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四川瑞馳拓維機(jī)械制造有限公司 2010-09-16 點(diǎn)擊2556次
“不做最大的，只做科技含量最高的”這是馮平倉(cāng)博士接受本網(wǎng)記者采訪時(shí)給公司的定位。這是一個(gè)什么樣的企業(yè)，竟有如此精湛的技術(shù)及豪言壯志？今天，我們有幸采訪到瑞馳拓維科技有限董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理馮平倉(cāng)博士，他來(lái)為我們解讀這“世界第三，中國(guó)第一”背后的故事。
中國(guó)粉體網(wǎng)：馮博士，請(qǐng)您談一談瑞馳拓維拓維公司的發(fā)展歷程
馮平倉(cāng)：北京瑞馳拓維科技有限公司于2003年底成立，位于北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)匯龍森科技孵化園。瑞馳拓維公司成立初期主要業(yè)務(wù)是生產(chǎn)和銷售研磨介質(zhì)。當(dāng)時(shí)我在德國(guó)耐馳公司負(fù)責(zé)在中國(guó)研磨設(shè)備銷售工作，配套研磨介質(zhì)是法國(guó)某公司提供。由于研磨介質(zhì)經(jīng)常出現(xiàn)破碎事故從而損壞研磨設(shè)備內(nèi)筒及機(jī)械密封，盡管不是研磨設(shè)備本身質(zhì)量問(wèn)題，但是德國(guó)耐馳由于連帶責(zé)任賠償客戶損失。該法國(guó)介質(zhì)生產(chǎn)公司亞太及法國(guó)總部負(fù)責(zé)人先后與我見(jiàn)面，但就是不承認(rèn)他們介質(zhì)質(zhì)量問(wèn)題。另外，介質(zhì)屬于耗材一般使用過(guò)了發(fā)現(xiàn)破碎，即就是質(zhì)量問(wèn)題，生產(chǎn)商往往強(qiáng)調(diào)耗材不賠償賴賬啊！
所以，我當(dāng)時(shí)就產(chǎn)生研發(fā)一種不破碎的研磨介質(zhì)的想法。心動(dòng)不如行動(dòng)！我們幾個(gè)人分析了所用介質(zhì)破碎的原因，很快開發(fā)成功了專門用于化纖消光劑分散的特殊釔穩(wěn)定氧化鋯介質(zhì)?？蛻羰褂煤蠓从程睾茫Y(jié)果是研磨設(shè)備18個(gè)月才補(bǔ)充一次介質(zhì)，而原先法國(guó)進(jìn)口的硅酸鋯介質(zhì)每周都需補(bǔ)充！徹底解決了破碎介質(zhì)損壞研磨內(nèi)筒，機(jī)械密封的問(wèn)題。
所以，如今化纖企業(yè)80%的使用我們生產(chǎn)的氧化鋯介質(zhì)，如果我們的介質(zhì)出現(xiàn)破碎現(xiàn)象，無(wú)條件換貨或退貨。
中國(guó)粉體網(wǎng)：從做研磨介質(zhì)，延伸到研磨設(shè)備，公司為什么選擇了這樣的發(fā)展模式？
馮平倉(cāng)：從2003年生產(chǎn)和銷售研磨介質(zhì)開始公司銷售快速增長(zhǎng)直到2006年底。 后來(lái)沒(méi)想到不少公司也看上了“賺錢”的研磨介質(zhì)耗材市場(chǎng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)使耗材的售價(jià)從每公斤400元逐步降到了200元以下。在最困難時(shí)侯為了公司的生存我同時(shí)給三家德國(guó)公司打工掙錢，以便給員工發(fā)工資。
2006年對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)是最困難的！因?yàn)榭拷橘|(zhì)是無(wú)法維持下去了，必須開發(fā)技術(shù)含量高新的產(chǎn)品。
我在德國(guó)從事研磨設(shè)備研發(fā)銷售20多年，對(duì)于干法 / 濕法研磨設(shè)備極為熟悉，再加中國(guó)市場(chǎng)需求巨大，所以2007我們就準(zhǔn)備開發(fā)附加值高的超細(xì)研磨設(shè)備。由于掌握了關(guān)鍵技術(shù)外加產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，生產(chǎn)的第一臺(tái)HDM150研磨設(shè)備就得到了國(guó)內(nèi)某大企業(yè)的高度贊揚(yáng)，而價(jià)格僅是同等質(zhì)量德國(guó)設(shè)備的三分之一。
