——訪浙江豐利粉碎設(shè)備有限公司董事長余紹火先生

在我國粉體行業(yè)，只要一提起浙江豐利粉碎設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱浙江豐利），可以說無人不曉。浙江豐利屬國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，是我國知名的專業(yè)研究開發(fā)各類超微粉碎設(shè)備的生產(chǎn)基地，系我國粉體工程領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新的先導(dǎo)和行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)骨干企業(yè)。公司產(chǎn)品暢銷全國，并遠(yuǎn)銷歐美及東南亞。公司取得了浙江省科技先導(dǎo)型企業(yè)、浙江省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新先進(jìn)單位等榮譽(yù)。公司董事長余紹火先生也獲得了農(nóng)業(yè)部全國科技先進(jìn)工作者、全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家等光榮稱號(hào)。

這家享有“中國粉碎機(jī)專家”美譽(yù)的行業(yè)龍頭企業(yè)，在我國粉體工業(yè)的發(fā)展史上創(chuàng)下了多個(gè)第一：

第一個(gè)斥巨資引進(jìn)國際頂尖粉體工程技術(shù)（德國HOBER技術(shù)），首開我國粉體工程領(lǐng)域引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)之先河。此舉使豐利公司穩(wěn)居國內(nèi)同行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先地位。

第一個(gè)獲得了國家科技部科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項(xiàng)目貸款貼息100萬元支持實(shí)施中藥制備的超微粉碎技術(shù)——高效節(jié)能CWJ超微粉碎機(jī)項(xiàng)目。

第一個(gè)在企業(yè)設(shè)立省級(jí)粉體工程研發(fā)中心，成為國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。

第一個(gè)問鼎名牌產(chǎn)品，也標(biāo)志著我國粉體行業(yè)擁有了自己的知名品牌，實(shí)現(xiàn)了我國粉體業(yè)名牌零的突破。

第一個(gè)成為國內(nèi)粉體行業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)最多、獲得國家重點(diǎn)新產(chǎn)品、國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目、國家專利最多的企業(yè)。

第一個(gè)成為國家有關(guān)部委把公司產(chǎn)品作為行業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品向全國推廣的企業(yè)。

……

浙江豐利憑什么取得今天的成就和名譽(yù)呢？其成功奧秘何在？讓我們一起去該公司揭開這個(gè)謎底吧。8月下旬，本刊特約編輯專程赴浙江豐利，采訪了浙江豐利公司董事長余紹火先生（以下簡(jiǎn)稱余總）。


問：首先祝賀浙江豐利研發(fā)的GJF干燥超微粉碎機(jī)列入了科技部2004重點(diǎn)國家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目。余總，請(qǐng)您介紹一下浙江豐利目前擁有多少高新技術(shù)產(chǎn)品及項(xiàng)目？又是如何開發(fā)的？


余總：好的。前不久，科技部下達(dá)了2004年度部分科技產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目計(jì)劃，共認(rèn)定2004重點(diǎn)國家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目107項(xiàng)，我們浙江豐利研發(fā)的GJF干燥超微粉碎機(jī)名列第14位。這在我國粉體行業(yè)名次最靠前的一次。

集成國內(nèi)粉體工程行業(yè)人才優(yōu)勢(shì)開發(fā)高新產(chǎn)品，走出一條開發(fā)高起點(diǎn)、產(chǎn)品特色化的成功之路，打響科技品牌，這就是我們浙江豐利的致勝寶典。

