中國(guó)粉體網(wǎng)訊 作為徐礦集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展項(xiàng)目之一，江蘇威拉里新材料科技有限公司成立4年多，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)17倍，主打產(chǎn)品已占到國(guó)內(nèi)70%的市場(chǎng)份額，成功打破國(guó)外技術(shù)壟斷的“卡脖子”局面；申報(bào)發(fā)明專利80余項(xiàng)，參與多項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定，并成為江蘇省唯一的“科改+混改”示范企業(yè)。
夏日，傍晚五點(diǎn)半，江蘇徐州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)金工路2號(hào)，江蘇威拉里新材料科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱威拉里）辦公室里一片繁忙。
當(dāng)天，全國(guó)煤炭行業(yè)老礦區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在徐州召開(kāi)。作為徐礦集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展“碩果”之一，威拉里一下午接待了兩撥參會(huì)代表。
“其實(shí)徐礦集團(tuán)給我們定了調(diào)子：做新材料領(lǐng)域的‘隱形冠軍’，別高調(diào)，默默當(dāng)個(gè)老大就行�！蓖锟偣こ處熑~國(guó)晨笑著說(shuō)。
低調(diào)歸低調(diào)，大家還是好奇：成立4年多，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)17倍，主打產(chǎn)品已占到國(guó)內(nèi)70%的市場(chǎng)份額，成功打破國(guó)外技術(shù)壟斷的“卡脖子”局面；申報(bào)發(fā)明專利80余項(xiàng)，參與多項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定，成為入選江蘇省唯一一家“雙改”示范單位……從“瀕臨倒閉”到“轉(zhuǎn)型蝶變”，一個(gè)脫胎于百年老礦的新興產(chǎn)業(yè)公司是如何做到的？
△威拉里生產(chǎn)的3D打印模具鋼粉末和高溫合金粉末、鋁合金粉末樣品
等風(fēng)來(lái)，三年蟄伏一朝飛起
這是一個(gè)“站在風(fēng)口上，連豬都會(huì)飛起來(lái)”的時(shí)代。
回到2015年，石墨烯方興未艾，光伏行業(yè)逆市上揚(yáng)，3D打印等新興產(chǎn)業(yè)橫空出世……轉(zhuǎn)型路上，看似賽道無(wú)限，實(shí)則細(xì)軌縱橫。
“2012年煤炭‘黃金十年’結(jié)束后，徐礦集團(tuán)開(kāi)始尋找轉(zhuǎn)型振興之路。2015年，《中國(guó)制造2025》出臺(tái)，徐礦集團(tuán)有了很多戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，像鋰電池、新材料、新能源汽車等�！蓖镤N售總監(jiān)張維告訴記者。
2015年6月，威拉里應(yīng)時(shí)而生。在徐礦集團(tuán)廢棄的陶瓷廠廠房里，一群平均年齡僅28歲的年輕人踏上了二次創(chuàng)業(yè)之路——進(jìn)軍3D打印粉體材料的研發(fā)生產(chǎn)。
有了前進(jìn)方向，不代表從此一帆風(fēng)順。
“當(dāng)時(shí)3D打印粉體市場(chǎng)被國(guó)外企業(yè)壟斷，客戶不敢用國(guó)產(chǎn)粉末，覺(jué)得技術(shù)落后，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。”張維說(shuō)。
“頭三年是真艱難�！比~國(guó)晨說(shuō)，開(kāi)始的訂單基本按公斤計(jì)，幾萬(wàn)塊錢的算是大單。作為技術(shù)人員，他們有訂單就接，沒(méi)訂單就搞研發(fā)，分析下一步怎么做，“做的時(shí)候還得考慮公司賬上比較緊，得省著點(diǎn)花”。
創(chuàng)業(yè)頭三年，葉國(guó)晨和同事們每年要做100多種材料，積累了大量研發(fā)數(shù)據(jù)。但同期，威拉里連年虧損：第一年450萬(wàn)元，第二年700萬(wàn)元，第三年650萬(wàn)元。
