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精微高博馬志遠(yuǎn):向前走,一定比停在原地強(qiáng)!全球協(xié)作策略讓中國(guó)科技產(chǎn)品走向世界
精微高博(JWGB)成立于2004 年,創(chuàng)始人是北京理工大學(xué)知名材料科學(xué)家鐘家湘教授,他參與研制了中國(guó)第一臺(tái)動(dòng)態(tài)色譜法比表面積測(cè)定儀,2007年推出中國(guó)第一臺(tái)靜態(tài)容量法氮吸附儀,被譽(yù)為“中國(guó)氮吸附儀的開拓者”。
2017年,鐘家湘教授將精微高博交付給新一代年輕的領(lǐng)導(dǎo)人,國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)豐富的楊豐博士和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富的馬志遠(yuǎn)先生,他們組建的新股東會(huì)對(duì)精微高博融資改組,收購了100%的股份。傳承老一輩致力創(chuàng)新的精神,通過投資并購發(fā)展,為精微高博未來的發(fā)展植入了新的基因。
2020年,精微高博收購領(lǐng)先的化學(xué)吸附儀公司美國(guó)AMI儀器,建立北美分公司,強(qiáng)力布局海外市場(chǎng);2022年5月,精微高博再次收購德國(guó)Rubolab公司,借助其世界最先進(jìn)的磁懸浮天平技術(shù),豐富精微高博重量法吸附產(chǎn)品線,尤其在高溫高壓、腐蝕性和有毒有害環(huán)境下的應(yīng)用得到快速發(fā)展,并組成精微高博/AMI/Rubolab集團(tuán)公司,強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)展在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的影響力。
談到為何收購馬志遠(yuǎn)表示:以精微高博為基礎(chǔ)發(fā)展,我們看到中國(guó)未來發(fā)展的大趨勢(shì)是國(guó)際化,向外擴(kuò)張。雖然暫時(shí)有貿(mào)易戰(zhàn),但大勢(shì)不可擋,中國(guó)企業(yè)必然會(huì)走向全球化。中國(guó)的技術(shù)輸出將從低端向高端演進(jìn),而分析儀器不僅是高端,而且是靠近頂端的技術(shù)。
從服裝鞋帽到白色家電到3C產(chǎn)品,中國(guó)的每一個(gè)行業(yè)都在重演著從技術(shù)跟隨到并跑、再到領(lǐng)跑的過程。中國(guó)的分析儀器也必將經(jīng)歷這樣的過程,走向全球化。全球化的第一步就是在海外開拓市場(chǎng),然后要做更多的資源整合。今年收購Rubolab和上次收購AMI,都達(dá)成了精微高博的戰(zhàn)略目的,一方面是補(bǔ)充現(xiàn)有產(chǎn)品線,另一方面是借助其品牌在當(dāng)?shù)?/span>的影響力,開拓歐美市場(chǎng),這正是我們創(chuàng)業(yè)之初最想做的事情。從創(chuàng)業(yè)構(gòu)想到把握機(jī)會(huì)首次嘗試,再到創(chuàng)造機(jī)會(huì)主動(dòng)出擊,我們創(chuàng)造和經(jīng)歷了具有歷史意義的過程。
“除了全球化戰(zhàn)略的初心,收購獲得成功與我們的團(tuán)隊(duì)息息相關(guān)?!瘪R志遠(yuǎn)說,“精微高博管理層中,楊豐博士在美國(guó)科技公司工作二十年,后來近十年從事亞美兩大洲的戰(zhàn)略咨詢和營(yíng)銷咨詢工作,具有豐富的跨文化商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和全球視野。因此,精微高博在海外的運(yùn)營(yíng)和拓展方面具有先天優(yōu)勢(shì),能夠成功收購AMI和Rubolab,同全球化團(tuán)隊(duì)密不可分?!?/span>
