廣州派勒機(jī)械設(shè)備有限公司是一家專業(yè)開發(fā)與生產(chǎn)高品質(zhì)分散，砂磨機(jī)及濕法超細(xì)納米研磨設(shè)備的知名全國高新技術(shù)企業(yè)。它秉持著化工人的專業(yè)與執(zhí)著，目前已擁有多項(xiàng)發(fā)明專利，實(shí)用新型專利及自主開發(fā)的具有知識產(chǎn)權(quán)的先進(jìn)納米研磨設(shè)備。多年來，派勒集中展示了以環(huán)保創(chuàng)新，高新科技為核心的尖端技術(shù)、卓越產(chǎn)品為一體分散和研磨技術(shù)解決方案。今天，記者帶大家走進(jìn)這個征戰(zhàn)全球享譽(yù)海外的企業(yè)，并采訪了派勒集團(tuán)雷立猛先生，看看派勒是怎樣在全球奏響屬于自己的研磨技術(shù)顧問之歌。
德國工藝技術(shù)，推進(jìn)陶瓷研磨技術(shù)發(fā)展
《創(chuàng)新陶業(yè)》：派勒的研磨機(jī)具有哪些優(yōu)勢？你們怎么解決研磨機(jī)在材料工藝和技術(shù)上的應(yīng)用問題呢？
雷立猛：派勒品牌源自歐洲，設(shè)備核心技術(shù)也是在德國工藝技術(shù)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過幾十年不斷汲取創(chuàng)新后才逐漸沉淀的。
派勒公司考慮到為客戶降低采購成本，同時在設(shè)備質(zhì)量及價格上滿足國內(nèi)客戶的需求。在國內(nèi)市場上，在研磨機(jī)核心的分離系統(tǒng)，密封系統(tǒng)，微細(xì)鋯珠應(yīng)用及易損件材料工藝上，派勒生產(chǎn)的納米研磨機(jī)，機(jī)架、軸承座均選在國內(nèi)生產(chǎn)，軸承座采用樹脂砂鋁模整體成型，高強(qiáng)度結(jié)構(gòu)保證機(jī)器設(shè)備運(yùn)行時無振動、同軸度高，機(jī)器安裝在減震元件上，保證了整機(jī)平穩(wěn)運(yùn)行。派勒設(shè)備配置與國外整機(jī)進(jìn)口的研磨機(jī)相比，交貨時間短、售后維護(hù)快，與此同時在價格上也占有非常大的優(yōu)勢。
眾所周知，德國、日本等國家在材料工藝學(xué)方面領(lǐng)先，但隨之帶來的是加工周期長，價格昂貴等問題。而派勒在一些特種材料的運(yùn)用中，采用了進(jìn)口的原材料，在國內(nèi)優(yōu)秀的加工工廠進(jìn)行加工，有效控制了成本，并縮短了制造周期。而在研磨技術(shù)的應(yīng)用上，我們在廣州、上海和天津都建立了實(shí)驗(yàn)室，除了提供實(shí)驗(yàn)服務(wù)以外，還有專業(yè)實(shí)驗(yàn)室技術(shù)人員可與用戶進(jìn)行配方與研磨工藝方面的溝通與探討，確?？蛻粼谫徺I之前，選對設(shè)備，用好設(shè)備。
以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)擴(kuò)大市場占有率
《創(chuàng)新陶業(yè)》：在行業(yè)國內(nèi)墨水相繼崛起的時機(jī)，您覺得如何成功搶占最大份額的市場？
雷立猛：我們已經(jīng)在這個行業(yè)中占得了一定的先機(jī)，通過早期的信息獲取，與墨水研發(fā)部門機(jī)構(gòu)的共同開發(fā)合作，到產(chǎn)品導(dǎo)入生產(chǎn)線應(yīng)用，再到海外市場上也有一定的涉獵。目前國產(chǎn)墨水在國內(nèi)研發(fā)生產(chǎn)基本已經(jīng)成熟，而且有幾家在慢慢地推向市場，無機(jī)陶瓷墨水處于一個在不斷成長中的市場，以后也必定會越來越多。要想做好陶瓷噴墨墨水，在研磨設(shè)備的選擇方面就非常重要，我們公司要做的是，花更多的時間走到國外去，了解國際市場的第一手信息，做好陶瓷噴墨墨水生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)儲備和升級，真正為國內(nèi)客戶做為技術(shù)準(zhǔn)備。以后，我們也將積累更多的經(jīng)驗(yàn)，并把這些經(jīng)驗(yàn)付諸于設(shè)備的改善與升級上，使派勒的設(shè)備更適合于這一行業(yè)的應(yīng)用。