我們積極加強(qiáng)與大專院校、科研院所的密切聯(lián)系，到目前為止，已與5家科研院�！奥�(lián)姻”，緊密合作，建立了長期的技術(shù)協(xié)作關(guān)系；同時(shí)，不惜重金訪賢求才，聘請(qǐng)幾十位國內(nèi)有名的教授、高工、專家為公司技術(shù)顧問，還招聘了一大批能工巧匠。悉心致力于新產(chǎn)品的開發(fā)研制，大大增強(qiáng)了企業(yè)的技術(shù)實(shí)力，形成了產(chǎn)、學(xué)、研一體化的有機(jī)鏈條，把開發(fā)高起點(diǎn)、特色化產(chǎn)品作為突破口，以確保開發(fā)的新產(chǎn)品，科技含量高，技術(shù)性能新穎獨(dú)到，創(chuàng)出自已的品牌。特別是近8年來，我們浙江豐利每年都有科技含量高、適銷對(duì)路的新產(chǎn)品問世，形成了“年年有新產(chǎn)品開發(fā)、年年有新產(chǎn)品上市、年年有新產(chǎn)品儲(chǔ)備”的新格局。目前浙江豐利新產(chǎn)品之多、科技含量之高，位居全國粉體工程行業(yè)之首，創(chuàng)造出多項(xiàng)獨(dú)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和國內(nèi)領(lǐng)先并達(dá)到國際先進(jìn)水平的技術(shù)和產(chǎn)品：高效節(jié)能CWM-80型超級(jí)渦流磨、高效節(jié)能CWJ超微粉碎機(jī)、MTM沖擊磨和JTM微粉碎機(jī)等12項(xiàng)高新技術(shù)產(chǎn)品，被科技部確認(rèn)為國家重點(diǎn)新產(chǎn)品和國家火炬（計(jì)劃）項(xiàng)目；代表著我國高檔粉碎設(shè)備的最高水平。12項(xiàng)獲得國家專利；15項(xiàng)通過省級(jí)新產(chǎn)品鑒定；5項(xiàng)認(rèn)定為浙江省高新技術(shù)產(chǎn)品；特種粉碎設(shè)備被認(rèn)定為浙江省名牌產(chǎn)品；多項(xiàng)列入省級(jí)科研重點(diǎn)項(xiàng)目，被列入國家雙高一優(yōu)項(xiàng)目、國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目向全國推進(jìn)。



 
 豐利粉碎設(shè)備有限公司董事長余紹火先生

問：聽說浙江豐利建廠歷史長，但迅速崛起，卻是近幾年的事，這是怎么一回事呢？


余總：浙江豐利公司的前身是嵊州機(jī)械廠，這是一個(gè)創(chuàng)建于1953年的老廠，由于40多年來一直從事單一設(shè)備的開發(fā)和生產(chǎn)，致使企業(yè)難以得到大規(guī)模的發(fā)展。

1995年，我負(fù)責(zé)了這個(gè)攤子后，就緊緊抓住粉碎工業(yè)技術(shù)將是21世紀(jì)超細(xì)材料應(yīng)用領(lǐng)域的新興技術(shù)這一契機(jī)，為改變產(chǎn)品單一、競(jìng)爭(zhēng)乏力、難御風(fēng)險(xiǎn)的狀況，經(jīng)過縝密的市場(chǎng)調(diào)研，毅然確定了“靠科技創(chuàng)品牌，憑新品壯實(shí)力”的興企戰(zhàn)略。廠領(lǐng)導(dǎo)班子也達(dá)成共識(shí)：如果總是靠單調(diào)的老產(chǎn)品當(dāng)家，企業(yè)就沒有生機(jī)。只有圍繞市場(chǎng)需求，只有依靠科技進(jìn)步，開發(fā)科技含量高的新產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有出路。然而，要開發(fā)出被市場(chǎng)認(rèn)可的新產(chǎn)品，對(duì)于一個(gè)缺資金、少人才的企業(yè)來說，談何容易！怎么辦？在異常困難的條件下。我們清醒地認(rèn)識(shí)到光靠自已的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須“借智生財(cái)、借梯登高”。走出去，利用各種關(guān)系渠道，與外地科研院所、高等院校攀親結(jié)友。抱定真誠“拜佛”的宗旨，1995年下半年，我七上京城請(qǐng)教授，開始了“科技興廠”之旅。通過幾個(gè)月的努力，渴望搞科研開發(fā)的精神深深感動(dòng)了北京農(nóng)業(yè)工程大學(xué)的吳教授，答應(yīng)與我們合作，支持開發(fā)新產(chǎn)品。第一次與大學(xué)掛鉤合作，通過半年的艱苦奮斗，終于成功開發(fā)出第一只新產(chǎn)品----QWJ氣流渦旋微粉機(jī)，當(dāng)年通過省級(jí)新產(chǎn)品鑒定。該新產(chǎn)品集粉碎與氣流分級(jí)雙重功能于一體，適用范圍廣，是一種高細(xì)度、低噪聲、高效率的節(jié)能理想型粉碎機(jī)，填補(bǔ)了國內(nèi)高檔粉碎機(jī)的空白，達(dá)到日本進(jìn)口同類產(chǎn)品先進(jìn)水平，可以替代進(jìn)口，而價(jià)格僅為進(jìn)口設(shè)備的1/10。因而新產(chǎn)品一投放市場(chǎng)，就成為化工、醫(yī)藥、食品、塑料、染料、冶金、陶瓷、粉體等行業(yè)的搶手貨。不僅使我廠有了生機(jī)，而且使企業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)�！捌髽I(yè)的生命在產(chǎn)品，產(chǎn)品的生命在創(chuàng)新”，這是我們浙江豐利從受挫與振興中得到的一條經(jīng)驗(yàn)。