行業(yè)內(nèi)經(jīng)歷多次并購整合,但主要對(duì)手沒有變,排在前面的是美國(guó)麥克儀器和美國(guó)康塔,雖然他們已被美國(guó)基金公司SFW和奧地利安東帕收購,大股東的變更會(huì)帶來內(nèi)部管理的一些變化,至于變革的結(jié)果怎樣還要市場(chǎng)來檢驗(yàn)。在中國(guó)市場(chǎng)上,精微高博將在短期內(nèi)超過康塔。而通過全球市場(chǎng)的布局,精微高博將快速獲取全球的份額,與麥克、康塔形成三足鼎立之勢(shì)。
馬志遠(yuǎn)興奮地談到收購的意義:本次收購Rubolab后,從產(chǎn)品上來看,在吸附領(lǐng)域,精微高博成為了全世界吸附類儀器門類最全的公司。
物理吸附儀本身分為重量法、容量法、色譜法、壓汞法等不同方法原理,此外還有化學(xué)吸附儀,有常壓和高壓不同類型,先進(jìn)的應(yīng)用是可增加原位紅外、瞬態(tài)響應(yīng)等表征方法。精微高博此前只做部分產(chǎn)品線,通過收購AMI儀器可補(bǔ)齊化學(xué)吸附儀系列,通過收購Rubolab可補(bǔ)齊重量法、高壓吸附儀系列,還能提升原有的競(jìng)爭(zhēng)性氣體吸附儀。
綜觀全球的6、7家同行,精微高博已擁有全球最全的吸附類產(chǎn)品線,可以為客戶提供完整解決方案,這些技術(shù)都是被市場(chǎng)檢驗(yàn)過的,對(duì)客戶來說不用擔(dān)心品質(zhì)帶來的問題,不會(huì)成為小白鼠客戶?!盁o論未來客戶需求怎么變,我們都有能力去應(yīng)對(duì)。”馬志遠(yuǎn)笑著說,“這是收購的第一大意義?!?/span>
收購的第二大意義是標(biāo)志著精微高博向全球化的轉(zhuǎn)變。在美國(guó)和歐洲擁有了兩家子公司,將在全球更好地?cái)U(kuò)展并整合原有的銷售渠道。馬志遠(yuǎn)表示:“以前精微高博、AMI、Rubolab各有一套銷售渠道,三家有部分重合。收購可整合三家的渠道,挑選最強(qiáng)的渠道去覆蓋其他國(guó)家和地區(qū)。這對(duì)精微高博來講,走得會(huì)更堅(jiān)實(shí)。因?yàn)橛辛斯艿溃a(chǎn)品和技術(shù)在管道上能夠輸送得更遠(yuǎn),帶動(dòng)公司銷售額和利潤(rùn)的成長(zhǎng)?!?/span>
收購的第三大意義是讓中國(guó)和全球客戶能夠使用到更高性價(jià)比的產(chǎn)品。馬志遠(yuǎn)解釋說:“美國(guó)、歐洲的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較貴,如果我們消化理解之后,逐漸國(guó)產(chǎn)化,這對(duì)中國(guó)客戶是一個(gè)福音。歐美的技術(shù)加上中國(guó)的供應(yīng)鏈能力,性價(jià)比變高了;不僅中國(guó)客戶,全球的客戶都可以享受到這種提升的性價(jià)比,當(dāng)然同時(shí)也增加了精微高博產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。”
收購后的整合是必經(jīng)之路,對(duì)于渠道互補(bǔ)、技術(shù)互補(bǔ)的跨國(guó)收購,似乎有如神助,更易取得成功。據(jù)馬志遠(yuǎn)透露,整合AMI已經(jīng)取得了成功,而且團(tuán)隊(duì)還從整合中悟出了很多道理,將用于下一步Rubolab的整合中。
“首先是消化理解。從收購初衷來講,我們希望快速地將國(guó)外的生產(chǎn)制造轉(zhuǎn)移到中國(guó)來,從而充分利用產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)。從整合美國(guó)AMI的經(jīng)驗(yàn)來看,我們需要有非常強(qiáng)大的消化能力。即使這些技術(shù)產(chǎn)品不算完全陌生,但要把它們摸透、穩(wěn)定住工藝、規(guī)劃未來的新產(chǎn)品,就需要強(qiáng)大的消化能力,而且不只是技術(shù)層面,還包括供應(yīng)鏈和銷售渠道。”馬志遠(yuǎn)回顧說,“對(duì)于公司來講,由于大部分人的海外交流水平和能力還不高,在未來的持續(xù)全球化道路上,我們還需要增強(qiáng)。因此整合中,團(tuán)隊(duì)的消化理解能力是排在首位的。”
