目前，中國涂料工業(yè)已進入高速發(fā)展的時期。據(jù)統(tǒng)計，2003年我國涂料的年產(chǎn)量、消費量均超過200萬噸。然而，業(yè)內(nèi)人士清醒地認識到：中國涂料工業(yè)正面臨著前所未有的困難和嚴峻的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)是什么？涂料企業(yè)應如何應對危機？如何發(fā)展？如何做大做強？記者近日采訪了中國涂料工業(yè)協(xié)會秘書長岳望坤先生。
岳望坤認為，目前，中國涂料工業(yè)既面臨著發(fā)展壯大的良好機遇，又面臨著前所未有的困難和嚴峻的挑戰(zhàn)：首先，在國外第三次來華投資浪潮的沖擊下，中國涂料市場的競爭形態(tài)、競爭對手、競爭層面、競爭環(huán)境，都發(fā)生了巨大的變化；其二，在強大的外來資本、競爭對手面前，3~5年內(nèi)中國涂料企業(yè)不建立起市場強勢品牌，生存將發(fā)生危機；其三，隨著環(huán)保、安全法規(guī)的實施貫徹的深入，涂料產(chǎn)品進入市場的門檻提高，品牌宣傳和建立的力度加大，原材料能源的漲價等等諸多因素的影響，其企業(yè)參予市場競爭成本愈來愈大。因此，企業(yè)必須要有隨變而變的創(chuàng)新意識，必須要建立靈活敏捷的創(chuàng)新機制，把握機遇，盡快做大做強，同時還要規(guī)避風險。
打造品牌提升知名度
今年年初，中國涂料工業(yè)協(xié)會在分析涂料行業(yè)經(jīng)濟形勢時提出：“實施品牌戰(zhàn)略是行業(yè)今后的一項重要持續(xù)的工作，并是一項刻不容緩的當務之急的任務”。并提出：“涂料行業(yè)實施品牌戰(zhàn)略，進行品牌整合，品牌提升，創(chuàng)造中國品牌，既是最佳時期，也是一個危險期，在3~5年內(nèi)，沒有幾個，十幾個中國名牌，沒有幾十個，乃至幾百個區(qū)域品牌，我們將面臨巨大的危機，企業(yè)的命運岌岌可危，就會失去市場，再崛起將十分困難”。
然而據(jù)了解，在實施這一計劃的半年實踐中，卻出現(xiàn)了這樣那樣的問題，例如：認為做品牌就是做廣告，而不注重自身的建設；全盤否定過去，而不去根據(jù)發(fā)展的具體實際逐一解決當前的矛盾，使原本發(fā)展還不錯的企業(yè)，最后陷于進退兩難的局面；最核心的問題是，偏離品牌的核心價值，盲目跟進。
如何確定自己的品牌個性？如何創(chuàng)造新的利益點，如何進行品牌沖擊力的策劃？岳望坤提出了四個“一定”，即一定不要模仿雷同，一定不要靠狂轟濫炸，一定不要盲目追新獵奇，一定不要偏離品牌的核心價值。他說：要求實創(chuàng)新，根據(jù)自身的條件和優(yōu)勢，走自己的品牌發(fā)展之路。沒有個性，模仿雷同，哪來的消費者認同？沒有利益點，做品牌干什么？沒有沖擊力，品牌如何形成？涂料行業(yè)不少企業(yè)，偏離品牌核心價值，盲目追風，對他人創(chuàng)新認同而感到威脅，進而去模仿，甚至全盤否定自己，得到的是事倍功半的效果，有的造成企業(yè)發(fā)展環(huán)節(jié)鏈條上的斷層。而有效的對策是，在鞏固已有的市場前提下，提升自己和創(chuàng)造出第三模式。
支持創(chuàng)新增強競爭力
創(chuàng)新是近年來談論最多的話題之一。沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展，沒有創(chuàng)新就沒有出路。但是，創(chuàng)新的前提是什么？如何運做？
岳望坤認為，創(chuàng)新的前提是對全局的把握要準確，對市場的分析要精確，對創(chuàng)新的目標要明確。一般說，不論是戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新，還是技術層面的創(chuàng)新，都有兩種不同性質的工作要做，一是產(chǎn)生新的想法；二是從新的想法中創(chuàng)造一個市場，也就要付諸行動。實踐卻主要是依賴企業(yè)的自身,如:創(chuàng)新要有技術上支撐，要有渠道上的支持，要有機制上的保證，要有執(zhí)行部門的配合等等，缺一不可。