最困難時(shí)，威拉里只剩下18個(gè)人。是及時(shí)止損，還是堅(jiān)守下去？整個(gè)團(tuán)隊(duì)思來(lái)想去，最終，威拉里總經(jīng)理蔣保林向徐礦集團(tuán)作出承諾：半年之內(nèi)可以不給發(fā)工資，自力更生，給機(jī)會(huì)就行。
進(jìn)入2018年，威拉里還在虧損，幾乎到了難以為繼的地步。
沒(méi)想到，轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)了。當(dāng)時(shí)，一個(gè)3D打印模具廠家的原材料供應(yīng)出了問(wèn)題，影響到成品質(zhì)量，他們意識(shí)到單靠一家企業(yè)供貨風(fēng)險(xiǎn)太大，決定開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)供貨商，就找上了威拉里。
“我們肯定全力配合，每天在公司從早待到晚�？蛻舴答伭藛�(wèn)題，我們就研究怎么處理，改完再發(fā)貨，他們發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題再拿過(guò)來(lái)，來(lái)來(lái)回回弄了幾個(gè)月�！比~國(guó)晨說(shuō)。
在退了8批貨、改了無(wú)數(shù)次方案后，威拉里終于“拿下”了這個(gè)大客戶：他們提供的金屬粉末不僅質(zhì)量過(guò)硬，而且價(jià)格僅為進(jìn)口產(chǎn)品的一半不到。“這對(duì)其他模具廠家簡(jiǎn)直是降維打擊，于是訂單就跟著來(lái)了�！比~國(guó)晨說(shuō)。
“我是做銷售的，感受特別直接，公司2015年底投產(chǎn)，2017年才成立營(yíng)銷中心，之前都是零零碎碎按公斤接單，直到2018年1月后，才有成噸銷量，終于感到這是一個(gè)正常工廠的生產(chǎn)模式了�！睆埦S記憶猶新。
△張維（右一）在展會(huì)上向客戶介紹產(chǎn)品
從此，威拉里在3D打印粉體市場(chǎng)一炮打響。
他們明確了“小而美，高精尖”的產(chǎn)品價(jià)值導(dǎo)向，在高端定制粉體市場(chǎng)尋找穩(wěn)定大客戶，主攻3D打印模具鋼粉末和高溫合金粉末、鋁合金粉末。2018年、2019年，威拉里營(yíng)業(yè)收入分別達(dá)772萬(wàn)元、1616萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)翻番。
從2018年開(kāi)始，威拉里逐漸得到業(yè)內(nèi)外認(rèn)可�！皬S家派人過(guò)來(lái)一看，我們也不是那種虛張聲勢(shì)的企業(yè)，就是天天在家接單子，然后交貨，有問(wèn)題馬不停蹄地改，都是認(rèn)認(rèn)真真在做事，他們就比較相信我們。”葉國(guó)晨說(shuō)。
迎風(fēng)跑，爭(zhēng)做粉末界“領(lǐng)頭羊”
蔣保林一直告訴團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)最忌朝三暮四，必須沉下心來(lái)，瞄準(zhǔn)某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，在“高精尖”的路上堅(jiān)持到底。
對(duì)于品質(zhì)的堅(jiān)持，不僅讓威拉里有了起飛的機(jī)會(huì)，更贏得了逆風(fēng)而上的機(jī)遇。
2020年，因?yàn)樾鹿诜窝滓咔�，一�?D打印相關(guān)企業(yè)備受影響，但威拉里在全體員工“零感染”的情況下，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3696萬(wàn)元，同比再次翻番。
“為什么能逆勢(shì)發(fā)展？因?yàn)槲覀兦捌谧隽水a(chǎn)能和技術(shù)儲(chǔ)備�！睆埦S說(shuō)，威拉里建廠時(shí)就設(shè)計(jì)了5條生產(chǎn)線，年產(chǎn)能完全釋放可達(dá)600噸，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
“前期積累過(guò)程雖然痛苦，但我們底子打得比較好，一旦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，研發(fā)就能跟得上�！比~國(guó)晨說(shuō)。
作為全國(guó)首家生產(chǎn)出大氣環(huán)境中具有霍爾流速鋁合金粉末的企業(yè)，為了攻克相關(guān)技術(shù)，威拉里曾在2019年停掉一臺(tái)正常生產(chǎn)設(shè)備，專門進(jìn)行試驗(yàn)。
