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        北京精微高博儀器有限公司
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        合縱連橫,搏擊世界--精微高博全球化布局鋒芒畢露

        合縱連橫,搏擊世界--精微高博全球化布局鋒芒畢露
        精微高博  2020-04-15  |  閱讀:1535

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        縱觀納米粉體材料表征,在研磨制備、粒度粒型測量、比表面積及孔徑分析等方面,相關(guān)廠商的變局挺大,奧地利安東帕收購美國康塔,目前已經(jīng)將研發(fā)中心整合到歐洲,銷售渠道也整合到安東帕體系中,形成了粒度和比表面孔徑分析的組合產(chǎn)品能力;弗爾德收購日本拜爾,和其他產(chǎn)品線整合在一起,銷售端效率提高,這樣在歐洲形成了兩個(gè)有豐富產(chǎn)品線的公司,而且都是全球化的營銷體系;SFW作為私募基金收購美國麥克,目前還在內(nèi)部調(diào)整期,沒有看到研發(fā)和銷售方面的調(diào)整動(dòng)作。


        世界格局變成了歐洲兩家,美國一家,余下就是中國的企業(yè)。精微高博作為中國氮吸附儀的開拓者,一直引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展,從競爭層面看,我們需要走全球化道路,爭取更大的生存空間,面對(duì)更多類型的客戶,深刻了解客戶需求,才有可能在未來與歐美國家同行抗衡。如果直接走收購并購的道路,我們確實(shí)需要更多的資本操作,中國的資本在理化分析領(lǐng)域的熱情很低,主要投向了生命科學(xué)方向,另外,中國企業(yè)在消化國外公司的能力上也不足,需要國際化人才,更需要公司內(nèi)部管理上有足夠的支撐能力,目前精微高博還不夠強(qiáng)大,我們還有很長的路要走。



        基于這些考慮,精微高博采用了連橫的策略來起步。與歐洲在比表面積分析儀方面很有經(jīng)驗(yàn)的3P儀器公司聯(lián)盟,引入3P公司的競爭性吸附分析儀來擴(kuò)充產(chǎn)品線。3P儀器公司mixSorb系列競爭性吸附分析儀具備獨(dú)特的設(shè)計(jì),能夠保證整個(gè)動(dòng)態(tài)吸附過程安全、簡單地實(shí)現(xiàn)。在寬泛的溫度和壓力范圍內(nèi),用已知組分的混氣對(duì)工業(yè)吸附劑和研發(fā)用樣的相關(guān)性能進(jìn)行研究,混氣的流量可以自行調(diào)節(jié)。目前常見的新型材料如MOF,COF等,由于其表面具有高度選擇性,因此通過競爭吸附來研究該材料不失為最佳方案,這是一個(gè)材料表征方面比較新穎的儀器。


        精微高博還與美國的老牌化學(xué)吸附儀廠商AMI儀器公司建立聯(lián)盟,引入化學(xué)吸附儀和微反應(yīng)器系統(tǒng)。其中AMI-300系列化學(xué)吸附儀產(chǎn)品,除TPD / TPR /TPO/ TPRx和脈沖化學(xué)吸附這些基礎(chǔ)功能外,逐漸發(fā)展出多種技術(shù)模塊,可以靈活組合成不同應(yīng)用場景的解決方案,包括原位紅外反應(yīng)池、穩(wěn)態(tài)同位素分析、達(dá)100Bar的高壓模塊、反應(yīng)器模塊等八大功能組合,為滿足高通量的需求還有AMI-X系列多站獨(dú)立化學(xué)吸附儀。其BenchCAT?微反應(yīng)器系統(tǒng)更是根據(jù)用戶需求定制設(shè)計(jì),代表了最新的、最完整的臺(tái)式微反應(yīng)裝置,氣相/液相反應(yīng)研究所需的所有元件均包括在一個(gè)全自動(dòng)、緊湊型的裝置內(nèi),適用于廣泛的分析和研究范疇。
        同時(shí)精微高博公司向德國3P儀器公司、美國AMI儀器公司輸出比表面積及孔徑分析儀,三家公司取長補(bǔ)短,形成更豐富的產(chǎn)品線,并且在歐洲、美國和中國分別建立起銷售和售后網(wǎng)絡(luò),從而形成全球競爭力。當(dāng)客戶需求產(chǎn)生變化時(shí),憑借三家的技術(shù)研發(fā)實(shí)力,可以實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的快速轉(zhuǎn)化,我們整體的產(chǎn)品輸出能力將得到大幅度提升。


         


        另外一方面,在中國還有另外一個(gè)合縱策略。丹東百特的激光粒度儀、天津中環(huán)的實(shí)驗(yàn)室電爐、長沙米淇的球磨機(jī)和精微高博的比表面積分析儀,在國內(nèi)都是各自領(lǐng)域的佼佼者,我們四家公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟,共同取長補(bǔ)短,在供應(yīng)鏈、研發(fā)和銷售層面展開合作,并且一起走到海外去,聯(lián)合出海,展開全球布局。這也是中國的儀器企業(yè)走出去的方法之一,任何一家公司,走出海外的策略都有其困難,幾家公司共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),共享收益是一個(gè)很好的選擇。這種策略一定都是在公司最高層面上有共識(shí)才行,持續(xù)推進(jìn)才可能成功。未來的國際化競爭與中國公司來說,是歷史的必然,大勢所趨,我們只能順勢而為、因勢利導(dǎo),將公司帶入到更好的競爭地位。
        我相信在國內(nèi)合縱和國外連橫的策略下,形成緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟,秉持合作共贏的理念,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),共享利益,形成聯(lián)盟命運(yùn)共同體,定能形成強(qiáng)大的競爭力,在全球化的市場中博得一席之地!



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