在戰(zhàn)略創(chuàng)新上，考慮新老交替的時機和手段十分重要，戰(zhàn)略創(chuàng)新是業(yè)務模式的創(chuàng)新，它會導致企業(yè)市場運作相關的所有行動方式的變化。它面臨著一個無法回避的事實，新老模式，新老運行機制，新老文化等方面的沖突。它需要對方方面面的東西進行重新設計,全盤考慮。應防御進攻并舉，循序漸進地推進新的戰(zhàn)略，以減少由此帶來的市場份額的減少和出現(xiàn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)的斷層，規(guī)避風險或降低風險，穩(wěn)步過渡，穩(wěn)步發(fā)展。因為，企業(yè)的發(fā)展，總是從小到大的一個過程，在發(fā)展的過程中積累了相當多的成功經(jīng)驗，構筑了許多成功的平臺，經(jīng)歷了不少成功的案例，沉淀了自己獨特的企業(yè)文化，營造了一套有效的成功的企業(yè)機制。在尋求新的發(fā)展機遇時，不要全盤擯棄，而是要在原有基礎上進行，不偏離自己所走的路，從而走出特色來，走出輝煌來，最終實現(xiàn)飛躍。
岳望坤談到，在技術創(chuàng)新上，要從基礎工作做起，有一些現(xiàn)象值得注意———只要是前沿技術，只要是高新技術，只要有熱門技術，就有人炒作得紛紛揚揚，似乎沒有這樣的產(chǎn)品，就沒有技術含量，就沒有核心技術，就沒有出路。這種走偏門的現(xiàn)象十分嚴重，一些小的產(chǎn)品，市場份額很有限，如氟涂料、硅丙涂料，到處開研討會，到處有人技術攻關，到底有多大成效，值得懷疑。還有一些不成熟產(chǎn)品，如納米涂料、水性涂料，你也開新聞發(fā)布會，我也開新聞發(fā)布會，到底對涂料的性能有多大的提高，值得考慮。還有一些熱門產(chǎn)品，如卷板涂料，防腐涂料，也是搞得全面推進，擠在一條道上競爭，是不是企業(yè)有這個能力？是不是非得走這一條道不可。如此種種，似乎這種才叫技術創(chuàng)新。
實際上在現(xiàn)有的產(chǎn)品上，仍有許多創(chuàng)新點。不少企業(yè)在這方面做了許多工作，并取得實際效果。如：功能上的延伸，多功能合一，低環(huán)境污染產(chǎn)品的開發(fā)，就取得實質性的進展。問題是：不少企業(yè)不注重應用實驗，產(chǎn)品質量的穩(wěn)定問題常受到質疑；不少企業(yè)未建立技術創(chuàng)新機制，靠拿來生意吃飯，產(chǎn)品開發(fā)沒有技術支撐；不少企業(yè)不注重知識產(chǎn)權工作，產(chǎn)品很難有特色，更不可能開發(fā)新的市場需求。企業(yè)技術創(chuàng)新，沒有自已的基礎怎么行？一定要從基礎做起。
引領市場擴大占有率
從產(chǎn)品導向到顧客導向是市場發(fā)展的一大進步。近幾年來，涂料界掀起了一次次的營銷革命，相應推出了零距離服務模式，連鎖經(jīng)營模式，專賣點模式，涂料超市模式，調色技術一體化，多功能化，人文化的環(huán)保健康產(chǎn)品等等，使涂料行業(yè)取得了長足的進步和發(fā)展。這里我們不妨借用人際關系中的黃金法則說———你需要什么，我就提供什么（當然黃金法則和白金法則都是研究人際關系的，但在市場營銷及策劃中有著指導意義）。
問題是，由于產(chǎn)品信息的不對稱，消費者對產(chǎn)品，尤其是對專業(yè)知識的認識不足，對技術，尤其是前沿性技術的認識往往滯后，顧客說的可能有錯，顧客的需求未必理智。真正的好產(chǎn)品，高技術含量的產(chǎn)品，新的功能的產(chǎn)品未必就會被顧客接收。而誤導消費者的宣傳，其未必有高技術含量，未必有新的功能的產(chǎn)品，反而受到顧客的青睞。這就對黃金法則提出了挑戰(zhàn)。引導市場需求，開辟市場需求，創(chuàng)造市場需求十分重要并成為必需，這就是市場導向。
岳望坤分析說：一個成功的行業(yè)，一個成熟的行業(yè)，無不從市場引導入手，尋求高速發(fā)展之路，而取得巨大成功。如：汽車行業(yè)，家電行業(yè)，尤其是IT行業(yè)就是成功的范例。只要你留意一些廣告詞，就會領悟到引導市場潮流，是許多成功企業(yè)高速發(fā)展的成功要決。其實，在涂料行業(yè)也不乏許多成功的例子。如：環(huán)保導向，多功能合一的導向，色彩個性化的導向等等。