更關(guān)鍵的是，威拉里在2019年底進(jìn)行過(guò)一次原材料招標(biāo)，確保每個(gè)批次產(chǎn)品都做到“單品、單線、單獨(dú)工藝”。
張維坦言：“這次‘囤貨’本來(lái)只是為了從源頭提高產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，沒(méi)想到，疫情來(lái)了，進(jìn)口材料進(jìn)不來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了井噴式發(fā)展機(jī)遇�！�
2020年，威拉里在5條生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上，增加了2條，今年還要再加3條。
如今，威拉里的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于3D打印、工業(yè)模具、航天航空、生物醫(yī)療、軍工等高端制造領(lǐng)域。其中，模具鋼粉末、高性能高溫合金粉末產(chǎn)品分別占有國(guó)內(nèi)70%、40%的市場(chǎng)份額，已成為同行中的佼佼者。
“我們要做3D打印材料領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，強(qiáng)盛民族產(chǎn)業(yè)，為中國(guó)智造貢獻(xiàn)力量�！笔Y保林說(shuō)。
從2017年開(kāi)始，威拉里將每年?duì)I業(yè)收入的30%以上投入研發(fā)。他們先后與哈爾濱工業(yè)大學(xué)、上海交通大學(xué)等高校進(jìn)行戰(zhàn)略合作，目前已申報(bào)發(fā)明專利80多項(xiàng)，把核心技術(shù)攥在了中國(guó)人自己手里。
△正在工作的威拉里員工
據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2024年，全球用于金屬粉末3D打印的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到110億美元。隨著行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)缺失掣肘行業(yè)發(fā)展。威拉里憑借自身實(shí)力扛起了這個(gè)責(zé)任，從2018年起，參加了18項(xiàng)國(guó)標(biāo)/行標(biāo)的起草制定。
采訪當(dāng)天，威拉里團(tuán)隊(duì)還與國(guó)內(nèi)幾個(gè)3D打印材料、裝備企業(yè)開(kāi)了視頻會(huì)議，共同商討制作3D打印材料產(chǎn)業(yè)研究發(fā)展報(bào)告事宜�！拔覀兿Ｍ炎约旱慕�(jīng)驗(yàn)貢獻(xiàn)出來(lái)，讓大家不再走彎路�！睆埦S說(shuō)。
穩(wěn)探索，打造“雙改”示范標(biāo)桿企業(yè)
“威拉里成立以來(lái)，始終將關(guān)鍵核心技術(shù)的攻關(guān)研發(fā)、企業(yè)品牌建設(shè)、人才隊(duì)伍培養(yǎng)等作為工作重點(diǎn)，成為江蘇省唯一的‘科改+混改’示范企業(yè)，在較短時(shí)間內(nèi)取得了豐碩成果�！比涨�，徐礦集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)馮興振帶隊(duì)到威拉里開(kāi)展“走訪轉(zhuǎn)”調(diào)研，鼓勵(lì)他們持續(xù)深化國(guó)企改革三年行動(dòng)，傳承弘揚(yáng)新時(shí)代徐礦精神，探索高新產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新路。
“集團(tuán)給了我們很大支持�！辈稍L中，威拉里團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為，徐礦集團(tuán)的管理方式、代代相傳的“特別能戰(zhàn)斗”精神給了他們莫大信心。
“盡管放手做，但一定要確保安全，這就是集團(tuán)對(duì)我們的態(tài)度�！比~國(guó)晨坦言，作為一個(gè)老牌國(guó)有煤炭企業(yè)，徐礦集團(tuán)向來(lái)注重安全生產(chǎn)，這種理念在威拉里從一開(kāi)始就“根深蒂固”。
“我們每個(gè)月都有經(jīng)營(yíng)會(huì)、辦公會(huì)等各種會(huì)。所有會(huì)里，安全會(huì)是無(wú)論如何都必須參加的，不能缺席�！比~國(guó)晨說(shuō)，“還有每天工作前的早會(huì)、下班后的技術(shù)碰頭會(huì)制度，都是從集團(tuán)那邊學(xué)的比較好的管理經(jīng)驗(yàn)�！�
