中國(guó)粉體網(wǎng)訊 2002年成立，2017年搶抓“油改水”機(jī)遇，目前集裝箱涂料市場(chǎng)占有率位居全球前四;2009年進(jìn)入風(fēng)電涂料，10幾年后坐上行業(yè)第一把交椅……國(guó)內(nèi)頭部涂料供應(yīng)商麥加芯彩的發(fā)展歷程可用“耐得住寂寞”“守得云開見月明”來形容。
而今，麥加芯彩登陸上交所主板市場(chǎng)。公司為何20余年堅(jiān)守工業(yè)涂料領(lǐng)域?在涂料世界里的藍(lán)圖是什么？IPO融資對(duì)公司拓展業(yè)務(wù)有何助力？近日，麥加芯彩董事長(zhǎng)黃雁夷接受記者專訪，對(duì)上述話題進(jìn)行詳解。
黃雁夷透露，借助資本市場(chǎng)平臺(tái)，公司將大力拓展高端橋梁與鋼結(jié)構(gòu)涂料領(lǐng)域客戶，加大在風(fēng)電塔筒涂料、船舶涂料、海工裝備涂料、儲(chǔ)能設(shè)備涂料等方向的推廣力度，打造新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
“公司致力于打造工業(yè)涂料領(lǐng)域‘綜合性大學(xué)’，希望成為中國(guó)工業(yè)涂料領(lǐng)域最優(yōu)秀的領(lǐng)軍企業(yè)�！秉S雁夷說。
深耕涂料領(lǐng)域20余年成為兩大細(xì)分市場(chǎng)龍頭
記者：公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為風(fēng)電葉片涂料和集裝箱涂料，目前在該兩大領(lǐng)域的市場(chǎng)地位如何?市場(chǎng)占有率多少?
黃雁夷：公司已成為風(fēng)電葉片涂料和集裝箱涂料的頭部企業(yè)之一，并正在向風(fēng)電塔筒涂料、船舶涂料、海工裝備涂料、儲(chǔ)能設(shè)備涂料等相關(guān)工業(yè)涂料領(lǐng)域進(jìn)行開拓。
回眸看，2002年成立，最先進(jìn)入的是集裝箱涂料領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)涂料油性時(shí)代被外資壟斷，2017年全行業(yè)“油改水”，公司搶抓發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大，并于2009進(jìn)入風(fēng)電涂料領(lǐng)域。
目前，公司在風(fēng)電葉片涂料及集裝箱涂料兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的市占率已經(jīng)處于領(lǐng)先水平，行業(yè)內(nèi)排名分別位居第一位和前四位。其中，風(fēng)電葉片涂料領(lǐng)域，公司2020年及2021年風(fēng)電葉片涂料占據(jù)近三分之一的市場(chǎng)份額，處于市場(chǎng)頭部地位，并獲得了涂界2022年中國(guó)涂料工業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)榜單中風(fēng)電防護(hù)涂料及風(fēng)電葉片涂料的單項(xiàng)冠軍稱號(hào)。目前公司的市場(chǎng)份額還在不斷擴(kuò)大。
公司風(fēng)電葉片涂料已經(jīng)在國(guó)內(nèi)主要風(fēng)電葉片廠成功應(yīng)用，并且得到了國(guó)內(nèi)主要風(fēng)電主機(jī)廠的認(rèn)可，為我國(guó)風(fēng)電涂料國(guó)產(chǎn)化的進(jìn)展提供了有力支持�？蛻舭ㄖ胁目萍�、時(shí)代新材、艾郎科技、中復(fù)連眾、中科宇能、重通成飛、雙瑞風(fēng)電、天順風(fēng)能等知名企業(yè)。從終端客戶來看，公司獲得了金風(fēng)科技、遠(yuǎn)景能源、明陽智能、運(yùn)達(dá)股份、上海電氣、中國(guó)海裝、東風(fēng)電氣、中國(guó)中車、三一重能、國(guó)電聯(lián)合動(dòng)力等公司的認(rèn)可。
集裝箱涂料方面，2022年公司是全球四大集裝箱涂料供應(yīng)商之一。公司通過自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在普通干式集裝箱的基礎(chǔ)上，擴(kuò)展到冷藏箱、特種箱等應(yīng)用場(chǎng)景與產(chǎn)品，在未來將進(jìn)一步鞏固自身的市場(chǎng)地位，繼續(xù)提升市場(chǎng)占有率。
從直接客戶角度來看，公司與中集集團(tuán)、勝獅貨柜、新華昌集團(tuán)、中遠(yuǎn)海運(yùn)、富華機(jī)械、廣東現(xiàn)代集裝箱等船運(yùn)集裝箱制造商在內(nèi)的主要客戶建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。從終端客戶角度來看，公司進(jìn)入了8家全球排名前十的全球頭部集裝箱航運(yùn)公司，以及7家全球排名前十全球頭部集裝箱租賃公司的認(rèn)可供應(yīng)商名錄。
記者：深耕涂料領(lǐng)域20余年，公司做到細(xì)分市場(chǎng)龍頭的原因有哪些?
