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四川瑞馳拓維機械制造有限公司 2010-09-08 點擊2370次
——訪北京瑞馳拓維科技有限公司董事長兼總經(jīng)理 馮平倉
初識馮平倉博士是在2009年由中國化工信息中心主辦的“第一屆中國鈦白粉制造及應用論壇”上，當時他攜自主研發(fā)制造的超細研磨設備首次在國內(nèi)眾多鈦白企業(yè)面前亮相，隨即便受到了與會鈦白粉制造商的關注，其中四川龍蟒公司的代表和馮平倉先生交流后當場決定購買瑞馳拓維的濕法超細研磨設備。時至今日，瑞馳拓維的研磨設備在鈦白行業(yè)的應用效果如何？瑞馳拓維在國內(nèi)諸多需要研磨設備的行業(yè)又有什么樣的進展和表現(xiàn)？帶著這些疑問，我們采訪了身兼北京瑞馳拓維科技有限公司董事長和總經(jīng)理的馮平倉先生。
主攻高端 打破壟斷
周刊：馮總，瑞馳拓維的超細研磨設備交付四川龍蟒使用已有一年時間，請問應用效果如何？企業(yè)有什么反應？現(xiàn)在瑞馳拓維是否與其他鈦白粉企業(yè)有合作？
馮平倉：四川龍蟒鈦業(yè)在2007年首次試探性的購買了瑞馳拓維生產(chǎn)的1臺HDM150中型砂磨機，使用后對設備的加工精度、質量、運行可靠性、性價比特別滿意。所以，2009年初步?jīng)Q定購買2臺HDM1000大型砂磨機，在“第一屆中國鈦白粉制造及應用論壇”會議后簽定了合同。在這2臺設備調(diào)試驗收合格后，龍蟒鈦業(yè)立即決定再購買3臺同型號的砂磨機。有了龍蟒鈦業(yè)成功應用的先例，現(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)有多家鈦白粉廠家購買了我們的研磨設備。
周刊：成功進入鈦白粉行業(yè)之后，瑞馳拓維在其他化工領域是否也有涉足，進展情況如何？
馮平倉：研磨設備用途幾乎涉及所有領域，但是用于涂料、顏料、非金屬礦等領域的研磨設備不屬于高檔超細研磨設備，在該領域的研磨設備型號小，技術含量較低。瑞馳拓維開發(fā)的超細研磨設備定位是：客戶急需，技術領先，價格優(yōu)惠，打破壟斷！主攻“三超”（超細、超硬、超純）物料加工，比如鈦白粉、化纖、先進陶瓷、軍工、細胞及疫苗制備等行業(yè)都是我們的目標市場。
目前瑞馳拓維有三大系列產(chǎn)品：臥盤式砂磨機HDM系列，主要用于鈦白粉、化纖消化劑、陶瓷原料、金屬及非金屬礦等領域；凸盤式砂磨機HTM系列，主要用于超細、超硬、超純物料生產(chǎn)，如鈦酸鋇、氧化鋁、氧化鋯等；鈉米渦輪離心砂磨機HZM系列，主要用于噴繪油墨、芯片拋光液、磁性材料、汽車涂料、顏料等。
我們每開發(fā)一種研磨設備，都會迫使國外同類產(chǎn)品在國內(nèi)大幅降價，如德國耐馳的LME1000砂磨機此前在國內(nèi)的售價為每臺400多萬元（含稅），在瑞馳拓維HDM1000砂磨機推向市場后，LME1000K價格降至200萬元以下。
周刊：德國耐馳是國際上的老牌研磨設備生產(chǎn)商，其產(chǎn)品進入國內(nèi)市場多年，瑞馳拓維的產(chǎn)品憑借什么優(yōu)勢能與國際知名品牌打拼？
馮平倉：確實，多年來國外砂磨機壟斷了中國市場，價格居高不下。像龍蟒鈦業(yè)2001年以來就先后進口了3臺國外500～1000L砂磨機，單臺價格300萬～450萬元（含進口關稅）。但經(jīng)過多年的運行，很多進口設備逐步暴露出一些原設計參數(shù)不合理、材料選擇不合適、維修服務及備件供應跟不上等水土不服的問題，國外公司對已成型設備改進又非常難。我們吸取了這些經(jīng)驗教訓，新開發(fā)的砂磨機基本避免了進口設備存在的缺陷，在材質選擇、介質分離系統(tǒng)等方面都優(yōu)于進口設備，且具有完全自主知識產(chǎn)權。
