成立于1830年的德國諾曼艾索集團，在機械制造行業(yè)處于領先地位，尤其是研磨及分級系統(tǒng)，在全球都享有盛譽。
隨著經濟全球化的趨勢，諾曼艾索大力拓展國外市場，在世界各地都建立了分公司。擁有整套顆粒研磨機分級系統(tǒng)工程設計和制造技術，生產銷售擺輥式和沖擊式研磨機，應用于化工、陶瓷、煤炭工業(yè)、顆粒涂料產品和食品工業(yè)等多個領域。諾曼艾索憑借先進的技術和優(yōu)質的服務贏得了廣大用戶的好評。恰逢IPB 2012中國國際粉體加工/散裝輸送展覽會召開時期，中國粉體網采訪了德國諾曼艾索研磨和分級技術有限公司總經理曼弗雷德•扎爾格特先生，以下是采訪實錄。
德國諾曼艾索研磨和分級技術有限公司總經理 曼弗雷德•扎爾格特
中國粉體網：德國諾曼艾索集團是一家擁有悠久歷史的機械制造企業(yè)。請您介紹一下公司在全球的運營情況。在中國的發(fā)展情況如何？
曼弗雷德•扎爾格特：諾曼艾索集團在全球10個國家都建立了分公司，包括：巴西、中國、埃及、印度、意大利、俄羅斯、泰國、阿聯(lián)酋和美國，大約有1000個員工。諾曼艾索成立于1830年，并且從1891年開始就由彼得斯家族掌管至今。
在中國，我們的主要應用是擺錘式研磨機在鈦白粉行業(yè)的應用。諾曼艾索以超細研磨著稱，我們的產品粒度可以達到小于1微米。中國所有的鈦白粉制造廠家都知道我們，其中多數都是滿意的回頭客。我們剛剛成功完成了鈦白粉應用的兩臺大型磨機的談判。在將來，我們將跟蹤更多的產品和應用，我們正在與我們的中國同事推廣ICM型和PM型研磨機產品。
中國粉體網：德國有很多企業(yè)在研磨分級領域處在領先地位，像德國ecutec公司、德國Alpine公司、德國IVA公司等知名公司，和這些企業(yè)相比，貴公司的產品有哪些優(yōu)勢？
曼弗雷德•扎爾格特：NEA在自己的產品領域非常專業(yè)，因此也占領著重要的市場份額。這種專業(yè)需要我們在研發(fā)中大力投入以及持續(xù)推動創(chuàng)新。我們全球范圍內持有或者申請專利的數量就是我們工程精神的代表，也是我們應用最新工具和技術重要性的佐證。另一個重要的方面就是NEA的客戶需求導向：我們針對客戶個性化需求提供完美的解決方案，特別是在中國我們提供機器銷售、備件銷售、現場服務、工程、國產化以及項目管理，通過我們在北京的全資子公司諾曼艾索機械技術(北京)有限公司運營。我們的宗旨是“跟隨市場”，而且作為設備原始制造商（OEM)我們認為這非常重要。
中國粉體網：您認為中國的研磨分級設備發(fā)展前景如何？
曼弗雷德•扎爾格特：NEA具有非凡的經驗，特別是在干法細粉研磨領域，例如：d90=10μm。我們滿足了對研磨機提出的很高的要求，更高的產量、更細的粒度和更狹窄的粒徑分布。另一個領域是涂料行業(yè)，在全球范圍內提到ICM（沖擊式分級研磨機）在涂料行業(yè)的應用，評價都是不錯的。同時，在不久的將來我們也在定位許多其他的市場機會，像是磷酸鹽巖、粘土、石墨、碳酸鈣等等。在這些應用中我們有兩項優(yōu)勢：很高的細度，如果有需要可以提供大產能。NEA提供現在全球最大的擺錘式輥磨，提供大產能的研磨機可以最小化資本投入，因為大產能的單臺研磨機需要較小的配套基礎建設，而且同樣能夠提供很高的可靠性。我們最大的磨機產能已經能夠與球磨機媲美，但是我們是更精確的、更高能效的擺錘式輥磨。
中國粉體網：據了解，諾曼艾索機械技術(北京)有限公司是德國諾曼艾索集團在中國唯一子公司，請您談談中國子公司的發(fā)展模式和營銷方式。集團總部對中國子公司的發(fā)展提供了哪些技術支持？
