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上個(gè)世紀(jì)九十年代，當(dāng)時(shí)的新材料應(yīng)用和發(fā)展前景已經(jīng)在國(guó)內(nèi)得到廣泛認(rèn)同，但作為其支撐基礎(chǔ)——超微粉碎設(shè)備在國(guó)內(nèi)卻還是冷門(mén)和新興行業(yè)，作為粉碎設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何在這門(mén)新興行業(yè)中尋找出適合自己的路，并將設(shè)備購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的根深蒂固“要設(shè)備，就必須要進(jìn)口”的思想解放出來(lái)，這需要粉體設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)具有過(guò)硬的技術(shù)以及領(lǐng)導(dǎo)者的超群智慧。

大膽假設(shè)，小心求證。作為四川巨子超微科技有限公司創(chuàng)建者，曹志國(guó)深諳其中的道理，大膽假設(shè)，說(shuō)明了曹志國(guó)的勇氣與魄力；小心求證，這證明了領(lǐng)導(dǎo)者的縝密思維及過(guò)硬的研發(fā)技術(shù)。于是“先試驗(yàn)、后談判，量身定做方案”的想法在曹志國(guó)的頭腦中出現(xiàn)了，當(dāng)然，成功自然是水到渠成。對(duì)于四川巨子的創(chuàng)業(yè)歷程及發(fā)展軌跡等問(wèn)題，中國(guó)粉體網(wǎng)專(zhuān)訪了四川巨子超微科技有限公司董事長(zhǎng)曹志國(guó)先生。

中國(guó)粉體網(wǎng)：上個(gè)世紀(jì)九十年代，超微粉碎技術(shù)在國(guó)內(nèi)還算是一個(gè)新興行業(yè)，在創(chuàng)業(yè)之初所遇到的最大困難是什么？而您又是怎樣扭轉(zhuǎn)這種局面的？
曹志國(guó)：說(shuō)到創(chuàng)業(yè)之初，可謂歷經(jīng)艱辛，每每回憶當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的情景，我感慨良多。上個(gè)世紀(jì)九十年代，當(dāng)時(shí)的新材料應(yīng)用和發(fā)展前景已經(jīng)在國(guó)內(nèi)得到廣泛認(rèn)同，但作為其支撐基礎(chǔ)——超微粉碎設(shè)備在國(guó)內(nèi)卻還是冷門(mén)和新興行業(yè)，盡管巨子公司掌握著國(guó)際上先進(jìn)的技術(shù)，但許多人只相信國(guó)外的設(shè)備，在多次的商務(wù)談判中我無(wú)功而返。
    面對(duì)挫折，我冷靜地分析了市場(chǎng)狀況和客戶(hù)心理，針對(duì)巨子公司沒(méi)有知名度的問(wèn)題，我決定推行先實(shí)驗(yàn)、后談判，為客戶(hù)量身定做技術(shù)方案的營(yíng)銷(xiāo)措施，通過(guò)這種不讓客戶(hù)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)努力，終于讓客戶(hù)相信了巨子公司的技術(shù)和實(shí)力，這種以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的真誠(chéng)，感動(dòng)了客戶(hù)，產(chǎn)品也得到了客戶(hù)認(rèn)可，贏得了客戶(hù)，訂單多起來(lái)，公司的經(jīng)營(yíng)逐步走上良性發(fā)展的快車(chē)道。

中國(guó)粉體網(wǎng)：恭賀貴公司與高新區(qū)新建設(shè)投資項(xiàng)目成功簽約。就此次簽約請(qǐng)您談?wù)勗擁?xiàng)目成立之初的背景及意義。

