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珠海歐美克儀器有限公司成立于1993年, 是中國著名的顆粒測量儀器制造商、高新技術(shù)企業(yè)及軟件企業(yè)。成立20多年來，以其卓越的科技人才隊伍、深入的基礎(chǔ)理論研究、積極的技術(shù)創(chuàng)新、嚴謹?shù)馁|(zhì)量管理等優(yōu)勢，在國內(nèi)外粒度儀行業(yè)占據(jù)重要的地位，目前已是國內(nèi)最大的粒度儀器制造商。在剛剛結(jié)束的第十四屆上海國際粉體加工/散料輸送展覽會（IPB 2016）上，中國粉體網(wǎng)編輯對珠海歐美克儀器有限公司營銷總監(jiān)吳漢平先生進行了專訪。吳總對粒度儀行業(yè)的精準分析以及對市場分布的嚴格把控，也讓我們領(lǐng)略到了歐美克的深厚底蘊，以下為專訪實錄。

珠海歐美克儀器有限公司營銷總監(jiān)吳漢平先生

中國粉體網(wǎng)：歐美克作為國內(nèi)最大的粒度儀器制造商，過去一年里，就產(chǎn)品技術(shù)而言，有哪些新突破？

吳漢平先生：技術(shù)這一塊的話，突破主要體現(xiàn)在實現(xiàn)了對部分產(chǎn)品的更新?lián)Q代。就拿最新一款LS-909型激光粒度儀來說，我們是從去年底到今年初，逐步將濕法干法全部推出的。首先，它是一款干濕二合一激光粒度分析儀，我們在研發(fā)過程中加入了全新設(shè)計思路、引進了國際先進理念，立志將其打造成全自動、智能化、寬量程、高精度集于一身的高性能儀器。當(dāng)然，在這個過程中，我們也引入了獨有技術(shù)，如大角散射光的全面接收技術(shù)，這就大大提高了測量精度，該儀器重復(fù)性誤差小于1%。其次，該機型核心部件幾乎全部是原裝進口原器件，像激光管，激光電源板等。這樣就使我們的LS-909型激光粒度儀更加完美，其性能接近國際最先進水平。

中國粉體網(wǎng)：眾所周知，歐美克產(chǎn)品涉及粉體生產(chǎn)企業(yè)、高等院校、科研院所等不同領(lǐng)域，那么這次展會貴公司還帶來了哪些產(chǎn)品？

吳漢平先生：本次展會共帶來了四個產(chǎn)品，其中三個是衍射原理的激光粒度儀，另一個是顆粒圖像處理儀。較衍射原理的激光粒度儀來說，圖像處理儀可以檢測到顆粒的大小和形貌，這就在某種中程度上彌補了衍射法對于粒度測量的不足。

剛剛已經(jīng)介紹過LS-909型激光粒度儀，這邊有一個同樣是LS系列的粒度儀——LS-pop（9）激光粒度分析儀。與LS-909型激光粒度儀不同的是，我們這款儀器是專門定位于低端市場的，同時，它是目前公司銷量最大的激光粒度儀。我們都知道，國內(nèi)擁有成千上萬中小企業(yè)，他們做出的產(chǎn)品同樣需要檢測和品質(zhì)監(jiān)控。但是資金卻不足以支付起高額的儀器費用，這就要求儀器在達到測量要求的同時價格相對低廉，也就是我們常說的高性價比。那么，我們這款儀器就很好的滿足了這些公司的需求。該儀器結(jié)合了LS-pop （6）的所有市場應(yīng)用特點，所以別看它價格不高，測試范圍卻是0.1～750μm，完全可以滿足對粒度的基本檢測。

       最后要說的這一款，是代表了中國粒度檢測與分析技術(shù)新高度的儀器——TopSizer激光粒度分析儀。公司于2012年9月正式在國內(nèi)推出TopSizer激光粒度分析儀，它是目前國內(nèi)最高端的激光粒度儀，具有量程寬、重復(fù)性好、精度高、測試結(jié)果真實、可靠性高等諸多優(yōu)點，真正站在了當(dāng)前粒度檢測領(lǐng)域的前沿。同時它也是干濕二合一的粒度儀，其中濕法測量范圍0.02~2000μm。核心部件幾乎全是原裝進口，產(chǎn)品性能也與國外基本一致?？梢赃@么說，TopSizer激光粒度分析儀是目前國內(nèi)性能最高，水平最好的粒度儀。

