今年穩(wěn)步增長的中國涂料市場經歷了原料漲價、非典等嚴峻考驗，行業(yè)利潤有所下跌。但全球涂料巨頭絲毫沒有放慢征戰(zhàn)中國的步伐，繼續(xù)發(fā)力設立生產基地和拓寬銷售網絡等。而國內涂料企業(yè)開始在激烈競爭中成長，關注品牌推廣和營銷策略，擺開了與外資分庭抗禮之勢。
    上半年利潤下滑
    據廣東省涂料工業(yè)協會副秘書長黃開透露，涂料原料的大幅漲價和非典影響，使今年涂料市場面臨困境，企業(yè)需加強管理和內控。美伊戰(zhàn)爭引發(fā)國際石油價格飆升，而作為石油下游產品的化工原料價格持續(xù)走高，油漆涂料的生產成本大幅上漲，價格有所上調。黃開指出，涂料原材料漲價迅猛，在三至四個月內，溶劑油從原來的每噸3000元漲到現在的每噸5000元，行業(yè)利潤顯著下滑。
    權威資料顯示，中國是世界第三大涂料生產及消費國，年生產及消費量均已超過200萬噸，市場容量超過了200億元，每年仍以20％-30％的速度遞增。但從國內涂料產業(yè)現狀看，尚無一家企業(yè)能夠進入世界涂料50強，年產5000噸以上的大型企業(yè)不足3％，且大部分產品屬低端產品。僅有華潤、嘉寶莉、關西數家品牌具有全國知名度，少部分初具雛形與規(guī)模，其余多為地域性品牌。
    上半年SARS的疫情，讓原本已進入旺季的涂料市場受到一定的負面影響。
    國標出臺促行業(yè)洗牌
    事實上，左右今年涂料行業(yè)大局的重要因素是，涂料企業(yè)10項國家標準的制定與執(zhí)行。國標淘汰了一大批技術含量低的小企業(yè)，令行業(yè)洗牌愈演愈烈。據了解，涂料行業(yè)于去年頒布了GBl8581-2001和GBl8582-2001兩個強制性標準。前者主要規(guī)范內外墻涂料，后者規(guī)范木器漆。兩個國標都對VOC（涂料的揮發(fā)性有毒氣體釋放量）、重金屬、溶劑油等指標，作了嚴格規(guī)定。國標成為大量產品不達標企業(yè)的終結者。
    廣東省涂料工業(yè)協會相關統計透露，位于省內邊遠地區(qū)的生產條件低下、產品離國標要求甚遠的數十家企業(yè)，已經難逃關門的結局了。
    近九成利潤歸三資企業(yè)
    11月，全球最大的涂料企業(yè)、去年營業(yè)額達140億歐元？？荷蘭阿克蘇諾貝爾公司落子東莞，新不粘涂料廠正式開業(yè)。目前，該公司已在中國建立了6個生產基地，分布在北京、上海、杭州、深圳、寧波和東莞。在華展開擴張之旅的國際巨頭數不勝數，ICI、立邦等先行者顯然已經鋪開了全國銷售網絡，早已擺好了與國內企業(yè)分庭抗禮之勢。
    值得注意的是，中國涂料協會的統計顯示，國內企業(yè)和三資企業(yè)雖平分市場，各領風騷，但三資企業(yè)經濟效益依然居高不下。毋庸置疑，國際涂料大公司有較好的資本、技術、管理、成本、企業(yè)規(guī)模、和人才等，使他們在競爭中占盡優(yōu)勢，這些國外公司以技術轉讓、技術入股、獨資辦廠、合資辦廠、產品直接進入等形式進攻中國市場，并贏得了驚人利潤，極大地影響著我國涂料工業(yè)的發(fā)展。
    品牌競爭成為重頭戲
    世界10大涂料公司全部登陸中國，其中阿克蘇一諾貝爾、杜邦、立邦、ICI均已站穩(wěn)腳跟。它們主攻市場需求量大、技術含量高、附加值高的建筑涂料、汽車涂料和海洋涂料。中外巨頭合力攪動涂料競爭的戰(zhàn)局，涂料營銷策略也發(fā)生了根本性轉變。零售終端的銷售能力及品牌含金量成了經銷商競爭的法寶。不少廠家開始重視品牌建設、產品的差異化和終端形象的建設，并主動幫助經銷商提高店鋪的零售能力，提供豐富的銷售支持物料和營銷策略。有些廠家還自設施工隊承接工程，實行買涂料送　　
    據了解，營銷大戰(zhàn)確實戰(zhàn)情激烈。立邦、ICI等強勢外資品牌推廣逐步加大，它們的市場重點從大城市轉向消費力相當的中小城市。ICI世界油漆（卜內門太古漆油有限公司）中國銷售部陳平總經理透露，ICI今年在中國大規(guī)模開展調色概念展，計劃今年開設200-250家調色店，明年將增加至500家。該公司還表示，以前ICI油漆在亞洲的銷量只占全球銷量的20％，在中國的比例更��；但去年中國的銷售額達到6億多元，中國市場將是ICI未來發(fā)展的戰(zhàn)略要地。而國內領先企業(yè)，如華潤、嘉寶莉等開始確立主推品牌，重點投入終端店鋪建設，市場份額迅速擴大。
    廠家商戶共拓渠道
    今年的涂料市場因為百安居、好美家等大型的建材超市的進入，使原有的銷售渠道發(fā)生改變。黃開認為，大型建材超市的迅速擴張，使市場進入的門檻也無形中被提高，因為占領不了超市這一新興終端，企業(yè)的發(fā)展將受到局限。
    在建材流通領域從業(yè)超過十年的東方家園總經理胡勁濤認為，大型的建材超市是與傳統建材銷售渠道并行的模式。以前粗放型、只顧閉門造車卻鮮有理會市場需求的很多廠家，現在得到了來自超市的市場信息反饋后，極力研發(fā)新產品適應消費者要求。如今的廠家，開始嘗試與渠道商一道，為消費者提供全線的服務，甚至開展了能動的市場調研。顯然，渠道的革新也導致了廠家生產、經營思路的轉變。