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“湖磨”：20年磨一劍

湖磨 2014-12-08 | 閱讀：2217

湖磨”：20年磨一劍記者項飛　來源：南潯時報　時間：2013-1-7 9:14:01 責(zé)任編輯：葉文龍　

20年前，還是跑供銷的嵇興林當(dāng)時做了一個大膽的決定——用102萬元買下自己曾經(jīng)為之跑腿的企業(yè)。如果再算上當(dāng)時200萬元企業(yè)負(fù)債的話，這是一筆很多人不愿接手的買賣。20年后，這家從集體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)制而來的企業(yè)，產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到了2億元。在世界光整研磨行業(yè)，嵇興林已經(jīng)將曾經(jīng)資不抵債的企業(yè)送上了全球第一的位置。除此之外，“湖磨”不僅成為國家首批知識產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)單位、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位，同時“湖磨”商標(biāo)被評定為“中國馳名商標(biāo)”。嵇興林現(xiàn)在的客戶，包括世界知名企業(yè)如博世、通用、本田、瑞士鐘表集團(tuán)等。“湖磨”的全稱叫浙江湖磨拋光磨具制造有限公司，主要生產(chǎn)拋磨塊、光飾機(jī)、拋光液、陶瓷微珠等。這是一種能將金屬以及其他材料加工后留下的毛刺去除，或者將其表面打磨得異常平整光潔的產(chǎn)品。如果要和普通老百姓日常生活聯(lián)系起來的話，這些產(chǎn)品也許會讓人更加熟悉。上路的汽車、打電話的蘋果手機(jī)、手腕上的瑞士機(jī)械表，甚至是嘴里安裝的烤瓷牙、冠心病患者用的心臟支架以及服裝上的紐扣，也都離不開嵇興林的產(chǎn)品。和其他公司不同的是，嵇興林的公司沒有銷售人員，客戶都是自己找上門來。盡管如此，公司手頭的訂單還是多得接不過來。對跑銷售出生的嵇興林來說，這也許是職業(yè)的最高境界。而把一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)做到國內(nèi)最大，再到世界行業(yè)的領(lǐng)軍者。這20年，嵇興林同樣做到了行業(yè)的最高境界。第一桶金 1992年，接手買下的鄉(xiāng)辦企業(yè)后，嵇興林雖然掛著老板的頭銜，但干的還是銷售活。90年代初，正是許多國企經(jīng)營的低谷，這給了剛剛起步的嵇興林一次良機(jī)。他告訴記者，和國內(nèi)大企業(yè)相比，自己的小廠當(dāng)時根本排不上名，但作為民營企業(yè)，最大的優(yōu)勢在于機(jī)制靈活。當(dāng)時國企經(jīng)濟(jì)形勢不好，企業(yè)員工面臨著下崗，工廠積壓的產(chǎn)品價格非常低。嵇興林正是抓住這一商機(jī)，購進(jìn)半成品，經(jīng)過自己工廠深加工后出售。第一年，嵇興林不僅還了200萬元的債務(wù)，同時還凈賺了100多萬元。與此同時，產(chǎn)品的銷售也從國內(nèi)邁向國際市場。1994年，公司通過外貿(mào)公司開始向美國出口。“湖磨”外貿(mào)部的負(fù)責(zé)人周巍告訴記者，公司當(dāng)時主要為美國一家企業(yè)貼牌加工，最終的用戶是通用汽車和波音飛機(jī)制造的零部件工廠。國內(nèi)市場也是遍地開花，一片繁榮景象。先后在全國各地設(shè)立辦事處、經(jīng)銷機(jī)構(gòu)五十多個，產(chǎn)品深受各行業(yè)客戶的好評。2002年的時候，“湖磨”的銷售已經(jīng)達(dá)到了4000萬元，公司也因此躍居國內(nèi)行業(yè)最大。第二桶金打開歐洲市場是在2007年，這一次，是歐洲經(jīng)濟(jì)的下滑給嵇興林再次創(chuàng)造了商機(jī)，并讓“湖磨”和國際上最大的同行羅斯勒公司展開正面較量。德國羅斯勒有限公司有著超過100年的歷史，在光飾光整和拋丸噴丸技術(shù)領(lǐng)域居于世界領(lǐng)先地位，英國、法國、意大利、荷蘭、比利時、奧地利、瑞士、西班牙、巴西、南非和美國等都有其分公司。其中，歐洲是羅斯勒公司的大本營。這次帶著“湖磨”走進(jìn)歐洲市場的是博世集團(tuán)。嵇興林告訴記者，當(dāng)時，這家全球領(lǐng)先的汽車技術(shù)供應(yīng)商是自己找上了門，見了面，對方拿出一袋5公斤的樣品后表示，“湖磨”能否做出同樣的產(chǎn)品。一星期后，嵇興林交出了樣品，檢測結(jié)果讓對方感到很驚訝。周巍告訴記者，和博世之前使用羅斯勒的產(chǎn)品相比，“湖磨”送去的樣品不僅切削力更強(qiáng)，同時使用壽命也更長，質(zhì)量超越了德國同類產(chǎn)品。樣品送出后，博世集團(tuán)很快派出了一個工作組進(jìn)駐“湖磨”。周巍介紹，工作組主要指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)，但事實(shí)上，卻是在幫助“湖磨”做工業(yè)企業(yè)要求最高的質(zhì)量管理，以確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。等所有的指標(biāo)確認(rèn)后，博世的訂單從羅斯勒轉(zhuǎn)到“湖磨”，則是一年以后的事情了。談起此次合作，嵇興林向記者分析，過去經(jīng)濟(jì)好的時候，國際上大企業(yè)大集團(tuán)對輔料的成本因素考慮不多，但金融危機(jī)使得國際企業(yè)開始有意向考慮采購的成本。在質(zhì)量保證的前提下，同樣的產(chǎn)品，“湖磨”給出的價格要低很多。緊隨博世集團(tuán)之后的是瑞士鐘表集團(tuán)，眼下，“湖磨”的產(chǎn)品又一次替代了羅斯勒。嵇興林告訴記者，歐洲金融危機(jī)，對“湖磨”而言是一次難得的良機(jī)。目前，在磨料銷售這一塊，“湖磨”已經(jīng)超過羅斯勒集團(tuán)。而在接下來，在拋丸機(jī)等磨具系列，公司也將全力準(zhǔn)備和對手展開競爭。