曹志國(guó)：我于1998年我離開(kāi)離開(kāi)部隊(duì)的科研單位，開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)辦了綿陽(yáng)四達(dá)超微氣流粉碎設(shè)備有限公司及綿陽(yáng)巨子超微技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，從開(kāi)始的2項(xiàng)專(zhuān)利，到目前公司擁有員工120余名，研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售十二個(gè)系列一百五十余個(gè)型號(hào)的各型機(jī)械粉碎機(jī)、氣流粉碎機(jī)、氣流分級(jí)機(jī)，整體研發(fā)能力和綜合實(shí)力國(guó)內(nèi)名列前茅，技術(shù)水平處于國(guó)際同步、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。并于2003年投資組建綿陽(yáng)巨子超微科技有限公司（現(xiàn)更名為四川巨子超微科技有限公司），巨子經(jīng)過(guò)了十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，不斷的成長(zhǎng)和壯大，用它一個(gè)又一個(gè)的輝煌成績(jī)，迎接來(lái)自各個(gè)方面的挑戰(zhàn)；從目前經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展前景看，現(xiàn)在的場(chǎng)地和規(guī)模已經(jīng)不能滿(mǎn)足公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要，所以征地及上馬新項(xiàng)目是公司目前發(fā)展階段的當(dāng)務(wù)之急，我們也于今年順利與綿陽(yáng)國(guó)家級(jí)高新區(qū)就新項(xiàng)目簽約。四川巨子超微科技有限公司將繼續(xù)立足于中國(guó)科技城--綿陽(yáng)，放眼于全國(guó)以致全世界，為了更好的實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，投資促進(jìn)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展，新增項(xiàng)目和投資是非常有必要的。

中國(guó)粉體網(wǎng)：在超細(xì)粉碎方面，貴公司的核心技術(shù)是什么？新產(chǎn)品有哪些，應(yīng)用情況如何？

曹志國(guó)：公司現(xiàn)擁有的核心專(zhuān)利技術(shù)有噴流能充分利用技術(shù)；消除磨損技術(shù)；高效分級(jí)、嚴(yán)控過(guò)粉碎技術(shù)；可靠密封無(wú)泄漏技術(shù)；大顆粒控制技術(shù)；完整、穩(wěn)定流暢的設(shè)計(jì)技術(shù)；粉磨腔內(nèi)恒定氣固濃度比設(shè)計(jì)及測(cè)試技術(shù)；超細(xì)粉顆粒形貌控制技術(shù)等。

高精渦輪氣流分級(jí)機(jī)、JZFZ磨料微粉粉碎分級(jí)設(shè)備、復(fù)印機(jī)墨粉生產(chǎn)設(shè)備JZFZ-200-3、JZDB氮?dú)獗Ｗo(hù)粉碎分級(jí)設(shè)備等等十二個(gè)系列一百五十余個(gè)型號(hào)的各型氣流粉碎機(jī)、氣流分級(jí)機(jī)、機(jī)械粉碎機(jī)。涉及化工、生物、非礦、軍工等多個(gè)行業(yè)兩百余種原料。其中氣流分級(jí)設(shè)備在特定行業(yè)占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額60%以上尤為突出；在易燃、易爆、易氧化物料加工所需要的惰性氣體保護(hù)設(shè)備中，占到50%以上的市場(chǎng)份額。磨料設(shè)備在國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能等行業(yè)中市場(chǎng)占有率高達(dá)70%以上。

巨子的產(chǎn)品研發(fā)速度不及同行，我們開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，周期比較長(zhǎng)，目的就是要確?？蛻?hù)拿到產(chǎn)品能用得放心、省心。市場(chǎng)反饋的信息也證明我們的這種不求快但求好的思路是符合客戶(hù)要求和市場(chǎng)規(guī)律的。

中國(guó)粉體網(wǎng)：貴公司的產(chǎn)品定位是什么？

曹志國(guó)： 巨子公司從成立之初就沒(méi)想成為一家綜合性公司，而是將超細(xì)、高精作為公司的發(fā)展和奮斗目標(biāo)。我們的產(chǎn)品線(xiàn)與同行相比，還不夠全面，我們一般不提供粒度比較粗的生產(chǎn)設(shè)備，也不提供精度要求不高的生產(chǎn)設(shè)備。但是我們能提供國(guó)內(nèi)最好的做得最細(xì)、分得最精的設(shè)備。

