中國粉體網(wǎng)訊    巴陵石化熱電事業(yè)部在產(chǎn)品鏈挖潛增值過程中，把握粉煤灰銷售的主動權(quán)，建立競價(jià)銷售新模式，力爭在粉煤灰產(chǎn)量減少的情形下，年銷售目標(biāo)較去年650萬元增值100萬元。1至4月，該部已銷售粉煤灰4萬多噸，銷售收入近150萬元。

　　為確保首次競價(jià)銷售進(jìn)展順利，熱電事業(yè)部做了大量前期準(zhǔn)備工作，對參與意向競標(biāo)的多家單位進(jìn)行資格審查，最后確認(rèn)參與競價(jià)的湖南長盛粉煤灰公司、岳陽東申物貿(mào)公司等10家單位達(dá)到投標(biāo)要求，被許可參與4月10日進(jìn)行的競價(jià)投標(biāo)。

　　在巴陵石化持續(xù)改進(jìn)辦公室、經(jīng)營計(jì)劃部、審計(jì)部和監(jiān)察部的見證下，本次競價(jià)全程按照《粉煤灰競價(jià)銷售管理辦法(試行)》進(jìn)行，引導(dǎo)客戶有序競爭。評審團(tuán)隊(duì)對競標(biāo)單位按照“高價(jià)優(yōu)先，等價(jià)則量大優(yōu)先”的原則予以公開透明篩選。湖南長盛粉煤灰公司以112元每噸價(jià)格中標(biāo)6000噸粉煤灰。競價(jià)結(jié)果公示后，雙方于4月21日簽署相關(guān)協(xié)議。

　　熱電事業(yè)部采用競價(jià)銷售模式，有利于解決以往粉煤灰銷售存在的價(jià)格聯(lián)動不及時(shí)、淡季銷價(jià)低等問題。各參與競價(jià)的粉煤灰用戶對這一運(yùn)作模式表示接受和信任。在此基礎(chǔ)上，熱電事業(yè)部擬組建粉煤灰增值管理項(xiàng)目小組，確定實(shí)施范圍，優(yōu)化競價(jià)銷售模式、規(guī)則及管理辦法，細(xì)化客戶管理制度，完善競價(jià)銷售績效考核機(jī)制，助推粉煤灰銷售挖潛效益最大化。