中國粉體網(wǎng)：近幾年，國內(nèi)經(jīng)濟形勢變化較大，歐美克是如何對國內(nèi)市場進行把控的呢？

吳漢平先生：確實，最近幾年不僅國內(nèi)，全球經(jīng)濟形勢都發(fā)生了巨大改變。企業(yè)都在進行發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變，由原來的粗狂模式逐步轉(zhuǎn)變成精細化模式，這個過程少不了公司的結(jié)構(gòu)改革和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級。相應(yīng)地，市場競爭力就會逐漸變大，這就要求企業(yè)自身不斷提高核心競爭力。我們相信，只要公司在產(chǎn)品性能開發(fā)等方面有更好的表現(xiàn)，競爭力自然就會上去。我們公司涉及成千上萬個行業(yè)，應(yīng)用領(lǐng)域也在不斷擴展，近期出現(xiàn)的一些新領(lǐng)域讓我頗為關(guān)注，比如生物制藥、新能源、鋰電池等領(lǐng)域。新的領(lǐng)域給市場營造了一片火熱形勢，這樣就給企業(yè)帶來了更多的機會。

中國粉體網(wǎng)：貴公司于2010年加入英國思百吉集團，采用全新的管理系統(tǒng)，歐美克如何實現(xiàn)技術(shù)與市場的完美結(jié)合？

吳漢平先生：如你所說，公司自2010年加入英國思百吉集團以來，完全采用英國馬爾文管理系統(tǒng)。就拿產(chǎn)品開發(fā)這塊來說吧，我們會有專門的產(chǎn)品經(jīng)理，通過各種調(diào)研充分了解客戶需求。在某一個產(chǎn)品計劃確定之前，我們都會進行預(yù)演、市場調(diào)研，并對公司現(xiàn)有技術(shù)與市場需求做對比，找出缺陷和我們所達不到要求的地方，制定出一系列解決方案，然后進行論證，最后給客戶試用，產(chǎn)品才算成形。這樣一來，就能保證產(chǎn)品在推出以前就已經(jīng)符合市場需求了，同時這也會給公司帶來良好的收益。

中國粉體網(wǎng)：貴公司產(chǎn)品已出口至美、英、德、日等三十多個國家和地區(qū)，那么，您對歐美克未來幾年的發(fā)展有何期待?

吳漢平先生：我相信歐美克依然會忠于粒度檢測行業(yè)，尤以激光粒度分析儀為重，畢竟它是公司立命之本。當(dāng)然，我們也會一直致力于新產(chǎn)品開發(fā)與新行業(yè)應(yīng)用，使更多產(chǎn)品走向國外市場。去年，公司已在印度設(shè)立分公司，也在當(dāng)?shù)卣辛送?。我們相信以印度同事對?dāng)?shù)厥袌龅母兄幕?xí)俗的了解以及對語言交流的掌控，都會促進公司在印度市場的發(fā)展。當(dāng)然，這是一種全新的嘗試，未來必定會有更多區(qū)域出現(xiàn)歐美克的身影，我們的產(chǎn)品也一定會從中國走向全世界！

采訪后記：在全球一體化的今天，企業(yè)走向國際已經(jīng)是一種趨勢，這是難得的機遇，同時也給企業(yè)帶來了巨大的壓力。就像吳漢平先生說的，想要提高核心競爭力，需要企業(yè)在產(chǎn)品性能開發(fā)等方面有更好的表現(xiàn)，這樣競爭力自然就會上去。 競爭是時刻存在的，尤其在今天這種市場形勢下，同行企業(yè)如雨后春筍般破土而出，技術(shù)創(chuàng)新與設(shè)備換代的周期越來越短。企業(yè)要做的就是抓好細節(jié)，擺正態(tài)度，因為細節(jié)決定成敗，態(tài)度影響未來！