此后。我們快速，連續(xù)成功開發(fā)了HDM500-1000臥盤式系列，HZM渦輪離心，HTM凸盤式，實(shí)驗(yàn)室等十多個(gè)系列超細(xì)研磨設(shè)備，所有這些設(shè)備的開發(fā)周期都是在3年之內(nèi)完成的！而國(guó)外公司每開發(fā)一個(gè)新型號(hào)設(shè)備一般需要1-2年時(shí)間。我們每種型號(hào)的設(shè)備一旦推向市場(chǎng)，國(guó)外廠家立即大幅度降價(jià)。
“走別的路，讓別人無(wú)路可走”！我們是被國(guó)外大公司逼到無(wú)退路可走時(shí)才“亮劍”的。中國(guó)人常說(shuō)“兩強(qiáng)相遇勇者勝”，其實(shí)光有勇還不夠，必須有謀和智。
中國(guó)粉體網(wǎng)： 你本人有很多的國(guó)外從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而且取得了很多專利，這為后來(lái)回國(guó)創(chuàng)業(yè)是不是打下了很好基礎(chǔ)，請(qǐng)談一談。
馮平倉(cāng)：1987年我是當(dāng)時(shí)我們那批惟一一個(gè)從國(guó)內(nèi)本科直接“跳級(jí)”讀博的留學(xué)生，在正式攻讀博士前糾正了我導(dǎo)師專著中有關(guān)研磨技術(shù)理論計(jì)算錯(cuò)誤及流化床氣流磨傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)理論、引起業(yè)界不小的地震，所以，導(dǎo)師破例同意我攻讀博士。不到兩年半拿到博士學(xué)位，1989年12月15號(hào)這天申報(bào)的四項(xiàng)專利通過(guò)審差。
從1990后離開大學(xué)后，先后任職日本細(xì)川，德國(guó)耐馳，德國(guó)帕爾曼公司從事氣流磨，分級(jí)機(jī)，砂磨機(jī)等超細(xì)研磨技術(shù)的工作，并陸續(xù)又申請(qǐng)了4項(xiàng)德國(guó)發(fā)明專利。
一個(gè)發(fā)明專利僅僅是一個(gè)“新的想法”，這個(gè)想法是否能轉(zhuǎn)換成一個(gè)合格的產(chǎn)品推向市場(chǎng)還有一段很長(zhǎng)的路要走！所以，我對(duì)專利本身不感興趣，我的主要精力投入在開發(fā)一個(gè)前所未有的新設(shè)備使它產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。
后來(lái)在外國(guó)幾個(gè)公司創(chuàng)立的氣流磨設(shè)計(jì)理論，分級(jí)輪制造方法，研磨介質(zhì)動(dòng)態(tài)離心分級(jí)理論都是產(chǎn)生了很大經(jīng)濟(jì)效益的發(fā)明。
國(guó)外大公司一般讓中國(guó)人從事理論基礎(chǔ)研究，一般不讓在“要害部門”接觸關(guān)鍵技術(shù)的。要把國(guó)外學(xué)到的，有用的知識(shí)帶回國(guó)內(nèi)，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)出質(zhì)量上乘的，可以與國(guó)外廠家能“拼一拼”的設(shè)備困難可想而知！
中國(guó)粉體網(wǎng)：公司的核心產(chǎn)品與國(guó)外同類產(chǎn)品相比有娜些優(yōu)勢(shì)？
馮平倉(cāng)：與國(guó)外研磨設(shè)備生產(chǎn)廠家比較，我們開發(fā)的研磨設(shè)備處于技術(shù)領(lǐng)先地位。我們開發(fā)設(shè)備的目標(biāo)和用途是“國(guó)外太貴、國(guó)內(nèi)不會(huì)；客戶急需、技術(shù)先進(jìn)；價(jià)格優(yōu)惠、打破壟斷”。我們每開發(fā)一種設(shè)備，都會(huì)迫使國(guó)外廠家降價(jià)1-3倍。