我們的產(chǎn)品還追求設(shè)備運(yùn)行的穩(wěn)定和重復(fù)性，因?yàn)樽龅梅浅＜?xì)和精度非常高，一個(gè)很小的因素就可能導(dǎo)致粒度波動(dòng)。我們?cè)诋a(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和控制方面進(jìn)行了大量的優(yōu)化，盡量減少人工參與?，F(xiàn)在，我們同樣型號(hào)的設(shè)備要比國(guó)內(nèi)同類(lèi)型設(shè)備少用一到兩人，設(shè)備長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行粒度也基本不會(huì)有什么變化。

在具有一定危險(xiǎn)性的隋性氣體保護(hù)的設(shè)備上面，我們是國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量最大的企業(yè)。這種設(shè)備可用于易燃易爆品的加工，也可用于易氧化的原料加工，沒(méi)有技術(shù)實(shí)力和服務(wù)能力的企業(yè)是不敢從事這種設(shè)備的制造銷(xiāo)售的。巨子公司先后進(jìn)入了鋁粉、鐵粉等多個(gè)行業(yè)，設(shè)備得到了客戶(hù)的一致好評(píng)。

從2010年下半年開(kāi)始，巨子公司將產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行了優(yōu)化，以前是通用型設(shè)備的，現(xiàn)在改進(jìn)為針對(duì)具體物料具體要求甚至具體地區(qū)的專(zhuān)用設(shè)備，設(shè)備的針對(duì)性強(qiáng)了，運(yùn)行表現(xiàn)也大大提高。在近幾年的發(fā)展高峰期，我們不僅沒(méi)有擴(kuò)張我們的產(chǎn)品線(xiàn)，反而壓縮了產(chǎn)品線(xiàn)。我們將繼續(xù)堅(jiān)持不做則已，要做就要做到最好的企業(yè)理念，更加專(zhuān)業(yè)的為客戶(hù)服務(wù)。

中國(guó)粉體網(wǎng)：公司發(fā)展的壯大也在考驗(yàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，在研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及售后服務(wù)方面，請(qǐng)您談?wù)勀膱F(tuán)隊(duì)。

曹志國(guó)：如何引進(jìn)和培養(yǎng)人才成了我經(jīng)常思考的問(wèn)題。巨子公司有一個(gè)比較獨(dú)特的用人觀點(diǎn)：只要人盡其用，充分發(fā)揮其長(zhǎng)處，“二流”的人才也一樣能做成一流的企業(yè)。當(dāng)然，這里的“二流”是指那些雖沒(méi)有高學(xué)歷卻有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的職業(yè)道德的人，所以巨子公司從成立之初，特別重視吸收那些有過(guò)大型企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的員工，他們大部分人有著踏實(shí)的工作態(tài)度、良好的工作技能?？梢哉f(shuō)巨子公司把社會(huì)上下崗、失業(yè)人員視為企業(yè)的寶貴財(cái)富，充分給他們提供施展才能的機(jī)會(huì)，于是具有自身特色、高效精干的研發(fā)隊(duì)伍、生產(chǎn)管理隊(duì)伍、銷(xiāo)售隊(duì)伍、售后服務(wù)隊(duì)伍很快建立起來(lái)。良好的企業(yè)文化、穩(wěn)定的收入又保證了員工隊(duì)伍的穩(wěn)定，員工和企業(yè)真正形成了和諧共贏的局面。