問：《天下人才豐利用》，你們當(dāng)?shù)蒯又萑請(qǐng)?bào)曾以大篇幅報(bào)道了浙江豐利不拘一格用人才的策略，能否簡(jiǎn)單介紹一下？


余總：為進(jìn)一步提高企業(yè)的科技水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，浙江豐利公司在借助科研院校的技術(shù)力量對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行攻關(guān)外，十分注重做好“內(nèi)育”文章，制定了“廣開門路攬人才，不惜重金聘人才，舍得花錢育人才，不拘一格用人才”的人力資源開發(fā)計(jì)劃，加速培養(yǎng)自已的“永久”牌人才。以聘用的專家教授為技術(shù)中堅(jiān)，在同行業(yè)中率先成立集科研開發(fā)與教育培訓(xùn)為一體的廠辦研究所，現(xiàn)已被認(rèn)定為“紹興市企業(yè)技術(shù)中心”和“浙江省粉體工程研究開發(fā)中心”。



不斷加大科技投入，近幾年來，豐利公司已累計(jì)投入千萬余元，用于新產(chǎn)品的開發(fā)、人才的引進(jìn)和培訓(xùn)、改善科技人才的工作和生活條件。在工資、福利、待遇等諸多方面向科技人員傾斜。既解決科技人員的“口袋”，又為他們提供了良好的工作“舞臺(tái)”，從而大大激發(fā)了他們開發(fā)新產(chǎn)品的積極性。有一個(gè)事例很能說明問題：1998年6月30日，由豐利公司設(shè)計(jì)人員自主開發(fā)的三只新產(chǎn)品------自循環(huán)內(nèi)分級(jí)超微細(xì)粉碎機(jī)、強(qiáng)力切碎機(jī)和立式高速回轉(zhuǎn)微粉碎機(jī)，同時(shí)被國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局受理，并于1999年6月26日授予實(shí)用新型專利權(quán)。一個(gè)企業(yè)在同一天獲得三個(gè)國家專利，這在國內(nèi)尚屬罕見。



到目前為止，浙江豐利已擁有CWM-80型超級(jí)渦流磨、低溫粉碎機(jī)等十多項(xiàng)專利技術(shù)，形成了有豐利特色的產(chǎn)品技術(shù)鏈，以一系列具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)為支撐，實(shí)施“產(chǎn)品鏈擴(kuò)張發(fā)展戰(zhàn)略”，作為公司參與國際粉體設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要武器。



問：早就聽說浙江豐利斥巨資從德國引進(jìn)的HOBER先進(jìn)超微粉體技術(shù)，成為中德粉體工程界強(qiáng)強(qiáng)合作的典范，德國HOBER技術(shù)已在浙江豐利結(jié)下累累碩果，請(qǐng)談?wù)動(dòng)嘘P(guān)情況好嗎？

