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        無錫泰賢粉體科技有限公司
        無錫新光粉體科技有限公司

        無錫泰賢粉體科技有限公司

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        【專訪無錫泰賢總經(jīng)理邊浩光】化逆境為動力,實現(xiàn)更大的飛躍

        【專訪無錫泰賢總經(jīng)理邊浩光】化逆境為動力,實現(xiàn)更大的飛躍
        無錫泰賢  2020-05-04  |  閱讀:3916

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        前言

        新冠肺炎疫情影響下,我國工業(yè)和國民經(jīng)濟受到較大沖擊。伴隨中央陸續(xù)出臺一系列政策措施,支持疫情防控,推動復(fù)工復(fù)產(chǎn),國內(nèi)初步呈現(xiàn)疫情防控形勢持續(xù)向好、生產(chǎn)生活秩序加快恢復(fù)的態(tài)勢。在此期間,粉體裝備企業(yè)都采取了哪些有效措施來應(yīng)對疫情的沖擊?4月29日下午,中國粉體網(wǎng)記者電話連線采訪了國內(nèi)知名的超細納米研磨&粉體包覆改性裝備供應(yīng)商——無錫泰賢粉體科技有限公司(以下簡稱“無錫泰賢”)的總經(jīng)理邊浩光先生。


        中國粉體網(wǎng):早在2012年,中國粉體網(wǎng)對無錫新光粉體科技有限公司邊總有過一次專訪;8年的時間過去了,請問貴公司有哪些變化?


        邊總:2018年以后,無錫新光粉體發(fā)生了比較大的變動,原新光粉體被無錫泰基眾星智能裝備有限公司收購,其后泰基集團注資成立注冊了無錫泰賢粉體科技有限公司,無錫泰克勒智能科技有限公司,合資了無錫零一未來研究院與無錫亞控科技,公司走向了集團化的光明未來。


        目前,國內(nèi)員工人數(shù)、部門在不斷地增加,技術(shù)在趨于國際化。智能化設(shè)備已出口到美國、日本、韓國、挪威等國,國內(nèi)所需市場約占50%的份額。現(xiàn)在的產(chǎn)品由單一產(chǎn)品向產(chǎn)線、智能化方向發(fā)展,尤其是在鋰電池材料行業(yè)的應(yīng)用取得了顯著的發(fā)展。


        無錫泰賢的裝備在粉體行業(yè)的應(yīng)用也得到了大力的發(fā)展。電子陶瓷、特種陶瓷、化工、醫(yī)藥、食品、涂料、油墨等行業(yè)的粉體化,都離不開本公司的微納米粉碎分散研磨裝備以及表面顆粒設(shè)計的裝備,以及后期亞控帶來的粉體行業(yè)專用的mes軟件等系統(tǒng)。



        棒銷式分散研磨機SMLYU系列



        中國粉體網(wǎng):無錫泰賢(原無錫新光)有30年的發(fā)展歷史,見證了眾多行業(yè)市場的興衰,無錫泰賢的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域有沒有什么轉(zhuǎn)變?目前的主要應(yīng)用領(lǐng)域是什么?



        邊總:泰賢(原新光)在1989年剛建廠時,主要從事電子陶瓷噴霧造粒設(shè)備;90年代中期,向微納米研磨分散裝備進軍;2000年后,開始拓展微納米粉體的表面設(shè)計、表面改性、包覆、融合等裝備。這些產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于鋰電池正負極材料、導(dǎo)電劑、電子陶瓷、特種陶瓷材料、醫(yī)藥、化工、涂料、食品等粉體行業(yè)。


        隨著應(yīng)用領(lǐng)域的拓展,我們也在增進與客戶的緊密聯(lián)系,跟隨客戶的工藝研發(fā),積極主動地進行裝備的技術(shù)創(chuàng)新,譬如前兩年開發(fā)的負極石墨的高溫瀝青包覆設(shè)備,更深入地從裝備技術(shù)、材料技術(shù)、工藝技術(shù)的結(jié)合去滿足客戶更高的需求。



        中國粉體網(wǎng):無錫泰賢有哪些獨具特色的設(shè)備和技術(shù)?這些設(shè)備和技術(shù)的研發(fā),對相關(guān)行業(yè)的發(fā)展起到什么作用?在服務(wù)客戶方面,無錫泰賢有哪些舉措?