《創(chuàng)新陶業(yè)》：派勒的研磨機(jī)主要應(yīng)用在陶瓷墨水生產(chǎn)哪個環(huán)節(jié)？目前派勒的機(jī)器有些墨水企業(yè)在應(yīng)用？口碑怎么樣？可不可以引用一兩個例子證明？
雷立猛：派勒的研磨機(jī)是一種濕法研磨設(shè)備，簡單來講就是用來研磨液體料漿中的固體份顆粒，使之微粒化和均一化。在陶瓷行業(yè)中，主要應(yīng)用于無機(jī)陶瓷噴墨墨水的納米化研磨。而研磨機(jī)對產(chǎn)品分散及研磨效果影響最大的主要有以下兩點(diǎn)：一是機(jī)械設(shè)備，二是產(chǎn)品工藝或配方。
在機(jī)械設(shè)備方面，為納米級無機(jī)顏料提供研磨的設(shè)備需要具備“研磨腔超耐磨、強(qiáng)散熱、大線速度、無金屬污染”等特點(diǎn)；但以上這些特點(diǎn)即有關(guān)聯(lián)，又相互制約。因此如何使其達(dá)到最大效率且相互平衡成為了制造納米研磨設(shè)備的關(guān)鍵難題。在工藝方面，納米材料的研磨中，強(qiáng)力的研磨設(shè)備已經(jīng)不是最為重要的部分，材料工藝是否成熟也起到了至關(guān)重要的作用。
派勒給客戶的感覺都非常不錯，產(chǎn)品生產(chǎn)效率高，設(shè)備磨耗小，操作也非常方便。派勒在短短的一年間，在研磨陶瓷噴墨墨水領(lǐng)域里，用派勒公司設(shè)備的有西班牙Mgcolor、意大利Fritta、巴西Terracor等客戶，在國內(nèi)市場，有山東、佛山、中山、江蘇等地一線品牌廠商客戶均在使用，銷售給此行業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備近50臺。去年，我們?yōu)槲靼嘌赖膬蓚€陶瓷墨水客戶Fritta和Megacolor提供了幾套PHN Labstar 0.5-CE、PHN SuperMaxZeta 25納米研磨機(jī)。在投入生產(chǎn)使用3個月后，F(xiàn)ritta和Megacolor已經(jīng)再次向派勒陸續(xù)發(fā)出了訂單。他們也向我們反饋，與歐洲生產(chǎn)的類似同級別設(shè)備相比，派勒具有同等的生產(chǎn)效率和使用穩(wěn)定性，同時對于這個行業(yè)大家所面臨的難題與之一起進(jìn)行研究與開發(fā)，生產(chǎn)出了中國第一臺氮化硅轉(zhuǎn)子材質(zhì)的納米研磨機(jī)，并成功應(yīng)用。
《創(chuàng)新陶業(yè)》：據(jù)我們了解，派勒在市場上一直樹立的是“專業(yè)設(shè)備制造商”的形象，請您談?wù)勛鳛閷I(yè)的制造商需要具備什么條件？
雷立猛：如果僅僅要做到一個“專業(yè)設(shè)備制造商”，相對而言會更容易一些。我們只需要生產(chǎn)出合格的、滿足我們承諾的性能指標(biāo)的設(shè)備就可以了，市場上大量充斥的也是這樣的制造型企業(yè)。而我們的目標(biāo)是成為客戶分散及納米研磨技術(shù)顧問。我們更希望的是，當(dāng)客戶想到派勒，談到派勒，首先想到的是我們專業(yè)的形象，而不是我們的產(chǎn)品。當(dāng)客戶在新產(chǎn)品可行性分析時，他們會想到向我們咨詢納米研磨機(jī)是否有可能用于他們將來新產(chǎn)品的開發(fā)；當(dāng)客戶在進(jìn)行配方研發(fā)與調(diào)整時，他們愿意和我們一起來探討設(shè)備和工藝的調(diào)整；當(dāng)他們進(jìn)行生產(chǎn)擴(kuò)大時，他們愿意聽到我們的建議和方案；當(dāng)他們在生產(chǎn)中獲得了一定的使用經(jīng)驗(yàn)后，他們樂意與我們分享，并用之對我們的設(shè)備提出修改意見，達(dá)到是雙贏。