“其次是跨文化的公司管理。價(jià)值觀不同會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)問題,因此我們需要理解不同的商業(yè)文化,找出相同點(diǎn)和不同點(diǎn),理解各自的特點(diǎn),最終達(dá)到相互理解,價(jià)值觀不追求完全一致,求同存異,確立統(tǒng)一的目標(biāo)是重要的,把大家統(tǒng)一到一個(gè)目標(biāo)下比統(tǒng)一價(jià)值觀要現(xiàn)實(shí)的多。”
馬志遠(yuǎn)繼續(xù)說,“收購AMI的時(shí)候,我們整合得比較急切,導(dǎo)致兩邊團(tuán)隊(duì)壓力比較大。這次收購Rubolab,我們有意延長(zhǎng)了消化周期。兩者的不同是,快速消化能快速帶來此后節(jié)約成本的行動(dòng);放慢速度多付出了時(shí)間成本,但兩邊壓力較小,節(jié)奏控制得更好。這次,我們?cè)敢飧玫乜刂乒?jié)奏,減輕壓力,讓團(tuán)隊(duì)融合得更好。”
精微高博創(chuàng)造了多項(xiàng)第一,推出中國(guó)第一臺(tái)動(dòng)態(tài)色譜法比表面積測(cè)定儀,中國(guó)第一臺(tái)靜態(tài)容量法氮吸附儀,是中國(guó)氮吸附儀的開拓者,擅長(zhǎng)的是物理吸附儀。
1984年,美國(guó)匹茲堡的3位從事催化研究的教授創(chuàng)立了AMI,1985年推出全球第一臺(tái)全自動(dòng)化學(xué)吸附儀AMI-1,目前已經(jīng)迭代到第4代產(chǎn)品AMI-300系列。AMI還開發(fā)了微型反應(yīng)裝置如BenchCAT微反應(yīng)器系統(tǒng),主要用于高校科研院所的理化分析,可根據(jù)用戶需求定制設(shè)計(jì)技術(shù)模塊和應(yīng)用方案。這兩種享譽(yù)全球的技術(shù)對(duì)公司原有產(chǎn)品線都形成了很好的互補(bǔ)。
AMI-3000全自動(dòng)化學(xué)吸附儀
BenchCAT微反應(yīng)器系統(tǒng)
對(duì)精微高博來說,德國(guó)Rubolab不僅僅是互補(bǔ),其以磁懸浮天平為核心的重量法吸附儀,非常適合在高溫、高壓、強(qiáng)腐蝕、有毒有害的環(huán)境下使用。與傳統(tǒng)的電子天平不同,這種非接觸式的測(cè)量有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。在十萬分之一的測(cè)量精度上,已經(jīng)可取代大部分電子天平。同時(shí),Rubolab的高壓吸附技術(shù)亦補(bǔ)充了精微高博的產(chǎn)品線。更具戰(zhàn)略價(jià)值的是,基于磁懸浮天平的熱重分析儀將精微高博帶入熱分析類產(chǎn)品的新領(lǐng)域,這是全球規(guī)模在幾十億的市場(chǎng),通過不斷投入將形成公司未來新的成長(zhǎng)點(diǎn)。
Rubolab磁懸浮天平重量法高壓等溫吸附儀
RuboSORP TGA熱重分析儀
馬志遠(yuǎn)表示:“首先,我們要充分發(fā)揮各家優(yōu)勢(shì),在一個(gè)整合的集團(tuán)下,為客戶提供完整的解決方案。其次,對(duì)于微型反應(yīng)裝置和熱分析領(lǐng)域,面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與吸附產(chǎn)品不同,未來我們可以進(jìn)行橫向擴(kuò)張,借助現(xiàn)有技術(shù)進(jìn)行延伸。”
談到精微高博集團(tuán)的客戶群體,馬志遠(yuǎn)表示:“現(xiàn)有的客戶群主要集中在粉體新材料的研究上。尤其是微納米多孔材料的研究、生產(chǎn)品控環(huán)節(jié)需要做測(cè)量表征。
具體來講主要有催化劑行業(yè),從高校、科研院所到企業(yè),整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條非常龐大。物理吸附儀、化學(xué)吸附儀,競(jìng)爭(zhēng)性氣體吸附儀是這類客戶的常用設(shè)備,他們還會(huì)用到微型反應(yīng)裝置,這是我們一大客戶群。