余總：加快技術(shù)引進(jìn)步伐，以國際先進(jìn)技術(shù)作為企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的技術(shù)平臺(tái)。這是我們浙江豐利確定的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的其中的關(guān)鍵一步。



隨著國際粉碎工程快速發(fā)展，國內(nèi)技術(shù)已適應(yīng)不了國際市場(chǎng)的需要，浙江豐利為了貫徹技術(shù)高起點(diǎn)，產(chǎn)品高起點(diǎn)的經(jīng)營方針，以嶄新的面貌進(jìn)一步開拓國內(nèi)外粉碎機(jī)市場(chǎng)，搶占粉碎技術(shù)的制高點(diǎn)，確立了“引進(jìn)、開發(fā)、創(chuàng)新”的思路。



為了尋求高起點(diǎn)的國際合作，浙江豐利對(duì)美、日、德三國有關(guān)粉體工程企業(yè)進(jìn)行了選擇比較，最后選擇了國際著名粉碎企業(yè)德國霍伯爾工程公司作為合作伙伴。德國霍伯爾公司是一家從事研究開發(fā)超微粉體加工技術(shù)的專業(yè)公司，已有20余年的歷史，擁有多項(xiàng)成果（專利）及豐富的經(jīng)驗(yàn)，在粉體工程技術(shù)領(lǐng)域中無論在技術(shù)上、在思維上有獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)，在超微粉體加工行業(yè)中享有一流國際水準(zhǔn)。



兩家公司中西合璧，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。這一項(xiàng)目的成功引進(jìn)，不僅使我國粉體技術(shù)達(dá)到了國際先進(jìn)水平，而且為我國粉體設(shè)備大步邁向國際市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

目前這一技術(shù)已在浙江豐利結(jié)下累累碩果：新一代超微粉碎設(shè)備MTM沖擊磨列入2003年度科技部的國家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃；高效節(jié)能HWV旋風(fēng)磨在通過了省級(jí)新產(chǎn)品鑒定，整機(jī)及其耐磨裝置獲得國家專利的基礎(chǔ)上，又相繼榮獲2003年度中國石油和化學(xué)工業(yè)協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)和2003年“中國機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)”；HTC高效渦輪超微分級(jí)機(jī)通過了浙江省科技成果鑒定。此外還有多款具國際水準(zhǔn)的粉碎設(shè)備新品在緊鑼密鼓地開發(fā)之中。



問：通過引進(jìn)合作，一定有不少的有益經(jīng)驗(yàn)可供借鑒，請(qǐng)總結(jié)一下？


余總：好的，通過這次引進(jìn)工作，我認(rèn)為有幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)是值得總結(jié)的：

一是合作要有前瞻性�？萍己献鞑皇呛�(jiǎn)單的設(shè)備引進(jìn)，產(chǎn)品模仿，要深入調(diào)查研究，引進(jìn)世界頂尖高新技術(shù)；同時(shí)，要適銷對(duì)路。據(jù)國家超細(xì)粉末工程研究中心最新統(tǒng)計(jì)，我國超細(xì)顆粒技術(shù)已進(jìn)入世界前沿�！俺�微細(xì)粉體材料技術(shù)”已列入“十五”到2015年國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展方向，前景十分誘人。浙江豐利項(xiàng)目引進(jìn)成功，不僅在技術(shù)上達(dá)到國際先進(jìn)水平，而且為企業(yè)“走出來”，邁向國際市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。



二是合作要有創(chuàng)新性。引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，不是就技術(shù)論技術(shù)，而是結(jié)合本國、本企業(yè)實(shí)際，在消化吸化先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，如浙江豐利CWJ超微粉碎機(jī)，采用德國HOBER公司專用的新型脈沖除塵器一個(gè)部件后，產(chǎn)品特適用于溫升敏感及纖維類、礦物類和骨質(zhì)類的超微粉碎，比成套德國粉碎設(shè)備提高了100目，該項(xiàng)目不僅填補(bǔ)了國內(nèi)空白，其性能達(dá)到國外同類型產(chǎn)品水平，且價(jià)格只有進(jìn)口價(jià)的十分之一，產(chǎn)品已出口泰國、馬來西亞等國家，深受用戶歡迎。因此，創(chuàng)新站在“洋人”的肩膀上，不失為一條發(fā)展捷徑。