        邊總:30年來,我們主張不做低端的重復(fù)性的工作,將研發(fā)方向瞄準國際先進,填補國內(nèi)空白,進而與國內(nèi)外客戶合作,緊隨工藝來自主創(chuàng)新我們的粉體裝備。這幾年我們自主開發(fā)的比較獨特的技術(shù)有:


        (1)目前高鎳三元正極材料產(chǎn)業(yè)化過程中的技術(shù)難點之一,是原材料氫氧化鋰的預(yù)處理問題。采用我們獨特的干燥-粉碎-計量一體化設(shè)備,能夠為客戶提供粒度分布更窄、更容易混合、成本更低的產(chǎn)線;

        氫氧化鋰粉碎線

        粉碎效果圖


        (2)引進歐洲最近技術(shù)標準制造的高混機,解決鋰電正極材料混合包覆裝備質(zhì)量問題,并突破高端pvc行業(yè)的高混機質(zhì)量問題;

        高速混合機FRM系列


        (3)超高壓分散設(shè)備:目前我們可以提供濕法超高壓的分散和研磨系統(tǒng),應(yīng)用于石墨烯、單壁碳納米管、纖維素、高純度陶瓷等;

        超高壓系統(tǒng)原理圖


        (4)融合與包覆裝備:我們相繼開發(fā)了納米粉體對微米粉體的包覆、融合設(shè)備;納米粉體液態(tài)霧化方式包覆微米顆粒的設(shè)備、表面融合裝備,廣泛應(yīng)用于鋰電正負極材料、塑料、涂料、醫(yī)藥、化妝品等新材料行業(yè);


        高溫包覆機VCJ系列


        (5)金屬粉片狀化設(shè)備:打破國外專業(yè)領(lǐng)域壟斷,成套提供生產(chǎn)線,可應(yīng)用于超導(dǎo)電導(dǎo)熱材料、摩擦材料、銅粉材料和有機硅催化劑等,主要應(yīng)用領(lǐng)域有:電腦手機領(lǐng)域、汽車地鐵領(lǐng)域、光伏產(chǎn)品領(lǐng)域及有機硅產(chǎn)品領(lǐng)域。

        干法粉碎機SDL系列

        攪拌式球磨機HA系列


        無錫泰賢擁有先進的粉體加工實驗室,配備國際尖端的激光粒度分析儀、粘度測量計等測量設(shè)備。實驗展示車間占地1800余平米,可對客戶來樣進行粉體干法和濕法的研磨、分散、攪拌、混合、包覆、改性、顆粒表面設(shè)計等各種售前工藝試驗。激情、誠信、創(chuàng)新、專注是我們對待產(chǎn)品和客戶的始終如一的堅持原則。



        中國粉體網(wǎng):在特種陶瓷粉體加工領(lǐng)域,無錫泰賢的裝備有哪些優(yōu)勢?另外,您怎樣看特種陶瓷行業(yè)的發(fā)展前景?



        邊總:無錫泰賢在陶瓷粉體行業(yè)深耕多年,積累了豐富的經(jīng)驗,可針對不同物料提供不同的解決方案,并不斷研發(fā)符合客戶特殊需求的設(shè)備,得到了廣泛好評。客戶使用無錫泰賢的裝備,可以制備超細、形貌為球形的顆粒。我們在陶瓷領(lǐng)域的優(yōu)勢體現(xiàn)在以下一些方面。


        首先,我們不僅對于研磨粒度有更高效的裝備研發(fā),而且更深入地致力于影響陶瓷材料質(zhì)量的一些因素如顆粒表面形貌、粒度分布的專業(yè)研究。這樣的思路使我們的裝備更加貼合客戶的實際需求。同時,我們也對現(xiàn)有陶瓷工藝的流程和研磨方式進行改善,材料干磨和濕法研磨相結(jié)合的方式,能為客戶大幅降低設(shè)備的能耗成本。