詳細(xì)來(lái)說(shuō)，我們的優(yōu)勢(shì)主要在于以下幾點(diǎn)：
第一，我們的進(jìn)料法蘭包覆、筒體內(nèi)襯、磨盤、軸套采用的都是聚氨酯（PU）材料，耐磨、無(wú)污染、使用壽命長(zhǎng)，用上很多年都無(wú)需更換。而德國(guó)進(jìn)口設(shè)備的內(nèi)襯大部分用的是金屬材料，磨損嚴(yán)重且容易造成鐵污染，降低產(chǎn)品質(zhì)量。
第二，我們采用DTS-整體切向渦輪及GDTS-研磨分級(jí)渦輪技術(shù)，這是我們公司的專利，在國(guó)內(nèi)外是獨(dú)一無(wú)二的。我們的分離系統(tǒng)可以把很小研磨介質(zhì)和產(chǎn)品分開，而且比德國(guó)、瑞士的設(shè)備高效節(jié)能。
第三、傳統(tǒng)研磨設(shè)備的儀表基本是指針式的，而我們的儀表全是數(shù)字顯示，更精確，不受干擾。
第四、我們的大型設(shè)備采用臥式結(jié)構(gòu)。一般的大型研磨設(shè)備有3-4米高，約15噸重，對(duì)地面壓力大，不方便運(yùn)輸及現(xiàn)場(chǎng)操作，而我們的臥盤式砂磨機(jī)采用的是“積木式”結(jié)構(gòu)（馬達(dá)側(cè)置），這樣既降低了高度、縮小每部分的體積，又減小了機(jī)器對(duì)地面的壓力，方便拆卸、組裝、托運(yùn)。此外，很多大型設(shè)備到了現(xiàn)場(chǎng)還要做地基（避免機(jī)身過(guò)重陷入地面），而我們的設(shè)備制作時(shí)連地基都做好了，既省時(shí)又省力。
最后也是最重要的，我們的保壓系統(tǒng)是獨(dú)一無(wú)二的。它就相當(dāng)于設(shè)備的生命保障系統(tǒng)，當(dāng)設(shè)備壓力過(guò)高或過(guò)低時(shí)都會(huì)保護(hù)設(shè)備的安全，讓它完好無(wú)損。當(dāng)設(shè)備的壓力小于4 bar，保壓系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)啟動(dòng)；當(dāng)設(shè)備運(yùn)行超過(guò)最大壓力，保壓系統(tǒng)就會(huì)迫使機(jī)器自動(dòng)關(guān)閉，保護(hù)它不受損害。一般設(shè)備停上一周以上，壓力就會(huì)消失，這時(shí)候磨料就會(huì)進(jìn)入機(jī)械密封損害機(jī)器。很多廠商都是關(guān)掉設(shè)備以后用壓縮空氣保壓，而我們的設(shè)備采用的是液體保壓，不需開主機(jī)，不需浪費(fèi)電，就可以把上百萬(wàn)的設(shè)備保護(hù)的完好無(wú)恙。
中國(guó)粉體網(wǎng)：您如何看待高端研磨市場(chǎng)？
馮平倉(cāng)：超細(xì)研磨設(shè)備在加工超細(xì)、超硬、超純物料時(shí)碰到的三個(gè)技術(shù)難題為：
第一：磨不細(xì)。磨不細(xì)是傳統(tǒng)超細(xì)研磨設(shè)備最難解決的問(wèn)題之一。因?yàn)?，在介質(zhì)磨設(shè)備中，要將物料破碎到更細(xì)，必須在使用更小的研磨介質(zhì)，而小尺寸介質(zhì)的質(zhì)量也小。要提高介質(zhì)的動(dòng)能，只有增大其運(yùn)動(dòng)速度，由于受漿料阻尼及介質(zhì)加速距離小的限制，介質(zhì)很難在密閉容器中獲得大的運(yùn)動(dòng)速度。
第二：分不離。分不離是傳統(tǒng)超細(xì)研磨設(shè)備又一難題。一般所研磨產(chǎn)品最終平均細(xì)度約為所用介質(zhì)尺寸的1/1000。假如研磨產(chǎn)品細(xì)度為100nm，應(yīng)該使用介質(zhì)的尺寸為0.1mm。 如此小尺寸介質(zhì)與納米尺寸物料的機(jī)械分離（通過(guò)縫隙網(wǎng)）是十分困難的。
第三：純不夠。純不夠是指在特定情況下產(chǎn)品純度是判定產(chǎn)品質(zhì)量合格的唯一標(biāo)準(zhǔn)。否則，即使細(xì)度達(dá)到了，介質(zhì)與物料也分離了，但被污染了的物料還是屬于廢品。