歸納起來我們主要做了以下幾個方面大的改進：①設備進料法蘭、筒體內(nèi)襯、磨盤、軸套都是采用聚氨酯材料，耐磨、無污染、使用壽命長。②采用DTS-整體切向渦輪及GDTS-研磨分級渦輪技術，這是我們公司的專利，利用這一技術的分離系統(tǒng)可以把很小的研磨介質和產(chǎn)品分開，而且更加高效節(jié)能。③儀表全部為數(shù)字顯示，更精確，不受干擾，明顯優(yōu)于傳統(tǒng)研磨設備的指針式儀表。④大型設備采用馬達側置的臥式結構。一般的大型研磨設備有3～4m高，約15t重，不方便運輸及現(xiàn)場操作，而我們的臥盤式砂磨機采用的是“積木式”結構，既降低了高度、縮小各個部分的體積，又減小了機器對地面的壓力，方便拆卸、組裝、托運。此外，為避免機身過重陷入地面，很多大型設備到了現(xiàn)場還要做地基，而我們的設備制作時連地基都做好了，既省時又省力。最后也是最重要的，我們的保壓系統(tǒng)是獨一無二的。保壓系統(tǒng)相當于設備的生命保障系統(tǒng)，當設備的壓力小于4bar時，它就會自動啟動；當設備運行超過最大壓力，它就會迫使機器自動關閉。一般設備停車一周以上，壓力就會消失，這時候磨料就會進入機械密封損害機器。很多廠商都是關掉設備以后用壓縮空氣保壓，而我們的設備采用的是液體保壓，不需開主機，不需壓縮空氣，就可以把上百萬的設備保護的完好無恙。
總的來說，我們的優(yōu)勢是“一流質量，最佳服務，性價比高，自主產(chǎn)權”。
情系中國 放眼全球
周刊：您在德國留學期間就被譽為“一天申報四項專利的天才”，在研磨界引起了不少轟動，應當是被國外頂尖機構追逐的“明星”，您為什么會選擇回國創(chuàng)業(yè)？
馮平倉：我是1986年花國家外匯的公費留學生，在德國從事超細研磨的研發(fā)、設計，負責銷售多年。在攻讀博士期間的1989年12月15日一天申請了4項“干法”超細研磨技術的德國專利，后來在世界三大研磨設備制造公司日本細川、德國耐馳、德國帕爾曼又申請了4項“濕法”研磨技術專利。我不屬于天賦很高的人，就是喜歡自己從事的專業(yè)，所以心無旁騖地在超細研磨行業(yè)堅持了20年！當然還要繼續(xù)堅持下去。
為什么選擇回國創(chuàng)業(yè)？其實我從來就沒打算在國外定居！只是覺得需要學習的知識和掌握的技術太多了，所以回國的打算不得不擱置了很長時間。在國外學習尤其后來擔任德國耐馳中國總代理期間，每年往返國內(nèi)外5～6次，我一直在觀察和等待最佳的回國創(chuàng)業(yè)時機。
周刊：您是一位從國際轉戰(zhàn)到國內(nèi)的專家，在開拓國內(nèi)市場的同時，瑞馳拓維是否有“走出去”的打算？目前有什么進展？
馮平倉：世界很小，不是我們主動“走出去”的，而是當初國外企業(yè)主動“走進來”請我們出去的。印度的一家化纖項目總承包商來自德國，初期印度客戶不明白德國人為什么不用德國生產(chǎn)的砂磨機，反而要找當時看來籍籍無名的中國企業(yè)？如今，瑞馳拓維在印度的設備穩(wěn)定運行一年多了，優(yōu)良的質量使印度公司心悅誠服。這以后，瑞馳拓維一鼓作氣又做成了3個印度項目！
現(xiàn)在瑞馳拓維的研磨設備已經(jīng)批量出口印度、伊朗、巴基斯坦等國家，這些國家使用的電壓為400～415Ｖ，是美國或英國標準，我們的產(chǎn)品完全能夠達標。如今，瑞馳拓維的研磨設備在國內(nèi)外化纖領域占有率已經(jīng)達到了90%以上，德國、美國、瑞士的研磨設備基本退出了化纖領域。
周刊：現(xiàn)在各行各業(yè)都在制訂“十二五”規(guī)劃，您能否透露一下瑞馳拓維下一步的打算？
馮平倉：一個公司生存的前提是開發(fā)的產(chǎn)品定位準確，質量過關，售后服務及時有效。瑞馳拓維的定位是：掌握新技術發(fā)展趨勢，敏銳觀察市場動態(tài)，滿足客戶新的需求。我們的口號是：把設備當藝術品做！
2008年，瑞馳拓維的銷售額為500萬元，2009年猛升至1500萬元，今年計劃達到2500萬元或更高。如今，德國、美國及瑞士公司已逐步退出中國高端市場，今后瑞馳拓維將在進一步擴大中國超細研磨市場的同時，大舉向海外進軍，以獲取更大的全球超細研磨市場分額。