但在一個(gè)技術(shù)快速迭代的新興行業(yè)，不僅需要經(jīng)驗(yàn)，還必須不斷學(xué)習(xí)。
“威拉里剛組建時(shí)，有些員工是從徐礦集團(tuán)的關(guān)閉礦井轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，包括我自己，大學(xué)畢業(yè)后在夾河煤礦干了7年�！睆埦S說(shuō)，威拉里對(duì)員工學(xué)歷、能力各方面要求都比較高，大家一律競(jìng)聘上崗。
“干銷售的都得懂技術(shù)，不然和客戶溝通講不明白。要不是當(dāng)時(shí)在一線學(xué)習(xí)各類金屬粉末產(chǎn)品的參數(shù)、工藝，銷售工作我不會(huì)這么快上手�！�2017年至今，從采購(gòu)崗轉(zhuǎn)至銷售崗以來(lái)，張維出差的里程加起來(lái)可以繞地球赤道9圈多。
拼命的不止她一個(gè)。
蔣保林、威拉里黨支部書(shū)記許榮玉等管理層帶頭率隊(duì)跑市場(chǎng)。在北京坐了一上午“冷板凳”，只為爭(zhēng)取10分鐘時(shí)間介紹產(chǎn)品；早上8點(diǎn)接到異地客戶反饋，下午2點(diǎn)趕到現(xiàn)場(chǎng)，與本部遠(yuǎn)程溝通后，24小時(shí)內(nèi)將滿足客戶需求的產(chǎn)品送入生產(chǎn)線；去年疫情期間，為了穩(wěn)住銷售局面，從3月中旬開(kāi)始在江蘇省內(nèi)通過(guò)自駕，挨家拜訪客戶談業(yè)務(wù)……成就“隱形冠軍”的背后，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)默默的付出。
“2020年春節(jié)時(shí)，剛發(fā)現(xiàn)疫情，我們大年三十還發(fā)了一批500多公斤的貨�！比~國(guó)晨說(shuō)，當(dāng)時(shí)物流基本停運(yùn)，一位同事吃完年夜飯回公司打包貨，連夜開(kāi)車送到南京，“初一早上5點(diǎn)左右送到，群里還在發(fā)拜年紅包，貨送到后，客戶馬上開(kāi)始生產(chǎn)”。
共同奮斗的經(jīng)歷，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加齊心。2018年至今，威拉里核心管理層沒(méi)有一個(gè)離職，員工人數(shù)從最困難時(shí)的18名增至70多名。
“徐礦集團(tuán)的‘家文化’做得好，從煤礦分流來(lái)的員工都比較穩(wěn)定。大概因?yàn)樵蹅兠禾啃袠I(yè)也經(jīng)歷過(guò)非常艱難的時(shí)期，大家對(duì)于波動(dòng)的心理承受力比較好�！睆埦S說(shuō)，有的工人在最艱難時(shí)迫于生計(jì)離開(kāi)，公司近兩年業(yè)務(wù)擴(kuò)張招聘時(shí)，會(huì)優(yōu)先聯(lián)系他們，很多人就回來(lái)了。
△威拉里生產(chǎn)部一線工人在廠區(qū)內(nèi)合影
為了穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展，威拉里也在積極謀劃“雙改”�！斑@個(gè)行業(yè)太缺人才了，一些民營(yíng)企業(yè)為了挖人，張口就能開(kāi)高于我們30倍的工資，‘雙改’后讓員工持股，對(duì)于穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)有很大幫助。”葉國(guó)晨坦言，目前國(guó)內(nèi)外的技術(shù)差距對(duì)產(chǎn)品影響不太大，但國(guó)內(nèi)需要在智能化上狠下功夫，這是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程。實(shí)行“雙改”，有助于威拉里延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升產(chǎn)能規(guī)模、優(yōu)化管理團(tuán)隊(duì)、加大研發(fā)投入，為在科創(chuàng)板上市打好基礎(chǔ)。
“任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)從新生走向成熟，只有不斷加大技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、人才隊(duì)伍培養(yǎng)力度，才能立于不敗之地�！睂�(duì)于未來(lái)的挑戰(zhàn)，蔣保林頗有信心。
（中國(guó)粉體網(wǎng)編輯整理/長(zhǎng)安）
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