高端研磨市場(chǎng)主要是技術(shù)含量高的幾個(gè)領(lǐng)域，如化纖新材料，鈦白粉，先進(jìn)陶瓷，生物制藥，金屬及非金屬加工，軍工等。
先說(shuō)化纖行業(yè)。全球一共有七個(gè)化纖設(shè)計(jì)院：美國(guó)杜邦、德國(guó)吉馬、瑞士伊文達(dá)、（中國(guó)）中紡院、紡科院、揚(yáng)州匯通、普利特，而現(xiàn)在國(guó)外三家?guī)缀跻呀?jīng)不做了，全是國(guó)內(nèi)四家在做設(shè)計(jì)；據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界上有67%以上的化纖廠都集中在中國(guó)——中國(guó)幾乎已經(jīng)壟斷了全球的化纖行業(yè)。原來(lái)國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)院和化纖廠大部分用的都是德國(guó)德萊仕和耐馳的設(shè)備，現(xiàn)在幾乎全部改用我們的設(shè)備，因?yàn)槲覀兊脑O(shè)備價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于進(jìn)口設(shè)備，但是質(zhì)量卻優(yōu)于它們?？梢哉f(shuō)現(xiàn)在我們已經(jīng)壟斷了國(guó)內(nèi)化纖業(yè)（約占90%以上的市場(chǎng)份額）。此外，國(guó)外很多化纖廠家也點(diǎn)名要北京瑞馳的設(shè)備，我們的設(shè)備遠(yuǎn)銷海外，出口到了巴基斯坦、印度、伊朗等國(guó)家。
鈦白粉行業(yè)的情況和化纖業(yè)類似——原來(lái)也是進(jìn)口設(shè)備“一統(tǒng)江山”，現(xiàn)在的局面是北京瑞馳、德國(guó)耐馳、德萊仕設(shè)備“三分天下”，不過(guò)，到今年年底，我們就有信心占到鈦白粉后處理設(shè)備市場(chǎng)的半壁江山。
中國(guó)粉體網(wǎng)：馮總您曾經(jīng)講過(guò)，瑞馳拓維在研磨技術(shù)設(shè)備方面，現(xiàn)在是國(guó)內(nèi)第一，世界第三，請(qǐng)問(wèn)馮總我們什么時(shí)候可以做到世界第一？
馮平倉(cāng)：做世界第一不是我們追求的最終目標(biāo)。我們追求的是一個(gè)技術(shù)含量高的、具有自己特點(diǎn)的整套設(shè)備生產(chǎn)廠家。瑞馳拓維的研磨設(shè)備已經(jīng)批量出口印度、伊朗、巴基斯坦等國(guó)家，這些國(guó)家使用的電壓為400 - 415Ｖ，是美國(guó)或英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，我們的產(chǎn)品完成能夠達(dá)標(biāo)。
德萊仕原來(lái)是“世界第二”砂磨機(jī)生產(chǎn)廠家，后來(lái)破產(chǎn)被瑞士布勒兼并，美國(guó)通用汽車原來(lái)是世界“第一”如今還是幾乎破產(chǎn)了，德國(guó)保時(shí)捷只是一個(gè)很小的汽車廠家但盈利很高。
中國(guó)粉體網(wǎng)：請(qǐng)您談一下公司的愿景
馮平倉(cāng)：一個(gè)公司生存的前提是開發(fā)的產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，質(zhì)量過(guò)關(guān)，售后服務(wù)及時(shí)有效。瑞馳拓維的定位是：掌握新技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，敏銳觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，滿足客戶新的需求。我們的口號(hào)是：把設(shè)備當(dāng)藝術(shù)品做！
我們2009年銷售比2008年增長(zhǎng)3倍，2010比2009年有增加2倍。如今，德國(guó)、美國(guó)及瑞士公司已逐步退出中國(guó)高端市場(chǎng)，今后瑞馳拓維將在進(jìn)一步擴(kuò)大中國(guó)超細(xì)研磨市場(chǎng)的同時(shí)，大舉向海外進(jìn)軍，以獲取更大的全球超細(xì)研磨市場(chǎng)分額。