曼弗雷德•扎爾格特：我們的中國子公司諾曼艾索機械技術(北京)有限公司大部分情況下不需要德國總部支持能夠獨立運行。如果我們當地的員工需要德國支持，我們能夠在非常短的時間安排專家對他們進行支持。新機銷售、備件銷售、服務、維修/技改、國產化、工程和項目管理，所有這些都可以在中國國內完成。如果我們的中國子公司不能非常獨立，那么他們對客戶的支持就不會很有效。我們花了很多時間和金錢在培訓上以確定技術確實準備好了。頻繁的中國和德國間的人員和技術交流可以確定每個人保持最新的技術。
中國粉體網：貴公司在中國的市場占有率情況如何？有何長遠規(guī)劃？
曼弗雷德•扎爾格特：諾曼艾索已經有大量的研磨系統(tǒng)在中國成功運行，而且我們正在增加應用的種類。對這些系統(tǒng)良好的服務支持是我們的首要任務。我們有很多回頭客，那可以證明我們的研磨系統(tǒng)是多么的成功和認同。我們的客戶生產高端產品，那就需要我們德國機器的藝術。通過我們的北京公司對研磨系統(tǒng)輔助設備的國產化，我們可以在保持研磨高質量標準的前提下增加成本的競爭力。另外，明年我們產品的心得應用會幫助我們大幅增加中國區(qū)的增長。
后記：
近年來，粉體行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，工業(yè)生產、科學研究對設備的要求越來越高，研磨及分級系統(tǒng)作為粉體加工的重要環(huán)節(jié)，其影響不可小覷。諾曼艾索致力于研磨及分級系統(tǒng)的研發(fā)制造，生產出許多高性價比的產品，并且在中國運行得很成功，特別是在干法細粉研磨領域，成績斐然。期待諾曼艾索制造出更加優(yōu)質的產品，更好地服務于粉體、涂料等諸多行業(yè)。
隨著經濟全球化的趨勢，諾曼艾索大力拓展國外市場，在世界各地都建立了分公司。擁有整套顆粒研磨機分級系統(tǒng)工程設計和制造技術，生產銷售擺輥式和沖擊式研磨機，應用于化工、陶瓷、煤炭工業(yè)、顆粒涂料產品和食品工業(yè)等多個領域。諾曼艾索憑借先進的技術和優(yōu)質的服務贏得了廣大用戶的好評。恰逢IPB 2012中國國際粉體加工/散裝輸送展覽會召開時期，中國粉體網采訪了德國諾曼艾索研磨和分級技術有限公司總經理曼弗雷德•扎爾格特先生，以下是采訪實錄。
德國諾曼艾索研磨和分級技術有限公司總經理 曼弗雷德•扎爾格特
中國粉體網：德國諾曼艾索集團是一家擁有悠久歷史的機械制造企業(yè)。請您介紹一下公司在全球的運營情況。在中國的發(fā)展情況如何？
曼弗雷德•扎爾格特：諾曼艾索集團在全球10個國家都建立了分公司，包括：巴西、中國、埃及、印度、意大利、俄羅斯、泰國、阿聯(lián)酋和美國，大約有1000個員工。諾曼艾索成立于1830年，并且從1891年開始就由彼得斯家族掌管至今。
在中國，我們的主要應用是擺錘式研磨機在鈦白粉行業(yè)的應用。諾曼艾索以超細研磨著稱，我們的產品粒度可以達到小于1微米。中國所有的鈦白粉制造廠家都知道我們，其中多數都是滿意的回頭客。我們剛剛成功完成了鈦白粉應用的兩臺大型磨機的談判。在將來，我們將跟蹤更多的產品和應用，我們正在與我們的中國同事推廣ICM型和PM型研磨機產品。
中國粉體網：德國有很多企業(yè)在研磨分級領域處在領先地位，像德國ecutec公司、德國Alpine公司、德國IVA公司等知名公司，和這些企業(yè)相比，貴公司的產品有哪些優(yōu)勢？