隨著訂單的增多，企業(yè)內(nèi)部管理存在的問(wèn)題也逐步顯露出來(lái)，員工素質(zhì)急需提高，引進(jìn)和培養(yǎng)人才成為管理急需解決的問(wèn)題。我堅(jiān)持人盡其用，充分發(fā)揮員工的長(zhǎng)處。在引進(jìn)高科技人才的同時(shí)，積極吸納國(guó)企下崗人員，充分發(fā)揮他們踏實(shí)肯干、技術(shù)熟練的特長(zhǎng)，在這種用人思想指導(dǎo)下，一支具有自身特色、高效精干的研發(fā)隊(duì)伍、生產(chǎn)管理隊(duì)伍、銷(xiāo)售隊(duì)伍、售后服務(wù)隊(duì)伍很快建立起來(lái)了。
    公司在這支團(tuán)隊(duì)地共同帶領(lǐng)下，全體員工眾志成城、不懈努力，度過(guò)了創(chuàng)業(yè)難關(guān)，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)粉碎行業(yè)舉足輕重的龍頭企業(yè)。短短的幾年時(shí)間里便獲得了十余項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，其中有兩項(xiàng)專(zhuān)利獲國(guó)際金獎(jiǎng)，國(guó)內(nèi)多家企業(yè)使用了我們的專(zhuān)利技術(shù)后經(jīng)濟(jì)效益顯著。2006年，公司順利地通過(guò)了省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)驗(yàn)收，2007年公司又被省政府評(píng)定為知識(shí)產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)企業(yè)，并于2008年獲得了國(guó)家科技部創(chuàng)新基金資助。

我們現(xiàn)在將員工培訓(xùn)提到了業(yè)務(wù)開(kāi)拓同等重要的地步，2010年邀請(qǐng)多名專(zhuān)家學(xué)者，組織員工參加了企業(yè)管理、執(zhí)行力建設(shè)等多個(gè)培訓(xùn)。我相信，更好的員工素質(zhì)才能為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

中國(guó)粉體網(wǎng)：從手捧金飯碗到下海自主創(chuàng)業(yè)，談?wù)勀膫€(gè)人經(jīng)歷對(duì)四川巨子發(fā)展的影響。

曹志國(guó)：我是江蘇南通人，1984年我從南京航空航天大學(xué)畢業(yè)分配到國(guó)防科工委29基地（827）從事教學(xué)工作，由于具有較好的理論基礎(chǔ)，使我在教學(xué)工作脫穎而出，1992年被抽調(diào)到29基地民品開(kāi)發(fā)辦，從事軍轉(zhuǎn)民技術(shù)開(kāi)發(fā)工作，主要從事“超微氣流粉碎機(jī)的開(kāi)發(fā)”工作，并擔(dān)任主設(shè)計(jì)師。

十幾年的部隊(duì)生活培養(yǎng)了我堅(jiān)強(qiáng)的性格，使我成為一個(gè)敢于接受挑戰(zhàn)的人，越是困難越能激發(fā)我的斗志！創(chuàng)業(yè)之前，我一直從事教學(xué)和科研工作，自己創(chuàng)業(yè)首先要解決如何把先進(jìn)的理論應(yīng)用到生產(chǎn)實(shí)踐的問(wèn)題，為了盡快解決生產(chǎn)的實(shí)際困難，我把自己家的沙發(fā)床搬到公司，可以說(shuō)是24小時(shí)都在工作，經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的試驗(yàn)，終于克服了工業(yè)生產(chǎn)中的困難，突破一個(gè)個(gè)生產(chǎn)瓶頸，為規(guī)模生產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在企業(yè)管理中，我同樣要求員工做到言必行、行必果，日事日必，以客戶(hù)的要求為最高目標(biāo)，全心全意為客戶(hù)服務(wù)。

中國(guó)粉體網(wǎng)：四川巨子從創(chuàng)業(yè)之艱到現(xiàn)在的巨大騰飛，是您見(jiàn)證了這一切，您一定有很多感言吧。

曹志國(guó)：度過(guò)創(chuàng)業(yè)難關(guān)，逐步走向成熟的巨子公司。一年一個(gè)臺(tái)階，每年以30-50%速度高速增長(zhǎng)，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)粉碎設(shè)備行業(yè)舉足輕重的龍頭企業(yè)，2009年和2010年以來(lái)，巨子公司克服5.12地震及國(guó)際金融危機(jī)的影響，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)8000余萬(wàn)元、利稅總額2000萬(wàn)元，達(dá)到歷史最好水平，一些客戶(hù)慕名而來(lái)。在成績(jī)面前，敢為人先的巨子公司并沒(méi)有滿(mǎn)足和停滯不前，我們清醒地意識(shí)到，只有不斷提升公司科技實(shí)力，形成獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。