另一大客戶群是新材料。比如碳材料有傳統(tǒng)的活性炭、炭黑和新的碳纖維、碳納米管等。最值得一提的是這幾年蓬勃發(fā)展的電池正負(fù)極材料,研發(fā)中主要用靜態(tài)法的比表面儀,品控的關(guān)鍵指標(biāo)中也有比表面積值,是幾個(gè)必測(cè)指標(biāo)之一。隨著中國(guó)電子產(chǎn)品的豐富和5G技術(shù)的普及,濾波器需要特殊的涂層,涂層材料在某個(gè)階段是粉體,常見是各種氧化物,如氧化鋁、氧化鋯、氧化鎳等,這時(shí)會(huì)使用儀器對(duì)其表面特性進(jìn)行表征。
精微高博將對(duì)上述行業(yè)提供全面的解決方案,在這些領(lǐng)域陸續(xù)推出各級(jí)別的產(chǎn)品,適應(yīng)不同客戶群的預(yù)算和應(yīng)用要求?!?/span>
科研應(yīng)用先行
國(guó)內(nèi)許多儀器企業(yè),產(chǎn)品的主要客戶群是應(yīng)用國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室。而精微高博從誕生之初就將產(chǎn)品推向了眾多研究型實(shí)驗(yàn)室,具有同國(guó)內(nèi)許多儀器企業(yè)不同的特質(zhì)。
精微高博為什么能服務(wù)好科學(xué)家?馬志遠(yuǎn)分享了其中的奧秘:“我能理解,國(guó)內(nèi)很多同行的業(yè)務(wù)都是緊跟標(biāo)準(zhǔn)建立,沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有生意。我們不太依靠國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),因?yàn)?/span>產(chǎn)品的適用范圍很寬。碳材料、電池材料、硅鋁氧化物等等很多領(lǐng)域都能使用,不會(huì)被某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)限制住。
精微高博50%的市場(chǎng)來自高校、科研院所,服務(wù)于各課題組的老師學(xué)者。這也許同創(chuàng)始人帶來的先天基因有關(guān),鐘家湘教授是北京理工大學(xué)的老教授,推出的第一代產(chǎn)品就面向高校的老師,多年來我們同科學(xué)家們保持了密切聯(lián)系。科研追求創(chuàng)新突破,會(huì)不斷提出現(xiàn)有設(shè)備還不能滿足的需求,這是我們產(chǎn)品迭代的來源,也是精微高博生存和發(fā)展的來源,即不斷關(guān)注客戶的應(yīng)用需求。這些需求最早源于科學(xué)家,慢慢再轉(zhuǎn)移到企業(yè),雖然也有很多產(chǎn)品沒有推廣開,從某種角度來說增加了我們的成本,但我們很清楚:這些成本是我們向前走的必然代價(jià)。”
當(dāng)然,某項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施也會(huì)促進(jìn)我們的生意,比如精微高博與廣東省藥檢所合作多年,進(jìn)行了幾十個(gè)品類的藥物和藥物輔料的測(cè)試,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),比表面積測(cè)定法順利進(jìn)入2020年藥典,此后我們的生意會(huì)更好,很多省級(jí)藥品檢驗(yàn)所都購買了我們的設(shè)備。”馬志遠(yuǎn)說。
勇敢挑戰(zhàn) 機(jī)遇就在眼前
作為優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)儀器企業(yè),馬志遠(yuǎn)談到了當(dāng)前國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器面對(duì)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