曼弗雷德•扎爾格特：NEA在自己的產品領域非常專業(yè)，因此也占領著重要的市場份額。這種專業(yè)需要我們在研發(fā)中大力投入以及持續(xù)推動創(chuàng)新。我們全球范圍內持有或者申請專利的數量就是我們工程精神的代表，也是我們應用最新工具和技術重要性的佐證。另一個重要的方面就是NEA的客戶需求導向：我們針對客戶個性化需求提供完美的解決方案，特別是在中國我們提供機器銷售、備件銷售、現場服務、工程、國產化以及項目管理，通過我們在北京的全資子公司諾曼艾索機械技術(北京)有限公司運營。我們的宗旨是“跟隨市場”，而且作為設備原始制造商（OEM)我們認為這非常重要。
中國粉體網：您認為中國的研磨分級設備發(fā)展前景如何？
曼弗雷德•扎爾格特：NEA具有非凡的經驗，特別是在干法細粉研磨領域，例如：d90=10μm。我們滿足了對研磨機提出的很高的要求，更高的產量、更細的粒度和更狹窄的粒徑分布。另一個領域是涂料行業(yè)，在全球范圍內提到ICM（沖擊式分級研磨機）在涂料行業(yè)的應用，評價都是不錯的。同時，在不久的將來我們也在定位許多其他的市場機會，像是磷酸鹽巖、粘土、石墨、碳酸鈣等等。在這些應用中我們有兩項優(yōu)勢：很高的細度，如果有需要可以提供大產能。NEA提供現在全球最大的擺錘式輥磨，提供大產能的研磨機可以最小化資本投入，因為大產能的單臺研磨機需要較小的配套基礎建設，而且同樣能夠提供很高的可靠性。我們最大的磨機產能已經能夠與球磨機媲美，但是我們是更精確的、更高能效的擺錘式輥磨。
中國粉體網：據了解，諾曼艾索機械技術(北京)有限公司是德國諾曼艾索集團在中國唯一子公司，請您談談中國子公司的發(fā)展模式和營銷方式。集團總部對中國子公司的發(fā)展提供了哪些技術支持？
曼弗雷德•扎爾格特：我們的中國子公司諾曼艾索機械技術(北京)有限公司大部分情況下不需要德國總部支持能夠獨立運行。如果我們當地的員工需要德國支持，我們能夠在非常短的時間安排專家對他們進行支持。新機銷售、備件銷售、服務、維修/技改、國產化、工程和項目管理，所有這些都可以在中國國內完成。如果我們的中國子公司不能非常獨立，那么他們對客戶的支持就不會很有效。我們花了很多時間和金錢在培訓上以確定技術確實準備好了。頻繁的中國和德國間的人員和技術交流可以確定每個人保持最新的技術。
中國粉體網：貴公司在中國的市場占有率情況如何？有何長遠規(guī)劃？
曼弗雷德•扎爾格特：諾曼艾索已經有大量的研磨系統(tǒng)在中國成功運行，而且我們正在增加應用的種類。對這些系統(tǒng)良好的服務支持是我們的首要任務。我們有很多回頭客，那可以證明我們的研磨系統(tǒng)是多么的成功和認同。我們的客戶生產高端產品，那就需要我們德國機器的藝術。通過我們的北京公司對研磨系統(tǒng)輔助設備的國產化，我們可以在保持研磨高質量標準的前提下增加成本的競爭力。另外，明年我們產品的心得應用會幫助我們大幅增加中國區(qū)的增長。
后記：
近年來，粉體行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，工業(yè)生產、科學研究對設備的要求越來越高，研磨及分級系統(tǒng)作為粉體加工的重要環(huán)節(jié)，其影響不可小覷。諾曼艾索致力于研磨及分級系統(tǒng)的研發(fā)制造，生產出許多高性價比的產品，并且在中國運行得很成功，特別是在干法細粉研磨領域，成績斐然。期待諾曼艾索制造出更加優(yōu)質的產品，更好地服務于粉體、涂料等諸多行業(yè)。