用服務(wù)和人才提升品牌附加值
《創(chuàng)新陶業(yè)》：同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，很多企業(yè)都在拼質(zhì)量、拼服務(wù)、拼價錢，您怎么看待這個問題？派勒今年在產(chǎn)品和服務(wù)上有哪些調(diào)整？
雷立猛：同質(zhì)化有時是個偽命題,有些出現(xiàn)在市場上的研磨設(shè)備，看似結(jié)構(gòu)相同，功能相同，但當(dāng)真正使用一段時間，就能分出優(yōu)劣，拉開檔次。真正要做好一個設(shè)備，需要對設(shè)備原理，結(jié)構(gòu)及性能有透徹的理解。
派勒公司自開創(chuàng)以來，一直把創(chuàng)新作為企業(yè)的生命線，而不是創(chuàng)業(yè)，依次把每一件產(chǎn)品做到極致。由于對派勒的設(shè)備有著透徹的了解，我們能根據(jù)客戶對產(chǎn)品的要求，對派勒的設(shè)備作出相應(yīng)的改動，使之成為為客戶量身定做的專用設(shè)備，讓客戶用的舒心，用的放心。這使派勒的設(shè)備超越于同質(zhì)化的范疇，引領(lǐng)時代的潮流。此外，我們會進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理與協(xié)作，充分發(fā)揮人的作用并用好ERP運(yùn)營系統(tǒng)。特別是QC和QA工作崗位的結(jié)構(gòu)調(diào)整和分配，在源頭上提高產(chǎn)品質(zhì)量的管控。
服務(wù)方面，我們目前除了廣州工廠以外，在上海和天津設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)和納米實(shí)驗(yàn)中心，同時我們會進(jìn)一步擴(kuò)充我們的隊(duì)伍，除了計(jì)劃設(shè)立新的辦事處外，還會擴(kuò)大辦事處的售后服務(wù)力量，并且在海外增設(shè)代理商和服務(wù)商，真正做到24小時響應(yīng)，無時差響應(yīng)。
《創(chuàng)新陶業(yè)》：作為一個企業(yè)，除了重視產(chǎn)品生產(chǎn)的硬件設(shè)施，當(dāng)然也會重視企業(yè)發(fā)展的根本動力———人才培訓(xùn)，在吸引人才和留住人才方面，派勒又有哪些策略？
雷立猛：人才問題一直是當(dāng)代企業(yè)的成敗關(guān)鍵因素。
目前，派勒注重做兩件事：一是找攬專業(yè)人才，給予發(fā)揮其專長的條件和待遇；二是企業(yè)內(nèi)部人才的培養(yǎng)；在這方面，派勒公司有計(jì)劃，有目標(biāo)有專項(xiàng)的資金。派勒公司不僅注重對人才專業(yè)的培養(yǎng)，也注重人才全面的發(fā)展。公司近期開展了吸收正能量,發(fā)揮正能量的活動,起到了很好的效果。當(dāng)然，隨著企業(yè)發(fā)展的需要，我們也會不斷從員工中選拔優(yōu)秀人才進(jìn)行培養(yǎng)和深造。
目前，派勒匯聚了一大批納米研磨業(yè)內(nèi)的精英人士，形成了一個從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到服務(wù)的高效團(tuán)隊(duì)。他們在各自領(lǐng)域精益求精的工作，不僅使派勒成為更具活力的納米研磨行業(yè)領(lǐng)軍者打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