三是合作要有目的性�？萍己献鞑皇呛�(jiǎn)單的產(chǎn)品升級(jí)，合作是為了提升企業(yè)研發(fā)能力，創(chuàng)新管理機(jī)制，尤其是創(chuàng)新了觀念。浙江豐利自從合作以來，在研發(fā)上，引進(jìn)了大量的專業(yè)人才，增強(qiáng)了自身的研發(fā)能力；在體制上，公司進(jìn)行股份制改革，為公司上市作準(zhǔn)備；在觀念上，摒棄傳統(tǒng)小富即安思想，走規(guī)�；�、集約化之路，尤其是德國專家那種忘我工作精神更值得我們學(xué)習(xí)，通過合作，形成了具有“豐利”特色品牌的技術(shù)產(chǎn)品鏈，成為我國名符其實(shí)的超微粉碎設(shè)備生產(chǎn)基地。



四是合作要有真誠性。積極為外國專家創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。在硬件環(huán)境上，高薪聘請(qǐng)了翻譯，提供了套房，配備了轎車，花巨資建立了研究開發(fā)中心（該研究中心被省科技廳認(rèn)定為省高新技術(shù)研發(fā)中心），在軟件上，請(qǐng)霍伯爾先生出席國外各種粉碎行業(yè)會(huì)議，有省、市領(lǐng)導(dǎo)視察企業(yè)時(shí)，邀請(qǐng)他介紹經(jīng)驗(yàn)，使他安心在本企業(yè)工作，由于工作出色，奧特馬·霍恩伯格被授予浙江省人民政府2002年外國專家“西湖友誼獎(jiǎng)”；2001年紹興市委、市政府“蘭花友誼獎(jiǎng)”。



問：最近，我們?cè)谪S利的網(wǎng)站上看到了這樣一份特殊“請(qǐng)柬”：“誠邀國內(nèi)外著名品牌，共同打造中國最大的粉體設(shè)備集散中心”。這份“英雄帖”發(fā)得好，你們是怎么想到這樣做的？


余總：是有這一回事。這是我們近期發(fā)展規(guī)劃的一個(gè)步驟。今年，我們浙江豐利與外商共同投資1.2億元在杭州國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),全力打造中國最大的粉體工程設(shè)備集散中心,匯萃國內(nèi)外著名品牌,集成超細(xì)粉碎、分級(jí)、混合、分散、改性、造粒、干燥、燒結(jié)、散料運(yùn)輸、貯存、粉體檢測(cè)、粉塵爆炸控制和納米粉體制備等各個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)備，一應(yīng)俱全，建成一個(gè)真正的粉體工程設(shè)備超大賣場(chǎng)。目前，這一工程已經(jīng)啟動(dòng)，土地審批、廠房設(shè)計(jì)等前期工作正在有條不紊地進(jìn)行。



我國有句古語叫“同行是冤家”�？山裉煲呀�(jīng)步入信息時(shí)代社會(huì)，現(xiàn)代商人豈能讓封建社會(huì)遺留下來的傳統(tǒng)經(jīng)營觀念所左右？專業(yè)化分工協(xié)作，實(shí)現(xiàn)雙贏，甚至多贏是今天的主流理念。我們浙江豐利以誠摯之心同廣大同行求同存異、互通有無、就是為了共同做好粉體設(shè)備這塊蛋糕,迎合發(fā)展的主流理念。



合作的根本問題是要有雙贏的意識(shí)和價(jià)值觀的認(rèn)同。同行之間不應(yīng)只是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更應(yīng)該是“競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友”。今天應(yīng)該告別相互壓價(jià)的不明智之舉，從過去同行是冤家走到今天同行是贏家，是時(shí)候了！