塑料抗菌劑產(chǎn)業(yè)在非典期間形成了發(fā)展機(jī)遇，大眾的公共衛(wèi)生意識(shí)前所未有的高漲。但在機(jī)遇面前，抗菌劑上下游企業(yè)渠道推廣策略不能有效策應(yīng)消費(fèi)者的心理期待，產(chǎn)品從需求過(guò)程到購(gòu)買過(guò)程的進(jìn)度大大延遲。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，渠道推廣的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)已成為對(duì)塑料抗菌劑企業(yè)走向市場(chǎng)的最大考驗(yàn)。
  
    一般來(lái)講，抗菌劑根據(jù)成分可分為天然、有機(jī)和無(wú)機(jī)三種，其中無(wú)機(jī)抗菌劑以其安全、穩(wěn)定、高效性能相比其他種類有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。日本在無(wú)機(jī)抗菌劑開(kāi)發(fā)方面處于領(lǐng)先水平，而我國(guó)無(wú)機(jī)抗菌劑的研究開(kāi)發(fā)近年來(lái)也有了可喜的發(fā)展。成都交大晶宇科技公司開(kāi)發(fā)的四針狀氧化鋅晶須填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，使我國(guó)成為繼日本之后第二個(gè)能批量生產(chǎn)氧化鋅晶須的國(guó)家；浙江麗水金地亞納米材料有限公司生產(chǎn)的MOD納米高性能無(wú)機(jī)抗菌劑，河北雙靈集團(tuán)開(kāi)發(fā)的稀土激活無(wú)機(jī)抗菌劑等國(guó)內(nèi)多家企業(yè)開(kāi)發(fā)的不同系列的無(wú)機(jī)抗菌劑，都被專家鑒定為達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。然而，目前國(guó)內(nèi)整個(gè)抗菌制品產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)卻是感興趣的多、實(shí)際購(gòu)買的少。很多消費(fèi)者對(duì)抗菌制品都表示懷疑，他們認(rèn)為有概念炒作之嫌。表觀需求與實(shí)際需求的差異，衡量出了抗菌制品以及抗菌劑企業(yè)營(yíng)銷策略的不足。
  
    現(xiàn)在，抗菌劑生產(chǎn)企業(yè)、抗菌制品企業(yè)在渠道推廣的聯(lián)合上意識(shí)并不強(qiáng)、力度并不夠。據(jù)了解，目前無(wú)論抗菌劑生產(chǎn)企業(yè)還是制品企業(yè)，實(shí)力都較弱，市場(chǎng)培育上力不從心；再則市場(chǎng)往往是少數(shù)幾家企業(yè)培育，大家都共享，這樣誰(shuí)都不想在市場(chǎng)培育上進(jìn)行大的投入，更多的企業(yè)是在觀望。中國(guó)抗菌協(xié)會(huì)嚴(yán)慶理事長(zhǎng)認(rèn)為，這可能與制品企業(yè)對(duì)所選用的 抗菌劑類型保密有關(guān)。
  
    借機(jī)造勢(shì)是渠道推廣的最好方式。單個(gè)企業(yè)的單打獨(dú)斗效果有限，甚至孤掌難鳴，如果整個(gè)上下游企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，利用 “后非典”時(shí)代，讓消費(fèi)者從抗菌劑開(kāi)始了解抗菌抗病毒產(chǎn)品，圍繞“ 為什么能抗菌”、“抗什么病、殺什么菌”等，確定不同的主題，形成關(guān)注焦點(diǎn)，刺激最終消費(fèi)者的需求，可能帶動(dòng)起抗菌產(chǎn)品市場(chǎng)。事實(shí)上， 讓消費(fèi)者對(duì)抗菌劑應(yīng)用產(chǎn)品產(chǎn)生信賴，對(duì)抗菌原理的了解是最有效的營(yíng)銷推廣方式。