PHN SuperMaxZeta 25TM全新型納米研磨機(jī) 騰空出世
《創(chuàng)新陶業(yè)》：2013廣州工業(yè)展上，派勒會推出什么新產(chǎn)品？您對今年的廣州展有什么樣的期望？
雷立猛：2012年是我們第一次參加廣州陶瓷工業(yè)展，總體而言獲得了不錯的效果和評價。在總結(jié)了去年在陶瓷行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)后，今年我們計(jì)劃在展臺上展出新產(chǎn)品———Puhler Eiger Torrent dispersion 高壓分散機(jī)、PHN SuperMaxZeta 25TM納米研磨機(jī)，該組合機(jī)型是通過與眾多用戶一起努力共同的成果專用于陶瓷噴墨材料的分級納米研磨，Puhler Eiger Tor?鄄rent dispersion高壓分散機(jī)是由一種正位移、往復(fù)運(yùn)動柱塞型高壓泵和一個特殊設(shè)計(jì)的研磨高壓閥所組成。高壓泵由三相電機(jī)提供動力，驅(qū)動皮帶和減速箱，使與減速箱連接的曲軸做低速圓周運(yùn)動，通過曲軸箱把曲軸的圓周運(yùn)動轉(zhuǎn)換成柱塞的往復(fù)運(yùn)動。配合兩組單向閥，給送入Eiger Torrent高壓型分散機(jī)內(nèi)的流體施加壓力。從而在分散研磨閥里形成一個巨大的壓力下跌，流體通過一組可調(diào)節(jié)狹縫的研磨高壓閥，使非均一的產(chǎn)品細(xì)度微米化，換料的時候，清洗也較為麻煩。用于前端粗磨和分散機(jī)的后端均一化，相比起膠體磨和乳化機(jī)效果大大提高。達(dá)到納米研工藝生產(chǎn)前所需要的效果。在生產(chǎn)過程中與PHN SuperMaxZeta 25TM納米研磨機(jī)組合使用。
派勒公司十分期待廣州展的到來，希望通過展會，把我們的專業(yè)的形象展示給更多人。
面對未來：志存遠(yuǎn)高 信心十足
《創(chuàng)新陶業(yè)》：派勒在2013年又有哪些規(guī)劃？
雷立猛：2013年以及今后的3-5年內(nèi)，是派勒完成轉(zhuǎn)型和擴(kuò)大的一個關(guān)鍵時期。從2000年派勒國際貿(mào)易（上海）有限公司創(chuàng)辦至今，派勒已經(jīng)渡過了一個中小企業(yè)的不穩(wěn)定階段，已向著更高的目標(biāo)努力。2012年山東派勒新材料有限公司已投入生產(chǎn)，主要生產(chǎn)納米硅酸鋯粉，給派勒的客戶一個實(shí)體樣板工廠參觀和供同學(xué)習(xí)的平臺；湖南派勒投資有限公司已成立，主要涉及設(shè)備制造、物流功能園區(qū)及金屬礦類產(chǎn)品。2013年，派勒公司要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,為再上一個臺階打好基礎(chǔ)。這既有硬件方面的工作,如工廠的擴(kuò)大，新型加工設(shè)備，測試設(shè)備的添置，也有軟件方面的工作，如新部門的設(shè)置，老部門的充實(shí)，系統(tǒng)化管理軟件等。
此外，我們計(jì)劃在番禺天安科技園設(shè)計(jì)派勒廣州總部成立新的展示中心和實(shí)驗(yàn)基地，更好地展示派勒的形象，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。此外，派勒計(jì)劃在更多國外區(qū)域設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，提升我們在國際市場的地位。
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