首先,最重要的是把產(chǎn)品做好,產(chǎn)品是根,足夠強(qiáng)的研發(fā)投入是立身之本。其次,供應(yīng)鏈、人才是所有同行多年來一直面對(duì)的問題。
“但是我們?cè)诓粩喟l(fā)展,問題不是最重要的,大家踏踏實(shí)實(shí)做,一定能得到好的發(fā)展?!瘪R志遠(yuǎn)說,“我們?cè)诤M庾鲑Y源整合時(shí)看到很多機(jī)遇,歐美整個(gè)國(guó)力在下降,中國(guó)在上升,就會(huì)出現(xiàn)機(jī)會(huì),就看大家有沒有能力去把握。中國(guó)正在不斷進(jìn)行全球化,同行走出國(guó)門的不多,精微高博走得快也相對(duì)激進(jìn)。我非常希望大家一起走向全球,因?yàn)榉治鰞x器的市場(chǎng)本身就不大,區(qū)域性的市場(chǎng)占了一部分,還有很大空間可以拼搏。在走向全球的進(jìn)程中會(huì)面臨新的挑戰(zhàn),比如對(duì)商業(yè)文化的理解、對(duì)于技術(shù)的理解。但向前走,一定比停在原地強(qiáng)。”
如何抓住機(jī)遇?首先是思維。要求企業(yè)有相應(yīng)的知識(shí)、見識(shí),再加上一些膽識(shí)。我接觸的一些人,大家還沒有轉(zhuǎn)變思維。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人,當(dāng)我們建立意識(shí)后,就會(huì)去留意,去建立各種各樣的連接;當(dāng)機(jī)會(huì)成熟的時(shí)候,我們要有能力去把握它,而平時(shí)就要去鍛煉自己的能力?!?/span>
馬志遠(yuǎn)曾在普源精電工作11年,當(dāng)時(shí)就堅(jiān)信中國(guó)儀器應(yīng)該和歐美一較高下,中國(guó)的高端儀器應(yīng)該有代表性的公司出現(xiàn)。儀器儀表行業(yè)用3%的GDP體量支撐超過30%的GDP增長(zhǎng),未來哪個(gè)國(guó)家掌握最尖端的科技,就可以掌握自己的命運(yùn)。
“中國(guó)人的命運(yùn)應(yīng)該把握在中國(guó)人手里。精微高博正在為尖端科技提供保駕護(hù)航的工具、方法。儀器作為科學(xué)家發(fā)現(xiàn)新事物的眼睛,我們的事業(yè)非常有意義。儀器行業(yè)內(nèi)長(zhǎng)期耕耘的人多多少少有這方面的情懷,我也愿意為了分析儀器事業(yè)去奮斗?!瘪R志遠(yuǎn)說。
未來規(guī)劃
最后馬志遠(yuǎn)談到精微高博未來3-5年的規(guī)劃時(shí)表示:首先是堅(jiān)持持續(xù)的研發(fā)投入,比如多年來精微高博的研發(fā)占比都達(dá)10%~15%,研發(fā)人員占1/3。其次是持續(xù)的市場(chǎng)投入,無論對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng),均要加強(qiáng)品牌宣傳和產(chǎn)品宣傳。
第三點(diǎn)是保持開放態(tài)度,未來是否能夠開發(fā)出新的領(lǐng)域,比如Rubolab帶來的熱分析領(lǐng)域、AMI帶來的微型反應(yīng)裝置,或是其他領(lǐng)域,精微高博都會(huì)保持開放心態(tài),在實(shí)際過程中不斷打磨、選擇,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向正確的方向嘗試。應(yīng)對(duì)不確定性最好的方式就是保持機(jī)動(dòng)靈活,就像騎自行車一樣,運(yùn)動(dòng)起來比較平穩(wěn),達(dá)到動(dòng)態(tài)平衡。
精微高博的整體策略是走全球化的道路。下一步將努力把歐洲和美國(guó)的子公司運(yùn)營(yíng)好,發(fā)揮全球化的協(xié)同作用,創(chuàng)造更多競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品,搶占全球市場(chǎng),讓中國(guó)的科技產(chǎn)品走向全球。
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