黃雁夷：如果說為什么我們能做到這一點(diǎn)，我想主要是有幾個(gè)方面：一是涂料細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域具有較高的準(zhǔn)入門檻，公司管理層和員工多年來根植行業(yè)，其中核心管理團(tuán)隊(duì)均有10年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們不在乎“一城一池”的得失，更在乎的是長(zhǎng)期的發(fā)展。
二是針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，我們堅(jiān)持的是“每個(gè)環(huán)節(jié)都要堅(jiān)持苛刻的標(biāo)準(zhǔn)”，只有這樣，才能有好的產(chǎn)品、好的質(zhì)量；
三是要有前瞻性的眼光且舍得投入，這些年無論在集裝箱水性涂料研究還是風(fēng)電涂料的研究方面，都走在行業(yè)的前沿，有些投入可能短期看不到收益，但是不用著急，只要行業(yè)趨勢(shì)判斷準(zhǔn)確，就能利用技術(shù)變革改變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，取得市場(chǎng)領(lǐng)先地位；
四是我們堅(jiān)持的理念是“超越客戶需求”，對(duì)于工業(yè)涂料產(chǎn)品來說，我們不僅要交付可靠的產(chǎn)品，更要換位思考，還有哪些產(chǎn)品改進(jìn)可以讓客戶的涂裝過程過快捷、更方便、更高效。
越是行業(yè)低谷期越是市場(chǎng)份額擴(kuò)大的機(jī)會(huì)
記者：公司下游之一是集裝箱制造領(lǐng)域，您如何看待集裝箱制造未來發(fā)展趨勢(shì)?今年以來尤其是年初，港口空箱扎堆、集裝箱過剩的情況備受關(guān)注，這對(duì)公司業(yè)務(wù)會(huì)否會(huì)影響?
黃雁夷：是的，今年集裝箱業(yè)務(wù)受到一定影響。事實(shí)上，集裝箱行業(yè)長(zhǎng)期來看是一個(gè)周期性疊加穩(wěn)定增長(zhǎng)的行業(yè)，目前，全球有5000萬個(gè)TEU，每只集裝箱的壽命只有15年左右，如果將時(shí)間拉長(zhǎng)來看，僅僅是定期淘汰的更新需求平均每年都超過200萬TEU，加上新增需求將會(huì)是一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的行業(yè)。
但近幾年疫情因素?cái)_動(dòng)造成了行業(yè)的短期波動(dòng)。2021年史詩性的行業(yè)高點(diǎn)和隨之而來的2022年第四季度以來極度的低迷,這樣的大起大落在集裝箱幾十年的歷史上是從來沒有過的，即使這樣，我們的企業(yè)依然很健康、很穩(wěn)定。我可以欣慰地說，公司經(jīng)得起這樣的考驗(yàn)，抗得起這樣的波動(dòng)。
2023年以來，集裝箱行業(yè)還是相對(duì)比較低迷，但是我們也看到了一些積極的信號(hào)，市場(chǎng)需求也在逐漸回暖。從公司上半年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，今年1-6月實(shí)現(xiàn)扣非后利潤(rùn)超過1億元，雖然比2022年同比略有下滑，但是幅度有限，全年業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)也有較好的表現(xiàn)。
記者：面對(duì)行業(yè)史無前例的大起大落，公司是如何經(jīng)受住了考驗(yàn)的？
黃雁夷：之所以我們可以穩(wěn)得住，主要有幾方面的因素：首先，歸功于多元化的布局，分散了單一業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。早在10幾年前，公司就在集裝箱之外增加了風(fēng)電板塊，風(fēng)電板塊近年來獲得了快速的增長(zhǎng)，從公司毛利構(gòu)成來看，今年上半年風(fēng)電板塊已經(jīng)占據(jù)了主要部分。