要把握市場的變化，特別是對未來市場的把握，從而在顧客導向、尋求發(fā)展的基礎上，開辟新的市場領域，創(chuàng)造新的市場需求，以引導市場消費理念，拓展商機，發(fā)展壯大自己，進而引領消費潮流，最終贏得市場。(岳望坤談)
岳望坤認為，目前，中國涂料工業(yè)既面臨著發(fā)展壯大的良好機遇，又面臨著前所未有的困難和嚴峻的挑戰(zhàn)：首先，在國外第三次來華投資浪潮的沖擊下，中國涂料市場的競爭形態(tài)、競爭對手、競爭層面、競爭環(huán)境，都發(fā)生了巨大的變化；其二，在強大的外來資本、競爭對手面前，3~5年內(nèi)中國涂料企業(yè)不建立起市場強勢品牌，生存將發(fā)生危機；其三，隨著環(huán)保、安全法規(guī)的實施貫徹的深入，涂料產(chǎn)品進入市場的門檻提高，品牌宣傳和建立的力度加大，原材料能源的漲價等等諸多因素的影響，其企業(yè)參予市場競爭成本愈來愈大。因此，企業(yè)必須要有隨變而變的創(chuàng)新意識，必須要建立靈活敏捷的創(chuàng)新機制，把握機遇，盡快做大做強，同時還要規(guī)避風險。
打造品牌提升知名度
今年年初，中國涂料工業(yè)協(xié)會在分析涂料行業(yè)經(jīng)濟形勢時提出：“實施品牌戰(zhàn)略是行業(yè)今后的一項重要持續(xù)的工作，并是一項刻不容緩的當務之急的任務”。并提出：“涂料行業(yè)實施品牌戰(zhàn)略，進行品牌整合，品牌提升，創(chuàng)造中國品牌，既是最佳時期，也是一個危險期，在3~5年內(nèi)，沒有幾個，十幾個中國名牌，沒有幾十個，乃至幾百個區(qū)域品牌，我們將面臨巨大的危機，企業(yè)的命運岌岌可危，就會失去市場，再崛起將十分困難”。
然而據(jù)了解，在實施這一計劃的半年實踐中，卻出現(xiàn)了這樣那樣的問題，例如：認為做品牌就是做廣告，而不注重自身的建設；全盤否定過去，而不去根據(jù)發(fā)展的具體實際逐一解決當前的矛盾，使原本發(fā)展還不錯的企業(yè)，最后陷于進退兩難的局面；最核心的問題是，偏離品牌的核心價值，盲目跟進。
如何確定自己的品牌個性？如何創(chuàng)造新的利益點，如何進行品牌沖擊力的策劃？岳望坤提出了四個“一定”，即一定不要模仿雷同，一定不要靠狂轟濫炸，一定不要盲目追新獵奇，一定不要偏離品牌的核心價值。他說：要求實創(chuàng)新，根據(jù)自身的條件和優(yōu)勢，走自己的品牌發(fā)展之路。沒有個性，模仿雷同，哪來的消費者認同？沒有利益點，做品牌干什么？沒有沖擊力，品牌如何形成？涂料行業(yè)不少企業(yè)，偏離品牌核心價值，盲目追風，對他人創(chuàng)新認同而感到威脅，進而去模仿，甚至全盤否定自己，得到的是事倍功半的效果，有的造成企業(yè)發(fā)展環(huán)節(jié)鏈條上的斷層。而有效的對策是，在鞏固已有的市場前提下，提升自己和創(chuàng)造出第三模式。
支持創(chuàng)新增強競爭力
創(chuàng)新是近年來談論最多的話題之一。沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展，沒有創(chuàng)新就沒有出路。但是，創(chuàng)新的前提是什么？如何運做？
岳望坤認為，創(chuàng)新的前提是對全局的把握要準確，對市場的分析要精確，對創(chuàng)新的目標要明確。一般說，不論是戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新，還是技術層面的創(chuàng)新，都有兩種不同性質的工作要做，一是產(chǎn)生新的想法；二是從新的想法中創(chuàng)造一個市場，也就要付諸行動。實踐卻主要是依賴企業(yè)的自身,如:創(chuàng)新要有技術上支撐，要有渠道上的支持，要有機制上的保證，要有執(zhí)行部門的配合等等，缺一不可。