        目前這些工作都是針對特種陶瓷領(lǐng)域開發(fā)的,至于特種陶瓷的發(fā)展前景,相對來說,一些較高端的應(yīng)用仍然是被日本、德國所壟斷,應(yīng)該來講,我們的發(fā)展前景和空間很大,所以我們的材料廠商和設(shè)備廠商都需要一起努力。


        客戶案例:MLCC原料要研磨至D50=(0.8±0.2)μm,要求粒度分布窄,用SML棒銷式研磨機研磨D50低于0.6um,達不到客戶要求;使用泰賢專用的分散型砂磨機輕松控制粒度分布。


        中國粉體網(wǎng):新冠疫情對無錫泰賢有哪些影響?在抗擊疫情期間,無錫泰賢做了哪些工作去應(yīng)對疫情的影響?


        邊總:新冠疫情造成整體市場需求疲軟,傳統(tǒng)銷售形式受到限制。在這種特殊時期,單靠既有客戶資源是不夠的,因為客戶也受到一定程度的影響。無錫泰賢采取的解決方案有:


        (1)穩(wěn)住既有市場:在市場萎縮時,對于任何一筆訂單,我們都做到盡心盡力,除了按期交貨之外,必須做到超出客戶的期望值。從下訂單后,每兩天用報表向客戶主動匯報進度狀況,讓對方更加清楚自己的訂單狀況,降低客戶時間和精力成本;


        (2)在產(chǎn)品質(zhì)量不變或有所提升的情況下,堅持不漲價:通過尋找更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商,加強成本的管控;


        (3)研發(fā)新設(shè)備,拓展系列產(chǎn)品:疫情期間是企業(yè)修煉內(nèi)功、提升競爭力的一個機會;


        (4)優(yōu)化內(nèi)部管理,提高各方效率:這包括了生產(chǎn)、品管、加工、組裝等各個環(huán)節(jié);


        (5)構(gòu)筑良好的人際關(guān)系,加強新客戶的開發(fā)及流失客戶的挽回:主動了解每一位客戶(不管是既有客戶還是潛在的新客戶),銷售管理精益化,看數(shù)據(jù),做分析,問題點改善,改善后行成標準;


        (6)堅持全員銷售:領(lǐng)導(dǎo),銷售本身,研發(fā),技術(shù),生產(chǎn),售后等部門利用機會,全員銷售,充分利用網(wǎng)絡(luò)(如微信、企業(yè)微信、釘釘、E-mial等)力求克服出行難的問題;


        (7)積極開拓海外市場:建立了無錫泰賢粉體英文網(wǎng)站;


        (8)加大在網(wǎng)絡(luò)媒體上的宣傳力度:定期發(fā)布公司的實時動態(tài)、產(chǎn)品資料、技術(shù)文章和應(yīng)用知識,利用新媒體營銷的方式,讓客戶逐步加深對無錫泰賢粉體的了解與信賴。


        總之,我們希望通過以上各種有效的方案能夠化逆境為動力,抓住實現(xiàn)更大飛躍的機會!


        中國粉體網(wǎng):您怎樣看粉體材料企業(yè)和粉體裝備企業(yè)之間的關(guān)系?對于粉體行業(yè)的健康發(fā)展,您有何建議?


        邊總:這么多年,其實我們也感覺到了一些問題,我們也希望在今后和一些材料廠家的合作上,能夠更緊密,因為很多需求點或者痛點難題都來自于材料廠家,我們裝備廠家實際上是為了解決材料廠家的痛點問題而存在的,所以在這個問題上,雙方的組織關(guān)系和服務(wù)關(guān)系都要建立好。


        國內(nèi)材料廠商和設(shè)備廠商雙方都應(yīng)該重視知識產(chǎn)權(quán),設(shè)備廠商要重視材料廠商的知識產(chǎn)權(quán),材料廠商也要正確地對待設(shè)備廠商的知識產(chǎn)權(quán),要相互理解,相互重視,后面的合作才會更好,進步也會更快,雙方也會更加信任。


        (采編/中國粉體網(wǎng)安振華;文字整理/宋初末)






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