其次，針對(duì)集裝箱行業(yè)，我們非常了解這一輪的波動(dòng)是個(gè)偶發(fā)性的、短期的因素。因此，我們會(huì)堅(jiān)定不移地繼續(xù)發(fā)展該業(yè)務(wù)，越是行業(yè)不景氣和低谷期，越是繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。
下一步，我們還會(huì)布局更多的領(lǐng)域，大力拓展高端橋梁與鋼結(jié)構(gòu)涂料領(lǐng)域客戶，加大在風(fēng)電塔筒涂料、船舶涂料、海工裝備涂料、儲(chǔ)能設(shè)備涂料等方向的推廣力度，打造新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，相信隨著業(yè)務(wù)布局領(lǐng)域的不斷增加，公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力會(huì)不斷增強(qiáng)，業(yè)績(jī)規(guī)模也會(huì)不斷擴(kuò)大。
記者：以風(fēng)電涂料領(lǐng)域?yàn)槔�，公司在該業(yè)務(wù)領(lǐng)域面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和市場(chǎng)空間如何?
黃雁夷：受國(guó)家扶持風(fēng)電涂料的產(chǎn)業(yè)政策支持，風(fēng)電涂料領(lǐng)域的國(guó)產(chǎn)替代趨勢(shì)在一定時(shí)期內(nèi)持續(xù)不變，我們所面臨的市場(chǎng)將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
公司目前已建立優(yōu)質(zhì)的風(fēng)電葉片涂料客戶群體，并積極進(jìn)行海外整機(jī)廠拓展。目前已完成了美國(guó)風(fēng)電整機(jī)廠GE下屬的LM Windpower風(fēng)電葉片廠的國(guó)內(nèi)試單，并已開始供貨;此外，積極拓展Siemens Gamesa等境外頭部風(fēng)電整機(jī)廠商認(rèn)證。公司所研發(fā)的風(fēng)電葉片前緣保護(hù)材料3650PF，處于行業(yè)領(lǐng)先，已進(jìn)入各大海上風(fēng)電廠商進(jìn)行掛機(jī)測(cè)試，并已成功取得中復(fù)連眾的訂單。
隨著產(chǎn)能擴(kuò)張，公司今年還積極進(jìn)行風(fēng)電塔筒涂料業(yè)務(wù)的開拓，已成功進(jìn)入了金風(fēng)科技的塔筒涂料認(rèn)可供應(yīng)商名錄，并取得泰勝風(fēng)能的塔筒涂料訂單，打破了外資壟斷的局面，我們希望能在不久的將來復(fù)制在葉片涂料領(lǐng)域的奮進(jìn)之路。
專注“1+3+N”戰(zhàn)略打造工業(yè)涂料“綜合性大學(xué)”
記者：此次登陸資本市場(chǎng)，對(duì)公司拓展業(yè)務(wù)、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率起到的作用如何？
黃雁夷：公司在上海、江蘇南通擁有兩家生產(chǎn)基地，合計(jì)年產(chǎn)能9萬噸，并于珠�；I建年產(chǎn)能7萬噸的生產(chǎn)基地。2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.9億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.6億元，凈利率達(dá)18.7%。
目前，公司正在向船舶涂料、海工涂料領(lǐng)域拓展，僅單船舶涂料業(yè)務(wù)體量用就以百億來計(jì)，因此公司需要資本的支持。同時(shí)光伏等業(yè)務(wù)也需要加大研發(fā)投入，公司最近與科思創(chuàng)(上海)投資有限公司舉行了“光伏領(lǐng)域戰(zhàn)略合作”簽約儀式，旨在開拓光伏領(lǐng)域巨大的市場(chǎng)。
本次IPO融資，我們主要布局在以下幾方面，首先是珠海的擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，這是重頭戲。目前，珠海高欄港生產(chǎn)基地籌建中，規(guī)劃水性涂料年產(chǎn)能4萬噸、溶劑型涂料年產(chǎn)能1.85萬噸、無溶劑涂料年產(chǎn)能1萬噸、稀釋劑年產(chǎn)能0.15萬噸 ，未來珠海工廠將成為公司未來重要的生產(chǎn)基地之一。
