[編者按]4月24日，由蜀南氣礦瀘州炭黑廠生產(chǎn)的18噸高純度冶金用炭黑順利裝載出廠運(yùn)往奧地利，標(biāo)志著蜀南氣礦炭黑銷售在持續(xù)優(yōu)化冶金用產(chǎn)品營(yíng)銷模式、開發(fā)高端客戶和提高市場(chǎng)控制力上邁出了堅(jiān)實(shí)步伐。

    4月24日上午10時(shí)許，18噸遠(yuǎn)銷奧地利的高純度冶金用炭黑裝車，緩緩駛出廠區(qū)。

    有著56年歷史的國(guó)內(nèi)最早從事冶金用炭黑的瀘州炭黑廠，年產(chǎn)量在1000噸左右，所生產(chǎn)的“火炬”牌冶金用炭黑曾多次榮獲國(guó)家、省、市級(jí)優(yōu)秀產(chǎn)品稱號(hào)，占有中國(guó)五礦集團(tuán)、川渝、華中、華東等大型企業(yè)和地區(qū)的部分市場(chǎng)份額，并多次遠(yuǎn)銷到德國(guó)、奧地利、比利時(shí)等西歐國(guó)家。

    進(jìn)入21世紀(jì)，瀘州炭黑廠同行競(jìng)爭(zhēng)大、炭黑生產(chǎn)成本加大、歐債危機(jī)導(dǎo)致西歐客戶炭黑需求縮小等多重考驗(yàn)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一度陷入低谷。為進(jìn)一步打開銷路，炭黑廠積極轉(zhuǎn)變思路，通過(guò)不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝、提高炭黑品質(zhì)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化，搶占市場(chǎng)；并大力開展市場(chǎng)調(diào)研，瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，利用建立的客戶檔案信息，加強(qiáng)與國(guó)外客戶溝通聯(lián)系，采取先試用再定購(gòu)的方式來(lái)取得用戶對(duì)產(chǎn)品的信任，收到了良好的效果。

    4月初，瀘州炭黑廠通過(guò)出口代理商，與奧地利一公司用戶成功簽訂了18噸高純度冶金用炭黑供貨合同，這是近年來(lái)瀘州炭黑廠努力拓展國(guó)際市場(chǎng)取得的喜人成果。在接到訂單后，炭黑廠制定了詳細(xì)的生產(chǎn)方案，員工精心操作消除大氣環(huán)境溫度、濕度等諸多因素變化對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的影響，使產(chǎn)品各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)都達(dá)到了的用戶的需求。

    國(guó)際產(chǎn)品銷路的打開，提升了瀘州炭黑廠產(chǎn)品銷售附加值，為蜀南氣礦進(jìn)一步穩(wěn)定和擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外冶金用炭黑市場(chǎng)銷售份額增添了信心。