公司發(fā)展到今天，離不開(kāi)各級(jí)黨、政府，社會(huì)和廣大朋友的支持。尤其是在公司資金困難的情況下，得到了高新區(qū)的大力支持，他們隨時(shí)關(guān)心公司的發(fā)展，及時(shí)為公司排憂(yōu)解難，主動(dòng)上門(mén)宣傳稅收及小額擔(dān)保貸款等優(yōu)惠政策，幫助招聘工作人員與我們共同渡過(guò)資金和人才難關(guān)，讓我們看到了希望。
    我在帶領(lǐng)“巨子”團(tuán)隊(duì)艱苦創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，始終不忘作為一名民營(yíng)企業(yè)家應(yīng)該承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。多年來(lái)巨子公司解決就業(yè)崗位100多個(gè)，先后安排許多大學(xué)畢業(yè)生及城鎮(zhèn)下崗職工到公司工作。公司成立以來(lái)，已累積上繳稅收幾千萬(wàn)元。公司先后成立了黨支部和工會(huì)，并為所有員工購(gòu)買(mǎi)了各類(lèi)保險(xiǎn)，積極支持社會(huì)公益活動(dòng)，組織公司員工參加志愿者活動(dòng)參與社會(huì)救助。

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我有很多感悟：一是要靠專(zhuān)業(yè)技術(shù)。選準(zhǔn)自己擅長(zhǎng)的行業(yè)開(kāi)拓業(yè)務(wù)，利用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和多年的功底，真誠(chéng)為每一位客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，勇敢的去開(kāi)拓進(jìn)取，必將有所收獲。二是要誠(chéng)信。我給自己定了個(gè)規(guī)矩，對(duì)所有客戶(hù)都必須以誠(chéng)相待，用自己的專(zhuān)業(yè)技能，把每一筆業(yè)務(wù)做成精品業(yè)務(wù)而把利潤(rùn)的多少放在最后，爭(zhēng)取做成一筆業(yè)務(wù)交一個(gè)朋友；三是“勇者不言敗，愛(ài)拼才會(huì)贏”。永不言敗的性格是成就事業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，只有拼搏才能走出精彩的創(chuàng)業(yè)之路。

中國(guó)粉體網(wǎng)：2011年，在研發(fā)新設(shè)備、銷(xiāo)售等方面貴公司有何計(jì)劃？今年也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中第十二個(gè)五年計(jì)劃的開(kāi)始，請(qǐng)您談?wù)勝F公司在未來(lái)的五年中的奮斗目標(biāo)？

曹志國(guó)：面對(duì)當(dāng)前全球國(guó)際化發(fā)展的經(jīng)濟(jì)形式，走出國(guó)門(mén)，面向世界，是巨子當(dāng)下最緊迫的大事。我們將通過(guò)一些網(wǎng)絡(luò)手段，向國(guó)際社會(huì)銷(xiāo)售具有品牌效應(yīng)的分級(jí)系統(tǒng)，既然要做就得做的漂亮。

現(xiàn)在的巨子公司員工工作積極性高漲，人心穩(wěn)定、干勁實(shí)足，發(fā)展前景廣闊，我本人也宏圖在心，爭(zhēng)取每年保持30%以上的增長(zhǎng)，2009年底我們制定的三年產(chǎn)值超過(guò)5000萬(wàn)元，僅用一年半的時(shí)間在2010年就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)在我們結(jié)全實(shí)際情況，制定了三年內(nèi)產(chǎn)銷(xiāo)過(guò)億元的目標(biāo)，為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和改善民生做出更大的貢獻(xiàn)。