第二則是研發(fā)基地建設(shè)。我們對(duì)標(biāo)公司一直是國(guó)際涂料巨頭，這些國(guó)際巨頭之所以能在全球范圍內(nèi)縱橫馳騁，與其大量研發(fā)投入息息相關(guān)。公司希望上市后，在原有領(lǐng)域繼續(xù)加大投入，更重要的是要在新領(lǐng)域加大投入，比如船舶涂料領(lǐng)域、海工、光伏、儲(chǔ)能等多個(gè)領(lǐng)域，也希望可以借助上市公司的平臺(tái)，吸引全球的優(yōu)秀人才，共同打造麥加的廣闊未來。
第三是營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的搭建。比如，投資境外銷售體系，設(shè)立歐美營(yíng)銷中心，爭(zhēng)取能在不久的將來進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。另外，涂料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)既是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，也是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，未來將繼續(xù)強(qiáng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，傾力打造“讓客戶持續(xù)滿意的全方位服務(wù)體系”。
記者：您提到在光伏領(lǐng)域已與科思創(chuàng)的簽約，能夠詳細(xì)闡述下公司在光伏涂料領(lǐng)域的布局？
黃雁夷：為抓住光伏新能源市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，麥加芯彩開始布局光伏涂料賽道。與科思創(chuàng)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同推進(jìn)光伏領(lǐng)域創(chuàng)新材料的研發(fā)和應(yīng)用。
光伏在新能源領(lǐng)域具有廣闊的發(fā)展前景。受益于政策的驅(qū)動(dòng)，我國(guó)光伏發(fā)電裝機(jī)量從2014年的28.05GW增長(zhǎng)至2022年390GW，光伏發(fā)電裝機(jī)容量連續(xù)8年位居全球第一。這將帶動(dòng)光伏涂料及相關(guān)材料需求增長(zhǎng)。
下一步公司與科思創(chuàng)雙方各個(gè)部門將開展實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作，盡快推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)教育等一系列具體措施，希望能在不久的將來促成產(chǎn)品落地和更大規(guī)模的應(yīng)用。
專訪記者：未來，公司涂料新應(yīng)用領(lǐng)域有什么規(guī)劃和布局?目前進(jìn)展如何？
黃雁夷：在新領(lǐng)域的開拓上，我們一直在布局，包括船舶涂料領(lǐng)域、光伏領(lǐng)域、儲(chǔ)能領(lǐng)域等，這些領(lǐng)域有著巨大的市場(chǎng)空間，等待公司不斷開拓。
目前，公司已提出“1+3+N”戰(zhàn)略，1即指專注環(huán)保、高性能、特殊功能涂料；3指構(gòu)建三大業(yè)務(wù)板塊，新能源板塊、遠(yuǎn)洋運(yùn)輸板塊、大基建板塊;N指每個(gè)板塊中，在堅(jiān)守高端定位的前提下，不斷擴(kuò)充新的應(yīng)用領(lǐng)域。
我們致力于打造工業(yè)涂料“綜合性大學(xué)”，不是一個(gè)“�？茖W(xué)院”，換言之，不是只做集裝箱涂料和風(fēng)電涂料，打造的是一個(gè)綜合學(xué)科，希望成為中國(guó)工業(yè)涂料領(lǐng)域最優(yōu)秀的領(lǐng)軍企業(yè)。
(中國(guó)粉體網(wǎng)編輯整理/昧光)
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