金飯碗到下海自主創(chuàng)業(yè)，談?wù)勀膫€人經(jīng)歷對四川巨子發(fā)展的影響。

曹志國：我是江蘇南通人，1984年我從南京航空航天大學(xué)畢業(yè)分配到國防科工委29基地（827）從事教學(xué)工作，由于具有較好的理論基礎(chǔ)，使我在教學(xué)工作脫穎而出，1992年被抽調(diào)到29基地民品開發(fā)辦，從事軍轉(zhuǎn)民技術(shù)開發(fā)工作，主要從事“超微氣流粉碎機(jī)的開發(fā)”工作，并擔(dān)任主設(shè)計師。

十幾年的部隊生活培養(yǎng)了我堅強(qiáng)的性格，使我成為一個敢于接受挑戰(zhàn)的人，越是困難越能激發(fā)我的斗志！創(chuàng)業(yè)之前，我一直從事教學(xué)和科研工作，自己創(chuàng)業(yè)首先要解決如何把先進(jìn)的理論應(yīng)用到生產(chǎn)實踐的問題，為了盡快解決生產(chǎn)的實際困難，我把自己家的沙發(fā)床搬到公司，可以說是24小時都在工作，經(jīng)過近三個月的試驗，終于克服了工業(yè)生產(chǎn)中的困難，突破一個個生產(chǎn)瓶頸，為規(guī)模生產(chǎn)打下堅實的基礎(chǔ)。

在企業(yè)管理中，我同樣要求員工做到言必行、行必果，日事日必，以客戶的要求為最高目標(biāo)，全心全意為客戶服務(wù)。

中國粉體網(wǎng)：四川巨子從創(chuàng)業(yè)之艱到現(xiàn)在的巨大騰飛，是您見證了這一切，您一定有很多感言吧。

曹志國：度過創(chuàng)業(yè)難關(guān)，逐步走向成熟的巨子公司。一年一個臺階，每年以30-50%速度高速增長，已經(jīng)成為國內(nèi)粉碎設(shè)備行業(yè)舉足輕重的龍頭企業(yè)，2009年和2010年以來，巨子公司克服5.12地震及國際金融危機(jī)的影響，實現(xiàn)產(chǎn)銷8000余萬元、利稅總額2000萬元，達(dá)到歷史最好水平，一些客戶慕名而來。在成績面前，敢為人先的巨子公司并沒有滿足和停滯不前，我們清醒地意識到，只有不斷提升公司科技實力，形成獨(dú)特的核心競爭力，才能在市場上立于不敗之地。

公司發(fā)展到今天，離不開各級黨、政府，社會和廣大朋友的支持。尤其是在公司資金困難的情況下，得到了高新區(qū)的大力支持，他們隨時關(guān)心公司的發(fā)展，及時為公司排憂解難，主動上門宣傳稅收及小額擔(dān)保貸款等優(yōu)惠政策，幫助招聘工作人員與我們共同渡過資金和人才難關(guān)，讓我們看到了希望。
    我在帶領(lǐng)“巨子”團(tuán)隊艱苦創(chuàng)業(yè)的同時，始終不忘作為一名民營企業(yè)家應(yīng)該承擔(dān)的社會責(zé)任。多年來巨子公司解決就業(yè)崗位100多個，先后安排許多大學(xué)畢業(yè)生及城鎮(zhèn)下崗職工到公司工作。公司成立以來，已累積上繳稅收幾千萬元。公司先后成立了黨支部和工會，并為所有員工購買了各類保險，積極支持社會公益活動，組織公司員工參加志愿者活動參與社會救助。

在創(chuàng)業(yè)過程中，我有很多感悟：一是要靠專業(yè)技術(shù)。選準(zhǔn)自己擅長的行業(yè)開拓業(yè)務(wù)，利用自己的專業(yè)知識和多年的功底，真誠為每一位客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，勇敢的去開拓進(jìn)取，必將有所收獲。二是要誠信。我給自己定了個規(guī)矩，對所有客戶都必須以誠相待，用自己的專業(yè)技能，把每一筆業(yè)務(wù)做成精品業(yè)務(wù)而把利潤的多少放在最后，爭取做成一筆業(yè)務(wù)交一個朋友；三是“勇者不言敗，愛拼才會贏”。永不言敗的性格是成就事業(yè)的堅強(qiáng)后盾，只有拼搏才能走出精彩的創(chuàng)業(yè)之路。

中國粉體網(wǎng)：2011年，在研發(fā)新設(shè)備、銷售等方面貴公司有何計劃？今年也是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中第十二個五年計劃的開始，請您談?wù)勝F公司在未來的五年中的奮斗目標(biāo)？

曹志國：面對當(dāng)前全球國際化發(fā)展的經(jīng)濟(jì)形式，走出國門，面向世界，是巨子當(dāng)下最緊迫的大事。我們將通過一些網(wǎng)絡(luò)手段，向國際社會銷售具有品牌效應(yīng)的分級系統(tǒng)，既然要做就得做的漂亮。

現(xiàn)在的巨子公司員工工作積極性高漲，人心穩(wěn)定、干勁實足，發(fā)展前景廣闊，我本人也宏圖在心，爭取每年保持30%以上的增長，2009年底我們制定的三年產(chǎn)值超過5000萬元，僅用一年半的時間在2010年就已經(jīng)實現(xiàn)?，F(xiàn)在我們結(jié)全實際情況，制定了三年內(nèi)產(chǎn)銷過億元的目標(biāo)，為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和改善民生做出更大的貢獻(xiàn)。