在戰(zhàn)略創(chuàng)新上，考慮新老交替的時機和手段十分重要，戰(zhàn)略創(chuàng)新是業(yè)務模式的創(chuàng)新，它會導致企業(yè)市場運作相關的所有行動方式的變化。它面臨著一個無法回避的事實，新老模式，新老運行機制，新老文化等方面的沖突。它需要對方方面面的東西進行重新設計,全盤考慮。應防御進攻并舉，循序漸進地推進新的戰(zhàn)略，以減少由此帶來的市場份額的減少和出現(xiàn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)的斷層，規(guī)避風險或降低風險，穩(wěn)步過渡，穩(wěn)步發(fā)展。因為，企業(yè)的發(fā)展，總是從小到大的一個過程，在發(fā)展的過程中積累了相當多的成功經(jīng)驗，構筑了許多成功的平臺，經(jīng)歷了不少成功的案例，沉淀了自己獨特的企業(yè)文化，營造了一套有效的成功的企業(yè)機制。在尋求新的發(fā)展機遇時，不要全盤擯棄，而是要在原有基礎上進行，不偏離自己所走的路，從而走出特色來，走出輝煌來，最終實現(xiàn)飛躍。
岳望坤談到，在技術創(chuàng)新上，要從基礎工作做起，有一些現(xiàn)象值得注意———只要是前沿技術，只要是高新技術，只要有熱門技術，就有人炒作得紛紛揚揚，似乎沒有這樣的產(chǎn)品，就沒有技術含量，就沒有核心技術，就沒有出路。這種走偏門的現(xiàn)象十分嚴重，一些小的產(chǎn)品，市場份額很有限，如氟涂料、硅丙涂料，到處開研討會，到處有人技術攻關，到底有多大成效，值得懷疑。還有一些不成熟產(chǎn)品，如納米涂料、水性涂料，你也開新聞發(fā)布會，我也開新聞發(fā)布會，到底對涂料的性能有多大的提高，值得考慮。還有一些熱門產(chǎn)品，如卷板涂料，防腐涂料，也是搞得全面推進，擠在一條道上競爭，是不是企業(yè)有這個能力？是不是非得走這一條道不可。如此種種，似乎這種才叫技術創(chuàng)新。
實際上在現(xiàn)有的產(chǎn)品上，仍有許多創(chuàng)新點。不少企業(yè)在這方面做了許多工作，并取得實際效果。如：功能上的延伸，多功能合一，低環(huán)境污染產(chǎn)品的開發(fā)，就取得實質性的進展。問題是：不少企業(yè)不注重應用實驗，產(chǎn)品質量的穩(wěn)定問題常受到質疑；不少企業(yè)未建立技術創(chuàng)新機制，靠拿來生意吃飯，產(chǎn)品開發(fā)沒有技術支撐；不少企業(yè)不注重知識產(chǎn)權工作，產(chǎn)品很難有特色，更不可能開發(fā)新的市場需求。企業(yè)技術創(chuàng)新，沒有自已的基礎怎么行？一定要從基礎做起。
引領市場擴大占有率
從產(chǎn)品導向到顧客導向是市場發(fā)展的一大進步。近幾年來，涂料界掀起了一次次的營銷革命，相應推出了零距離服務模式，連鎖經(jīng)營模式，專賣點模式，涂料超市模式，調色技術一體化，多功能化，人文化的環(huán)保健康產(chǎn)品等等，使涂料行業(yè)取得了長足的進步和發(fā)展。這里我們不妨借用人際關系中的黃金法則說———你需要什么，我就提供什么（當然黃金法則和白金法則都是研究人際關系的，但在市場營銷及策劃中有著指導意義）。
問題是，由于產(chǎn)品信息的不對稱，消費者對產(chǎn)品，尤其是對專業(yè)知識的認識不足，對技術，尤其是前沿性技術的認識往往滯后，顧客說的可能有錯，顧客的需求未必理智。真正的好產(chǎn)品，高技術含量的產(chǎn)品，新的功能的產(chǎn)品未必就會被顧客接收。而誤導消費者的宣傳，其未必有高技術含量，未必有新的功能的產(chǎn)品，反而受到顧客的青睞。這就對黃金法則提出了挑戰(zhàn)。引導市場需求，開辟市場需求，創(chuàng)造市場需求十分重要并成為必需，這就是市場導向。
岳望坤分析說：一個成功的行業(yè)，一個成熟的行業(yè)，無不從市場引導入手，尋求高速發(fā)展之路，而取得巨大成功。如：汽車行業(yè)，家電行業(yè)，尤其是IT行業(yè)就是成功的范例。只要你留意一些廣告詞，就會領悟到引導市場潮流，是許多成功企業(yè)高速發(fā)展的成功要決。其實，在涂料行業(yè)也不乏許多成功的例子。如：環(huán)保導向，多功能合一的導向，色彩個性化的導向等等。
要把握市場的變化，特別是對未來市場的把握，從而在顧客導向、尋求發(fā)展的基礎上，開辟新的市場領域，創(chuàng)造新的市場需求，以引導市場消費理念，拓展商機，發(fā)展壯大自己，進而引領消費潮流，最終贏得市場。(岳望坤談)
