中國粉體網(wǎng)訊 最近半年多來，中國化工品市場有個產(chǎn)品火得不行，就是鈦白粉，火到什么程度？去年3月份以來完全無視供需，月月漲價！剛開始還羞羞答答，每次漲一兩百塊，去年11月份以來，干脆摘掉面具，一次漲1000元/噸。我與涂料界人士開玩笑說：你的鈦白粉供應(yīng)商“吃定你了”！
去年6月份，當市場價由年初的9300元/噸漲到11000元/噸附近的時候，有塑料企業(yè)的采購人員問我，市場還會繼續(xù)漲嗎？我告訴他：”噩夢才開始，肯定還會漲”。去年10月我在美國，有朋友詢從中國進口鈦白粉的價格，當時報價是12000多元/噸，朋友還嫌貴，我告訴這位兄弟，有多少錢就花多少錢買，肯定還會漲。并且在17000元/噸之前，沒人可以阻擋;去年11月底涂料展期間，價格已經(jīng)飆到14300-14500元/噸。展會期間很多人問我如何看鈦白粉價格，我堅決告訴他們 “沒漲透，至少在17000元/噸前，市場行情是單邊向上的”。
有朋友聽進去了，弄了一些貨，發(fā)現(xiàn)市場漲了500元/噸后跑了，賺了些小錢;更多人并沒有入手。我不是神仙，主要是對此原料感情太深，要知道鈦白粉下游最大客戶是涂料。自1996年初開始，我就服務(wù)世界最大的涂料集團也是鈦白粉最大的買家，所以這20年來，這個產(chǎn)品的風(fēng)風(fēng)雨雨一目了然。
這20年，這個產(chǎn)品經(jīng)歷了好幾次大起大落，我們講最近的一次，也就是2010年啟動的行情，當時市場價格從11000元/噸左右開始躁動，我記得當時同中核鈦白銷售老總、上海四極的銷售老總一起聚餐，我分析認為中國鈦白粉會大漲，作為生產(chǎn)商的他們竟然堅決不信，畢竟他們的企業(yè)當時已經(jīng)苦了好幾年。后來一年左右，也就是2011年夏天，中國鈦白粉價格飆漲到了23000元/噸，我在此聲明，我在這講的價格是國產(chǎn)的金紅石型的鈦白粉。
表-1： 中國國產(chǎn)金紅石型鈦白粉市場價格走勢圖
當時的行情是由杜邦之類的國際巨頭發(fā)動的！2000年之前，這些巨頭在中國市場份額超過80%，之后隨著龍蟒、百利聯(lián)等國內(nèi)企業(yè)的崛起，國際鈦白巨頭們在中國市場的份額逐年縮小，到2010年雖然還占有50%的份額，但已經(jīng)被國內(nèi)新秀們打得嚴重虧損的境地，絕望之中，他們于2010年初挑頭漲價，到2011年二季度，進口鈦白粉已高達33000元/噸，國內(nèi)新秀們也摸到了23000元/噸附近。我記得當時在集團參加內(nèi)部高級會議時，負責(zé)鈦白業(yè)務(wù)的經(jīng)理報告，不少權(quán)威的國際機構(gòu)預(yù)測全球鈦白市場價很快將突破5000歐元/噸（當時歐元：美元匯率1：1.4）！有定力不夠的企業(yè)恐慌性囤貨，而采購功力深厚的涂料企業(yè)不信這些機構(gòu)的胡言亂語，一方面按需購買，另一方面逼著技術(shù)改配方，全力促成鈦白粉國產(chǎn)化！畢竟差價一萬元壓力太大！當時某國際巨頭在中國的涂料企業(yè)鈦白粉年用量高達4萬噸，并且70%用的是進口的鈦白粉�？上攵瑖a(chǎn)化將為企業(yè)節(jié)省多少成本！
托2011年市場兇猛漲價之福，主要的涂料企業(yè)使用中國鈦白粉的比例被迫大幅飆升，到2012年中下旬進口鈦白粉市場占有率竟跌破了15%！粉墨登臺的國內(nèi)土豪們在接下來的四年開始一場混戰(zhàn)，大家不約而同選擇用低價、靠量去占領(lǐng)市場；2012年開始中國鈦白粉市場價一路狂泄，到2015年底已跌破10000元/噸,中國市場鈦白粉價格暴跌的同時,土豪們加大了出口的力度,畢竟己經(jīng)大幅提高了的品質(zhì)配上低價,美名”價廉物美”,讓全球巨頭們痛苦不堪；我記得當時有人告訴我，某國際鈦白粉巨頭中國區(qū)市場經(jīng)理因為業(yè)績不理想而內(nèi)部尋求調(diào)崗。
2015年12月至2016年元月，整個中國乃至全球鈦白粉市場基本彌漫著悲觀的氣氛！2016年3月開始，或許是物極必反，這些“”置死地而后生“”的鈦白粉企業(yè)不約而同改變了他們的營銷策略，不再依靠低價搶市場！他們發(fā)現(xiàn)，相互溝通，靠哄抬價格來賺錢竟然是那么容易。 自2016年下半年開始，嘗到甜頭的他們加快了 “互相配合的步伐”，鈦白粉市場價格開始一路高歌猛進！剛開始，他們還放風(fēng) “因為環(huán)保問題導(dǎo)致供應(yīng)不足”，可2016年擺在面前的數(shù)據(jù)讓這些鈦白粉生產(chǎn)企業(yè)啞口無言，2016年中國市場鈦白粉需求增長不多，供應(yīng)量增加了，所以這輪漲價與供需無關(guān)，還是一句話，他們吃定了客戶非用不可。
2016年，39家企業(yè)的鈦白粉生產(chǎn)總量為260萬噸，相對于2015年的232噸增加了27.5噸，增幅為11.8%，再創(chuàng)歷史新高。
涂料人說：
我在涂料行業(yè)混了20年，好歹被人稱為涂料人，我在這里告訴大家一個有趣故事，2011年日本地震，當時亞洲最大的丁酮生產(chǎn)企業(yè)丸善停產(chǎn)，國內(nèi)幾個龍頭企業(yè)在興奮之余開始暴力拉升價格，短短三個月丁酮市場價由8000元/噸被拉到26000元/噸附近! 他們當時也是吃定了主要下游涂料企業(yè)非用不可，至少作為當時最大的涂料企業(yè)采購的我被逼急了，聯(lián)合老總們逼著技術(shù)改配方，結(jié)果這家企業(yè)所生產(chǎn)的木器漆配方中 “永遠告別了丁酮”!我記得當時曾告訴中國丁酮的生產(chǎn)老總，會玩火自焚的，我相信現(xiàn)在丁酮在涂料企業(yè)的用量已經(jīng)不見了8成，今天就是賣的再便宜也沒有意義了。
供應(yīng)商和客戶間有可能成為利益共同體嗎?過去十八年的大公司采購閱歷讓我徹底明白這是不可能的 （不要相信書上寫的）! 市場疲軟時你客戶的采購經(jīng)理甚至老總們?nèi)栽诤莺輭簝r,他們才不管你是不是虧本! 當一年前鈦白粉市場價跌到9300元/噸附近時,你的客戶手軟了嗎?沒有、絲毫沒有！所以今天鈦白粉生產(chǎn)企業(yè) ”團結(jié)起來”漲價也同樣不留情面！
鈦白粉在過去的十年成功地占領(lǐng)了全球市場（目前出口量不�。�，可主要下游涂料行業(yè)基本上圍繞國內(nèi)市場轉(zhuǎn)！中國制造的涂料出口量？基本可以忽略不計！制造鈦白粉用的主要原料鈦礦目前進口依存度相當高，你鈦白粉漲價，鈦礦供應(yīng)商一點也不落后，直接漲、跟得好緊！作為乳膠漆最重要的原料，這波漲價讓涂料企業(yè)叫苦不迭，有企業(yè)老總向我抱怨 ”涂料價格根本漲不起來”！
我們回到前面的話題，涂料是否非用鈦白粉不可？我們知道在所有的涂料中超過70%鈦白粉用于生產(chǎn)乳膠漆，鈦白粉在乳膠漆起兩個重要作用:遮蓋力和白度。先談白度，我們可以看到至少目前絕大部分的內(nèi)外墻涂料不是白色，所以白度變得不重要了；然后遮蓋力方面，現(xiàn)在有很多方法可以實現(xiàn)非常好的遮蓋力，例如煅燒高嶺土就可以部分替代鈦白粉，某些片狀的填料和空心球狀的樹脂（如DOW化學(xué)的B96）。
一切取決于成本，我相信飆漲的鈦白粉價格會讓涂料企業(yè)技藝高超的工程師們想盡辦法減少他們在涂料中的應(yīng)用，我不敢說涂料中可以完全不用鈦白粉，但在乳膠漆中將總用量減少一半應(yīng)該難度不大；至于涂料第二大品種木器漆，本身潮流就是透明化，透明的木器漆不需要用鈦白粉；我們再來看看防腐涂料和工業(yè)漆，你很難看到白色或淺色的，遮蓋力重要嗎？不重要！
如果涂料中鈦白粉用量在今后兩年內(nèi)減少一半，意味著市場對鈦白的總需求會少35%！我不知道對誰意味著災(zāi)難，我只知道通過拉升價格賺大錢的同時，許多鈦白粉企業(yè)開始了龐大的擴產(chǎn)計劃（你可以通過上市的鈦白粉企業(yè)的報告中看出），今天中國鈦白粉總產(chǎn)能不到390萬噸/年，3年后可能550萬噸/年都擋不��！我們都明白鈦白粉生產(chǎn)過程是一個重污染過程，面對著產(chǎn)能爆炸性增長和需求減少，鈦白粉生產(chǎn)企業(yè)又會重回痛苦時代？
至于市場價格，可能真的會沖擊21000元/噸,天知道!
